无忧保险咨询网这几天入职我们团队的人非常多，他们都问到了一个问题：怎么长期做好一个保险经纪人？今天我们就来详细的说一下，用亲身经历来分享和给予建议，希望对想做保险经纪人的伙伴一些帮助，谢谢
1、做好保险经纪人需要有哪些特质？
2、做好保险经纪人需要有什么样的心态？
3、做好保险经纪人需要做好哪些事？
4、分享一下我的实际做法和建议
一、做好保险经纪人需要有哪些特质？
一名合格的保险经纪人应该是什么样？
一个优秀保险经纪人的日常是什么样的？分享一下我实实在在的工作内容。60 赞同 · 35 评论文章
我们来说说，做好保险经纪人需要有哪些特质：
1、保持终身成长和学习
保险经纪人是一个专业性相对偏高的工作，需要我们学习的内容非常多，除了日常的各个保险公司的各个产品的条款外，还有保险法、和相关法律的相应条款，需要我们去熟知，另外还有各种理赔的案子研究等，这样才能跟进客户的需求给出最好的帮助。
而各个保司的产品、规则等，都是不停在更新的，所以，需要我们从业者有不断学习的习惯，始终保持终身成长和学习，更好的去帮到更多的信任我们的客户。
2、热爱、认真、且勤奋
选择一个行业，能把它做好的前提一定是热爱，如果这个单纯就是你赚钱的工具，你不能长期的做好。所以热爱这个行业是前提，然后，认真，务实的去实实在在做事情，客户自然能感受到，你的付出，你的专业，你的与众不同，从而信任你，选择你。
说到勤奋，这个也是必须的，很多人觉得保险是个赚快钱的行业，都是想轻轻松松且自由的赚钱，才选择保险行业的。实则不然，保险行业跟其他行业没什么不同，也是一个行业而已，不论你资源好不好，人脉广不广，如果要持续的做好，就一定得付出足够的时间和精力，勤奋做事是必不可少的。
3、做事聚焦且执行力强
聚焦也是非常重要的，世界上不缺聪明的人，很多人这里搞搞，那里弄弄，觉得自己很牛，什么都可以做，一年到头后发现，累的找不着北，连停下来仔细思考的时间都没有，每天累的精疲力尽，结果还不如踏踏实实的在一行里付出所有去做好。
做保险经纪人也是一样的，把大量的时间都聚焦在找到适合的客户上，比每天花大量的无谓的时间去交流要重要。要做好保险经纪人，就一定要聚焦，这个行业很难，但是，后期是复利的回报，这也是现在吸引很多高学历，高素质的人涌入的原因。
除聚焦外，还要执行力强，不难总是拖拉，每天定好要完成的工作量，雷打不动的去执行到位，不然时间一长，就会有很多事没完成。因为这个职业本来就很自由，没人要求打卡、和工作量，就得靠自己有强大的执行力。
4、有一定的抗压能力
保险经纪人是一份销售岗的工作，如果发生：收入不稳定，一段时间内没客户，被客户拒绝等，试想在这些情景下，你的心态能不能保持住，一直平常心去走下去？ 做保险经纪人，收入的天花板虽然很高，但也需要对抗这类日常的心态压力。
5、易于常人的坚持力
最后，是坚持力，这个很多人都没有，很多人是看到希望才坚持，少部分人是坚持了才看到希望的。在我做高端医疗保险经纪人的时候，是打电话获客的，那时候我打了2个多月才有了第一个准客户，但是绝大多数人都在前1个月就慢慢走掉了。
后面，到明亚开始做线上写作获客之后，也是写到了第4个月才有了第一个客户，同样，很多人都倒在了第1-2个月。看不到希望就没做了。认准一件事，找到适合自己的方法后，坚持是极为重要的。
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二、做好保险经纪人需要有什么样的心态？
1、客户至上的心态
无论你自己感觉自己多么的专业，只有客户觉得你是专业的，你才有专业的价值，我们要始终保持客户至上的心态，保险经纪人也是服务行业，服务好每一个信任我们的客户是我们的本质工作，不管是协助客户需求分析，还是投保，亦或者是后期万一出险的情况下，及时的，高效的解决客户问题，非常非常重要。
2、保持利他的心态
保险经纪人不是一个自私自利，为一己之私不顾客户利益的人做的好的，这是一个需要长期给客户提供服务的行业，需要我们始终保持敬畏之心，利他去做好细致服务的行业。只有这样才能走的远。
3、长期主义的心态
不少人是冲着赚快钱来保险业的，没有长期主义的心态，这种想法的人往往做不了多久就被淘汰了，亦或者做了3个月，半年，短时间做的非常好，资源耗尽了，就如流星划过天空了。
这是一个值得坚持和会给我们带来复利效应的行业，从入职的第一天起，就要想清楚，如果你只是想短期获益，不建议你做保险经纪人。保持一颗客户至上的初心，和对行业的敬畏，长期主义做事很重要。
三、做好保险经纪人需要做好哪些事？
1、足够的时间和精力的投入
无论做什么工作，花的时间和精力不足，是不能做好的，如果你是从兼职开始，刚开始没那么多时间，是可以理解的。如果你是全职做保险经纪人，建议每天最少要花4小时以上全神贯注在保险工作上。这样才会有结果。
2、设立好自己的目标和做好目标拆解及执行
设立目标是做成你想做的事的关键点，清晰的目标是我们行动的方向，脚踩西瓜皮是很难走的远的，除了设立目标，找到达成目标的途径，和拆解目标成每个月小目标及具体执行活动量也很重要。没有具体方法的目标是镜中花水中月，难以执行，也没法调整。
3、做好时间管理，把大部分的时间花在获客上
这个点是很多新人伙伴会忽视和不清晰的点，保险经纪人也是销售，收入来自于卖出保单，我们不是来上保险大学的，专业度是保险经纪人的基础，就好像人的诚信一样，这只是基础，不是你学了很多就可以卖的出保险的。保险经纪人做的好是个综合能力，绝大部分时间应该花在获客上。
获客方法分享给大家：
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4、每天再忙也要抽出一些时间去学习
人如果长时间不学习输入的话，会有消耗过度的感觉，会让自己变得疲惫，特别是保险经纪人这种需要专业度的职业，不管是从提升自我，还是从不断学习各种更新的产品，条款，都需要抽出时间，保持学习。
5、养成复盘和总结的习惯
不管是获客，学习，还是与客户沟通，已经做理赔等售后服务，都要及时做好复盘和总结，这样才能有进步
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四、分享一下我的实际做法和建议
2017年之前我是自己创业做智能家居公司的，创业需要解决的问题，是相当多的，需要承担的责任也是很大的，从0到1，所经历的也是很多人难以想象的，这段创业的经历养成了我坚韧的性格，磨炼了我的急性子，遇事不慌，目标感强，和认准的事特别能坚持。
后面我做了高端医疗保险经纪人，服务当时中国各个省市金字塔顶端的一群人，主要是协助赴美生子的客户投保孕中险，后面，发现客户的需求是多元化的，我们需要变革，才到了明亚保险经纪公司。
入职明亚保险经纪公司后，又是从0开始的，没有客源，就从一点点学习线上写文章开始，从开始几天才能写出一篇，到后面不断加大学习输入，提升写作效率，到几乎每天输出1篇，开始写作后，坚持了4个月才有了第一个客户咨询和承保，到后面源源不断的客户找到我，连续2年通过陌生客户成交达成MDRT和IQA国际品质金奖。
再到后面开始想清楚做团队，从开始做团队，半年内团队伙伴增至40人，30%的硕士以上学历，很多优秀的人加入了我们团队，我也被全国各地各个优秀，和顶级的团队邀请去分享，为什么我能在保险经纪人职业上，从0到做出结果，接下来，我分享一下，希望对你们有所帮助，谢谢：
先分享一下我找到的自己进公司后的时间管理表：
在这份职业上，首先我是热爱，然后，近乎疯狂的投入，所以，专业度的提升，和做出的成绩也快于很多人，我从创业的时候就是6：00-00：00的作息时间，所以，这个也是我的优势，当然，没必要完全模仿我这个时间，知行合一按自己能付出的做到最好就行。
就这样慢慢的做，一点一滴的就做起来了，当时，我给自己的时间期限是2年，2年内要是做不出成绩，就换行业，要是做起来，就继续做下去。这样，2年内心不慌，从来不内耗，不会为怀疑和否定自己花一秒钟，做到了无比高效为做出结果努力。
另外，我不信奉聪明致远，我信奉大道至简，知行合一。如果一件事你想好了要长期从事，就要付出比被人更多的时间，和精力去做好它，如果做出了一点小成绩，保持初心，和谦逊的态度，那仅是闻道有先后，术业有专攻而已，在这个行业，我们要像流水，流水不争先，争的是滔滔不绝。
在团队发展上，我的理念里也没有上下级，我们团队的所有人，都是团队合伙人，我们一起去为了实现自己的目标，价值目标，等去努力，一起走的更远，越来越好， 三人行必有我师，保持有爱开放，共生同成的想法。
我再分享一下现在的时间管理表吧，现在把一些时间分配给了团队，和家庭。前期高强度的时间里，打下基础之后，现在可以平衡一些了：
最后，分享一下我们做团队的想法吧：
做保险怎么做团队？1+1+1+N 从我到我们4 赞同 · 0 评论文章
当你全神贯注的关注自己的时候，可以高效的做自己热爱的事，反而你就能走的很远。
加油，坚持初心，做保险业的一股清流，我们踏踏实实的做事，为更多客户送去保障，和服务，也用认认真真的做事风格，改变更多客户对保险业的印象。
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分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
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