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保险经纪人怎么快速成长?我是怎么管理团队的?

摘要:我想加入你们团队,请问可以吗? 我该怎么快速成长?每一步怎么走?我该怎么获客?你能给我什么帮助?这个是很多人加入团队会问我的几个核心问题, 今天我们就来分享一下保险经纪人怎么快速成长?我是怎么管理团队的? 希望对有需要的人有所帮助,谢谢。

  • 1、先分享一下为什么会选择保险经纪人
  • 2、保险经纪人怎么快速成长?
  • 3、我是怎么管理团队的?

一、先分享一下为什么会选择保险经纪人

因为不选择这个职业,后面的内容就没必要了解了。所以,分享几种选择保险经纪人的情况。

1、教培行业

由于政策的影响,导致大量的非常优秀的一批从业者,不管是销售还是老师,被迫去重新选择赛道,这个时候很多人都是从0在原来的教培行业摸爬滚打,慢慢的积累出来的成绩,在面对不得已重新再找个行业从0开始的时候,心里层面是会承受更多的。

而这个时候,保险经纪人职业,对咱们来说,恰恰是个比较好的赛道,不管是过往资源对接, 还是工作的成长性,还有收入的要求等,都是符合咱们的需求的,当然也有很多其他行业是值得考虑的,这里我们就只说经纪人的情况。

2、银行等其他金融创业者

我们团队有好几个过往其他金融领域的从业者,各种原因,也不是之前的工作不能做了,只是对未来畅想和思考后,想有更好的赛道,承载自己的目标和梦想,也想换一个没有复杂人际关系的职业赛道从新起航。

3、创业过的伙伴

这类人群比较典型,因为创业过,非常有自己的性格特点,和独立思考能力,不愿意受形式上的约束,崇尚自由,喜欢收入没有天花板,可以通过自己不屑努力去争取到自己想要的生活和收入。

4、医生、律师等专业性非常强的行业从业者

这类群体也是非常鲜明的,因为过往的职业需求,学习,和积累后,太过专业,而导致万一想要转型的时候,没有很多适合的职业,当找到我们团队时,聊完,发现保险经纪人是一个比较好的选择,而且,过往的很多专业相关是可以平移到保险经纪人职业上的。

5、过往各主体保司的保险从业者

咱们团队目前也有一些伙伴,是之前在某保司做代理人的,转型过来做保险经纪人来的,并不是代理人不好,只是这些伙伴综合自己的情况,和想法,做了换赛道的选择。一方面想着产品更丰富,再者立场会更贴近客户一些,最重要想更专业的从业,找突破。

当然,除了以上行业转换赛道来咱们团队从事保险经纪人外,还有很多其他的情况,我就不一 一赘述了,每个人在选择一个新行业的时候,都会有自己的理由和想法,带着自己的期望和梦想,做了认真的筛选和分析,也想得到自己想要的东西和成绩。希望大家能认认真真思考,仔仔细细想清楚,然后,做适合自己的选择。

我的微信:13264702186

二、保险经纪人怎么快速成长?

想清楚自己为什么要做保险经纪人后,可以再思考一下,,自己想得到什么,目前有什么,能付出什么,怎么样才能得到自己想要的,和选择一个什么样的公司,什么样的团队,以及什么样的引荐人?

这个问题上没有标准答案,有的人喜欢找与自己互补的,有的人想找跟自己一样的,这个没有对错,自己觉得适合就行。但是,关于这些问题,还是要仔细思考的,考虑好了之后,再去做,会事半功倍。

关于公司选择, 之前写过详细的公司筛选和建议,就不详细说明了,大家可以看我之前的文章;

关于选择团队,也详细写过,这里把核心再说一下,有的人会选初创团队,因为团队长有更多的时间和精力照顾到自己,有的人会选大团队,因为体系更健全,有的人就是认人,认准自己欣赏的人做选择。这些也都没有什么问题,只要自己认可和觉得能给自己最大帮助,和最快成长就行。

关于选择引荐人,这个还是很重要的,因为引荐人的为人处世,思路,格局,和方法,能给到自己最直接的帮助。

选择好后,入职了,接下来,就是怎么快速成长的事了。讲细节之前,我把的真实感受分享一下,希望给你们一些更精准的建议:

先分析一下哪些人不适合做保险经纪人,

第一,从内心里从来就没有认可过保险的人, 如果你从来没有认可,建议不要做,因为你会纠结,也会浪费自己的时间;

第二, 间歇性踌躇满志的人,打了鸡血一样的高强度工作一个月,再怀疑和否定自己好几天,再周而复始的折磨自己的,因为你过度内耗,也是会浪费自己的时间;

第三,不能踏踏实实做事的人,试了一个月的线上写作就放弃,换成拍视频,又做了2个月,放弃后做社群,…., 最后被自己的间接浪费时间给弄离开了,每个行业要获客,就要有一个路径是自己深耕的,不然,每个方法都浅尝辄止,就是被自己给整死的。

再分享一下,哪些人比较适合做保险经纪人,

第一,有资源,不管是硕士以上学历,还是海归,还是家里有资源等,都是资源,这种情况会比普通人更快速的做好,这个是一个客观事实,不管大家能不能接受,它就是存在的;

第二,有成功经历,过往不管是成功创业过,还是有过各种销冠经历等,这类人的逆商很高,抗挫能力很强,也会快速做起来。

第三,无资源,无背景,无优势,但是,执行力和坚持力超级强,异于常人的笃定和持之以恒。可能会慢一些,但是,一定能做好的,因为保险也就是个行业,没有什么巨大不同。

接下来,详细分享,保险经纪人怎么快速成长?

从去年年底开始做团队,到现在咱们团队发展半年时间,目前团队人力50+,硕士以上学历占比一半以上。不管是人员素养,还是发展潜力,都是非常大的。在保险业整体比较低迷的现阶段,显得更加难能可贵。

那这么多伙伴来了咱们团队后,我们是怎么让每个人都一步步的变得专业,和做好保险经纪人的呢?

第一步:完成线上的学习和考试的内容,以及其他流程

第二步:参加一下本地分公司的新人班,现场授课的方式,把重要的知识点,和法规等内容做详细的讲解。能让自己更加具体和细致的学习。

然后,可以上工号了,这个时候,我们主要是前期在学习,没有输出,所以,很多人还没有把各个知识点内化成自己的内容。我们团队会做一个完善的,高效的培训。

第三步:团队的新人21天特训营。

因为咱们前面的学习主要是在输入,所以,我们需要有内化,和输出的环节,来让自己变得真正的专业,和会面对客户问题进行需求分析,和方案设计,等等。

那么,咱们的训练营的主要目标: 以最直接,简单,和实战的方式,还原与客户沟通的 销售流程,参训完,能见客户,和完成需求分析和方案设计。为期三周,由经验丰富的MDRT导师阵容,陪伴式的辅导,直播课+录播课的形式,让每一个团队伙伴,踏踏实实的在专业路上精进。

第四步:产品研讨和学习

每个月咱们团队都会把市面上各个保司的产品做学习和研讨,让大家清楚各个保司的产品特点,优势,和不足。

对产品的不断熟悉和学习,才能为客户提供最专业和细致的资讯,才能让客户按照自己的需要和想法,规划自己的家庭保障。

第五步:团队周例会

咱们团队的周例会,每周一次,主要是解决大家的问题,和做复盘,以及辅导大家设立目标,拆解目标,和时间管理,协助大家客户源的开拓等。当然,平时个性化的问题,我们也会及时的沟通,每个人会建一个专门的服务群,咱们的团队助理,伙伴,和我,都在里面,这个主要是防止有时候我在讲课和面见客户的时候,不能及时回复。

在咱们团队,关系和氛围都是非常好的,没有上下级关系,我们每个人都是团队合伙人,大家在一样的价值观下一起前行,其他的全部尊重个性。大家在轻松,愉快,简单的关系里相互学习,相伴致远。

《给大家的其他辅助》

1、周分享

每周 4 的早 9:30,咱们的团队交流分享,会安排周分享内容,这个内容是为大家精进 服务的,大家有想学习的内容,可以及时的联系我们每期的周分享运营负责人, 我们会根据大家的要求和需求,做安排。

2、需求分析训练营

需求分析是我们展业的重要流程,为了辅助我们每一个人更加的熟练和系统的帮助到客户,我们每季度会定期做需求分析训练营,更深度的服务好达成经纪人的伙伴,让大家更精进而做的课程。

3、储蓄险训练营

储蓄险是我们长期从业的非常重要险种,熟练掌握储蓄险的销售流程, 和分析清楚储蓄险的细节,给予客户投保专业的建议很重要。 储蓄险的训练营我们也是每季度会定期做,更深度的服务好达成经纪人的伙伴,让大家更精进而做的课程。

《高阶辅助》

因为大家来团队的时间不同,基础也不一样,有很多伙伴是在其他保司做过10来年转型来的,所以,我们也会针对这些伙伴提供,法商、高医、保险金信托,等等内容的培训和精进。按大家的实际情况,给到最大的帮助。

另外,咱们团队会有半年度和一年度的游学计划,公司也会有名人堂,和高峰会活动,主要是为了促进大家更好的沟通和交流,一起越来越好。

感谢各位伙伴在茫茫人海中选择了我们团队, 你们的信任和选择,让我们变成了一支有共同价值 观和愿景的团队,作为你们的引路人希望能带着你们越走越远,越走越好。同时也期待你们有独立思 考能力、自己的思路和学习计划,这样会更有利于个人成长,每一个优秀经纪人都有着强大的自律性 和良好的自我管理能力,也期待保险经纪人的工作 能让大家实现梦想,华丽转身!

我的微信:13264702186

三、我是怎么管理团队的?

很多同事会问我,这么短时间内,你们团队来了这么多人,你是怎么管理的?

上面第二段,我已经清晰的介绍了新人来了之后的成长路径了。我再从我的角度出发,详细说一下吧。

刚开始准备做团队的时候,我就想清楚了,我们要做一个100人大团队,所以,我们需要有一些专业资料和培训体系的承载,所以,我就开始着手整理:

再者,就是我们的培训体系,在第二段里详细介绍的,光有资料的沉淀是不够的,除了潜心研究和认真学习,还需要有人手把手的教和带的,不然,所谓的体系就是空中楼阁,对新人也是极度不负责任的行为。所以,在整理团队资料库的同时,我们也打磨了新人培训体系。

另外,每周的一对一辅导时间也是非常重要的,每周我都会在时间管理表里,留出足够的时间,给到咱们团队每一个人,做沟通和复盘。协助大家进阶成长,及时解决疑议问题。

然后,我们也会有个沟通群,研讨产品,条款,规则,和进阶,专业证书考试等等细节问题,这也是对大家非常重要的一个点。

然后,我们也会经常组织和带着大家去拜访我们的合作渠道保司, 还有安排联合办公日,大家一起办公和讨论问题。

然后,我自己的拓客也会持之以恒的做下去,业绩也会保持MDRT以上,给到大家更实操,更有可借鉴性,更有效的方法。

当然,还有很多细节的事情,我们也会不停的梳理和做到更好。我也会坚定一个信念,团队永远都是咱们每一个伙伴最坚实的后盾,分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

我的微信:13264702186

延伸阅读:

怎么成为一名保险经纪人:

0、如何成为明亚保险经纪人?如何成为优秀的保险经纪人?

1、明亚,大童,泛华,永达理—中介模式之争,我为什么最终选择了明亚?又是怎么样一年内从0到MDRT的?

2、怎么加入和做好明亚保险经纪人?入职哪家保险经纪公司适合自己?

3、想做保险经纪人,入职之前需要考虑哪些问题?

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7、明亚保险经纪股份有限公司入职介绍,及相关问答和总结

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10、做保险怎么做团队?1+1+1+N 从我到我们

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孙雅杰
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