保险经纪人怎么快速成长？我是怎么管理团队的?-无忧保险咨询网

摘要：我想加入你们团队，请问可以吗？我该怎么快速成长？每一步怎么走？我该怎么获客？你能给我什么帮助？这个是很多人加入团队会问我的几个核心问题，今天我们就来分享一下保险经纪人怎么快速成长？我是怎么管理团队的? 希望对有需要的人有所帮助，谢谢。

1、先分享一下为什么会选择保险经纪人
2、保险经纪人怎么快速成长？
3、我是怎么管理团队的?

一、先分享一下为什么会选择保险经纪人

因为不选择这个职业，后面的内容就没必要了解了。所以，分享几种选择保险经纪人的情况。

1、教培行业

由于政策的影响，导致大量的非常优秀的一批从业者，不管是销售还是老师，被迫去重新选择赛道，这个时候很多人都是从0在原来的教培行业摸爬滚打，慢慢的积累出来的成绩，在面对不得已重新再找个行业从0开始的时候，心里层面是会承受更多的。

而这个时候，保险经纪人职业，对咱们来说，恰恰是个比较好的赛道，不管是过往资源对接，还是工作的成长性，还有收入的要求等，都是符合咱们的需求的，当然也有很多其他行业是值得考虑的，这里我们就只说经纪人的情况。

2、银行等其他金融创业者

我们团队有好几个过往其他金融领域的从业者，各种原因，也不是之前的工作不能做了，只是对未来畅想和思考后，想有更好的赛道，承载自己的目标和梦想，也想换一个没有复杂人际关系的职业赛道从新起航。

3、创业过的伙伴

这类人群比较典型，因为创业过，非常有自己的性格特点，和独立思考能力，不愿意受形式上的约束，崇尚自由，喜欢收入没有天花板，可以通过自己不屑努力去争取到自己想要的生活和收入。

4、医生、律师等专业性非常强的行业从业者

这类群体也是非常鲜明的，因为过往的职业需求，学习，和积累后，太过专业，而导致万一想要转型的时候，没有很多适合的职业，当找到我们团队时，聊完，发现保险经纪人是一个比较好的选择，而且，过往的很多专业相关是可以平移到保险经纪人职业上的。

5、过往各主体保司的保险从业者

咱们团队目前也有一些伙伴，是之前在某保司做代理人的，转型过来做保险经纪人来的，并不是代理人不好，只是这些伙伴综合自己的情况，和想法，做了换赛道的选择。一方面想着产品更丰富，再者立场会更贴近客户一些，最重要想更专业的从业，找突破。

当然，除了以上行业转换赛道来咱们团队从事保险经纪人外，还有很多其他的情况，我就不一一赘述了，每个人在选择一个新行业的时候，都会有自己的理由和想法，带着自己的期望和梦想，做了认真的筛选和分析，也想得到自己想要的东西和成绩。希望大家能认认真真思考，仔仔细细想清楚，然后，做适合自己的选择。

我的微信：13264702186

二、保险经纪人怎么快速成长？

想清楚自己为什么要做保险经纪人后，可以再思考一下，，自己想得到什么，目前有什么，能付出什么，怎么样才能得到自己想要的，和选择一个什么样的公司，什么样的团队，以及什么样的引荐人？

这个问题上没有标准答案，有的人喜欢找与自己互补的，有的人想找跟自己一样的，这个没有对错，自己觉得适合就行。但是，关于这些问题，还是要仔细思考的，考虑好了之后，再去做，会事半功倍。

关于公司选择，之前写过详细的公司筛选和建议，就不详细说明了，大家可以看我之前的文章；

关于选择团队，也详细写过，这里把核心再说一下，有的人会选初创团队，因为团队长有更多的时间和精力照顾到自己，有的人会选大团队，因为体系更健全，有的人就是认人，认准自己欣赏的人做选择。这些也都没有什么问题，只要自己认可和觉得能给自己最大帮助，和最快成长就行。

关于选择引荐人，这个还是很重要的，因为引荐人的为人处世，思路，格局，和方法，能给到自己最直接的帮助。

选择好后，入职了，接下来，就是怎么快速成长的事了。讲细节之前，我把的真实感受分享一下，希望给你们一些更精准的建议：

先分析一下哪些人不适合做保险经纪人，

第一，从内心里从来就没有认可过保险的人，如果你从来没有认可，建议不要做，因为你会纠结，也会浪费自己的时间；

第二，间歇性踌躇满志的人，打了鸡血一样的高强度工作一个月，再怀疑和否定自己好几天，再周而复始的折磨自己的，因为你过度内耗，也是会浪费自己的时间；

第三，不能踏踏实实做事的人，试了一个月的线上写作就放弃，换成拍视频，又做了2个月，放弃后做社群，….，最后被自己的间接浪费时间给弄离开了，每个行业要获客，就要有一个路径是自己深耕的，不然，每个方法都浅尝辄止，就是被自己给整死的。

再分享一下，哪些人比较适合做保险经纪人，

第一，有资源，不管是硕士以上学历，还是海归，还是家里有资源等，都是资源，这种情况会比普通人更快速的做好，这个是一个客观事实，不管大家能不能接受，它就是存在的；

第二，有成功经历，过往不管是成功创业过，还是有过各种销冠经历等，这类人的逆商很高，抗挫能力很强，也会快速做起来。

第三，无资源，无背景，无优势，但是，执行力和坚持力超级强，异于常人的笃定和持之以恒。可能会慢一些，但是，一定能做好的，因为保险也就是个行业，没有什么巨大不同。

接下来，详细分享，保险经纪人怎么快速成长？

从去年年底开始做团队，到现在咱们团队发展半年时间，目前团队人力50+，硕士以上学历占比一半以上。不管是人员素养，还是发展潜力，都是非常大的。在保险业整体比较低迷的现阶段，显得更加难能可贵。

那这么多伙伴来了咱们团队后，我们是怎么让每个人都一步步的变得专业，和做好保险经纪人的呢？

第一步：完成线上的学习和考试的内容，以及其他流程

第二步：参加一下本地分公司的新人班，现场授课的方式，把重要的知识点，和法规等内容做详细的讲解。能让自己更加具体和细致的学习。

然后，可以上工号了，这个时候，我们主要是前期在学习，没有输出，所以，很多人还没有把各个知识点内化成自己的内容。我们团队会做一个完善的，高效的培训。

第三步：团队的新人21天特训营。

因为咱们前面的学习主要是在输入，所以，我们需要有内化，和输出的环节，来让自己变得真正的专业，和会面对客户问题进行需求分析，和方案设计，等等。

那么，咱们的训练营的主要目标：以最直接，简单，和实战的方式，还原与客户沟通的销售流程，参训完，能见客户，和完成需求分析和方案设计。为期三周，由经验丰富的MDRT导师阵容，陪伴式的辅导，直播课+录播课的形式，让每一个团队伙伴，踏踏实实的在专业路上精进。

第四步：产品研讨和学习

每个月咱们团队都会把市面上各个保司的产品做学习和研讨，让大家清楚各个保司的产品特点，优势，和不足。

对产品的不断熟悉和学习，才能为客户提供最专业和细致的资讯，才能让客户按照自己的需要和想法，规划自己的家庭保障。

第五步：团队周例会

咱们团队的周例会，每周一次，主要是解决大家的问题，和做复盘，以及辅导大家设立目标，拆解目标，和时间管理，协助大家客户源的开拓等。当然，平时个性化的问题，我们也会及时的沟通，每个人会建一个专门的服务群，咱们的团队助理，伙伴，和我，都在里面，这个主要是防止有时候我在讲课和面见客户的时候，不能及时回复。

在咱们团队，关系和氛围都是非常好的，没有上下级关系，我们每个人都是团队合伙人，大家在一样的价值观下一起前行，其他的全部尊重个性。大家在轻松，愉快，简单的关系里相互学习，相伴致远。

《给大家的其他辅助》

1、周分享

每周 4 的早 9:30，咱们的团队交流分享，会安排周分享内容，这个内容是为大家精进服务的，大家有想学习的内容，可以及时的联系我们每期的周分享运营负责人，我们会根据大家的要求和需求，做安排。

2、需求分析训练营

需求分析是我们展业的重要流程，为了辅助我们每一个人更加的熟练和系统的帮助到客户，我们每季度会定期做需求分析训练营，更深度的服务好达成经纪人的伙伴，让大家更精进而做的课程。

3、储蓄险训练营

储蓄险是我们长期从业的非常重要险种，熟练掌握储蓄险的销售流程，和分析清楚储蓄险的细节，给予客户投保专业的建议很重要。储蓄险的训练营我们也是每季度会定期做，更深度的服务好达成经纪人的伙伴，让大家更精进而做的课程。

《高阶辅助》

因为大家来团队的时间不同，基础也不一样，有很多伙伴是在其他保司做过10来年转型来的，所以，我们也会针对这些伙伴提供，法商、高医、保险金信托，等等内容的培训和精进。按大家的实际情况，给到最大的帮助。

另外，咱们团队会有半年度和一年度的游学计划，公司也会有名人堂，和高峰会活动，主要是为了促进大家更好的沟通和交流，一起越来越好。

感谢各位伙伴在茫茫人海中选择了我们团队，你们的信任和选择，让我们变成了一支有共同价值观和愿景的团队，作为你们的引路人希望能带着你们越走越远，越走越好。同时也期待你们有独立思考能力、自己的思路和学习计划，这样会更有利于个人成长，每一个优秀经纪人都有着强大的自律性和良好的自我管理能力，也期待保险经纪人的工作能让大家实现梦想，华丽转身！

我的微信：13264702186