做保险怎么做团队？1+1+1+N 从我到我们-无忧保险咨询网

一直有粉丝问我怎么招募？在哪招募？怎么带人？今天我就把自己在招募方面的初衷，想法，和具体怎么做的，仔细的给大家分享一下。

先做个自我介绍：

我2017年是在上海自己创业做智能家居公司的，2017年开始做高端医疗保险经纪人，主要做赴美生子孕中险，和国内的对接私立医院的高端医疗保险，2019年底入职的明亚，入职后，没有缘故资源，就开始开始走线上写文章获客，这个需要极强的执行力，坚持度，需要付出的时间和精力也是非常多的，然后在持续的坚持下，入职明亚后的2年连续达成MDRT，目前职级是销售经理。

我的人生格言是大道至简、知行合一。

要想在保险业解决源源不断的获客问题，就得保持在自己做出结果的地方，不断的深耕。

我属于分享型的人，如果分享的内容对大家没用，就是浪费大家的时间，我觉得所有过往到现在学到的都会成为过去，终身成长的人的明天永远会有新的思路，新的想法，不断精进下去，所以，每次的分享，我都会毫无保留，希望对想做团队发展的伙伴能有所帮助。

接下来，说一下我们团队目前情况：

去年6月就开始有伙伴加入我们团队，那时候还没有想的很清楚，所以也没什么人力，我是2021年8月，正式开始增员的，直到现在：

目前人力30多加上在走流程的，40人左右，

学历： 30%硕士，60%本科，10%大专；

年龄：27-38岁

按照数据来看，还是比较符合明亚的价值观，和发展方向的。

接下来，我从招募的目的，招募的方法，怎么培训和辅导新人的3个方面，详细说说我是怎么增员的，怎么想的，具体是怎么做的：

我们先说一下招募的目的，这个是大家容易忽略的点，也会觉得没必要讲，感觉连目的都不知道的人，也不会来听这个分享，但是，在实际做事过程中，如果你没有想清楚为什么要做，而是人云亦云的去做，或者看着别人都在做，就去做，那大概率你是做不好的，

因为做什么事，中间都会遇到困难，和一些难到自己想要放弃的节点，这个时候，如果你经过深思熟虑，有清晰的思路，和明确的方向，就能走的更远。

在分享之前，我罗列了一些大家招募的困难，大家可以一起看一下：

1、我的职级不高、经验不足、怕带不好人，所以，暂时不想招募；

2、我不想管人、不会培训、这些太麻烦了、就想自己做自己的；

3、自己不一定能做得久，招募就是对别人的不负责；

4、只想被动吸引，不想主动争取，所以，暂时还没有招募；

5、不知道怎么招募、没有方法，所以，还没开始招募。

当然，除此之外，还有很多招募的阻力问题，弄清楚自己卡在那些阻力上，然后，想做招募的伙伴，可以针对性的去解决问题，对自己帮助会更大。

我先给出4个为什么要增员理由，然后再说说我自己的心路历程。

首先是体能上的突破：

一个人的发展有潜力，但你可以保持做top sales 多久？

如何有无穷的潜力？

团队可以突破个人身体、体力的限制，在保险业可以走的更长久。

收入上的突破：

用最实在的话来说，根据基本法、达成自己年收入目标的途径，有自己做业务和团队发展2条路径。

自我成长的突破：

没做团队之前有时候遇难题了，可能会偷懒就混过去了，做了团队之后，组员问你问题，不会的，你会有动力逼着自己去学，你得帮助他们成长和进阶；

没有人天生适合做团队长，组员的成长会督促自己更快地成长。

人生价值的突破

自己能做得好，只要够努力，有方法和能坚持，是能达到的。

当我们一起努力搭建了体系，帮助非常多来体系的人成功，这种成就感是无与伦比的。

接下来说说我自己在这方面的心路历程：

我想的比较简单，我是2019年年底入职的，入职后一直在做个人业绩，我做个人业绩是纯线上展业的，99%的客户都来自于线上写文章。

说到这里，我也要特别感谢一下杜冠华老师，他的面谈需求逻辑我从入职到现在听了有120多遍，我喜欢把一个课程反复的听，琢磨它的底层逻辑和精华，我觉得，选一个自己喜欢的课程听100遍，比听了100个精品课程有用。

在我从业的前期一直没想过要招募，就是有人让我去招募，当时我想的是，自己做好了，在获客，和客户沟通流程上，有可成功复制的方法后，才有能力带人，所以，前面没有想过招募的事。

直到去年夏天，我听了湖北分负责人杜总讲的一个招募的课程，这个课对我招募认知上的影响非常大，听完之后，我才仔细的做了研究，我发现不管是总公司，还是分公司，业绩持续在前面的人，和稳定性非常高的，都是做团队的人。这个时候，我就有了做团队的想法。因为我是想长期做保险经纪人的，我对所有的客户也是这么承诺的，所以，我必须得做招募。

有了想法后，并不知道具体怎么做，所以就单独找杜总做了深度沟通，杜总给我推荐了2本书《营销魔术》和《请给我结果》，这2本书推荐大家可以仔细去琢磨一下，会有帮助的，另外，他让我想清楚3个问题：

1、为什么要做团队？

2、凭什么做？

3、怎么做？

经过杜总点拨后，我深刻明白一个道理，问题不能被同一思维层次的人解决，我们要埋头走路，更要时常的抬头看路，当你定好目标后，执行的过程中，遇到问题，要时常向不同思维层次的人去请教，然后，我就开始结合自己的情况思考，我该怎么做的细节。

首先，为什么做这个我已经想清楚了。

然后，凭什么做？

当时我想的就是要对所有的新人负责，搭建培训体系，定好团队文化，和捋清楚我们的价值观，想清楚我们的团队方向和发展什么样子，什么样的人是我们要的，什么人我们要拒绝。

接下来，我们开始分享招募的方法，说到招募方法，明亚的很多前辈都做的非常非常好，这方面我还要多像他们学习和请教，成功的经验会让我们少走很多弯路，和浪费一些无谓的时间，能更好的做出结果。

首先是招募什么样的人，要想清楚，这个决定了以后团队的发展方向。也决定了什么样的人会被这样的团队所吸引，这点极为关键。

我把我对招募对象的要求分享一下：

1、年龄25-45，学历本科以上，公司设立的这个要求非常的好，我们只需要按照这个标准做就行；

2、每天能付出足够时间：不管是学习，还是获客都需要时间，比如4个小时以上，没有付出足够时间的人，是很难做好保险的，这点上，不管你的资源好不好，你的背景怎么样，只要没有足够的时间，就很难做好，所以，这个点会是我考虑招募对象适不适合进咱们团队重要的点；

3、对获客途径有清晰的想法：对保险工作的内容比较了解，和对获客问题想的比较清楚的，可以更快的做好，如果第一句话就是问你，你们分配客户吗？我没有客户，你问他获客方面有什么想法吗？他从来没想过，然后你把一些获客方法告诉他，他觉得很难，不想做，这种就别要了，后面也是快进快出的，会很伤团队元气，给其他伙伴一些负面的影响；

4、能接受自己一段时间内不出单：这个是容易被我们招募的时候忽视的问题，招募的伙伴要提前给心里预期，不是所有人都能进来就马上出成绩的，大多数的人，都是普通人，所以接受自己不出单的时间要有预期，甚至接受自己1-2个月不出单的情况，这不是一份赚快钱的工作，客户对你信任，到接洽，再到承保是需要时间周期的。

5、第一年的收入预期，和未来3-5年的职涯规划：有高收入目标的人，过往资源可能也会更好，也更容易做好，有清晰的规划的人，更稳，走的更远。更清楚自己自己要什么，需要付出什么，这样的伙伴带起来也很轻松。

想清楚要什么样的人，和做成什么样的团队后，要考虑在哪里招募？

对我来说：

线下没有什么资源，所以，线下增员对我来说行不通，我想做招募，就要找到线上招募的方法？以什么形式做？在哪里做？我做了大量的学习，和研究后，发现线上招募主要有3类平台：

1、Boos，智联招聘，58，这类招聘平台，我发现这个路径的时候，看到很多明亚人都在做，然后，我也在这些平台做了尝试，测试下来，我发现效果并不好，因为这些平台上找工作的人普遍学历偏低，对保险的期望过高，一大半的人会卡在入职过程中进行不下去，还有一部分人，入职成功后，也是几个月不开一单，默默的离开了。所以，这类平台，我就没有做了。

2、知乎，小红书，今日头条，抖音，这类写作和视频平台

知乎之前是个不错的平台，这是一个可以发表深度文章的平台，链接的不管是客户资源，还是增员质量，都比较高，但是今年以来，这个平台的流量在急剧下降，如果你从0开始做，把大量时间和精力花在这个平台会收获甚微，对自己的打击会有点大，难以坚持。

小红书，是当下流量获取的主要平台，这个是你只有付出就会有收获的平台，可以花心思和时间去研究和深耕的地方。是我测试下来，比较推荐的。

今日头条的效果会比较慢，跟知乎一样，要做好长期的投入准备，效果也是不错的平台。可以尝试。

抖音要以真人出镜为主，最好是直播，保险的内容度相对简单，拍短视频的同质化太严重，很难脱引而出，但是，如果你做真人直播，像杜冠华老师那样，还是可以做的。

3、还有一种，就是脉脉，这类同业偏多的平台

再说说脉脉，这个平台是我非常推荐的，我们团队很多人都是这个平台过来的，几乎都是之前在其他保司做过的同业，这个平台也是通过写作来链接的。推荐大家可以尝试做一下。

4、还有朋友圈的招募文案，要持续的更新。很多人虽然没有在互动，但都在默默关注你，不管再优秀的人，都会有高峰和低谷期，你持续不断经营的时候，总会有优秀的人来咨询你的。

用招募的方法找到人后，就会涉及到招募新人的面试了，这个人适不适合咱们的团队，就要用咱们想好的团队用人的要求去选择了，这里，我也总结了几个我对每个招募伙伴都会问到的问题，分享给大家：

1、为什么要做保险经纪人？

这个问题跟咱们做客户的需求分析很像，也是一个开放性的问题，可以把招募对象在上家公司离职原因，和对保险经纪人的看法，以及对保险经纪人未来的认可度，等等，都能引出来。

2、获客的途径？

这个就是咱们前面说到的，对保险的获客有比较清楚的认知的，会更容易做得好。

3、每天花多少时间在保险工作上？

这个前面咱们也说了，做好每一件事，都是需要付出足够时间和精力的。

4、我们能给你哪些帮助？

这个是很多同样伙伴，会关心的问题，也是很多新人伙伴会在意的问题。咱们在后面的环节里会重点讲一下。

…………

然后，还要更多的问题，可以在聊的过程中去问到和总结。

最后说说新人怎么辅导的，招募进来后，只走完了团队发展第一步，就像客户从网上找到我们一样，那只是第一步，来了之后的99步是咱们的专业底子和沟通了，新人入职后，我们应该有哪些培训的辅助，让大家专业能力能尽快提升，可以开始展业。

刚开始的时候，新人培训，都是我自己一个人做，持续了4个月，在团队培训上，付出了很多时间精力，和心血。每周的周一，周三，周四，都会雷打不动的给大家做培训、演练和一对一辅导，当然，付出之后的效果也是比较好的。

慢慢的我开始反思，怎么样才能更高效，更有体系，更可持续，后面我们6个经理团队一起坐下来商量之后，大家一拍即合，一起做了众创联盟。

众创联盟做起来之后，联盟里面优秀的人很多，培训，招募，活动品宣各个体系都有专人负责，给每个人都有了更大的赋能。

分享一下，我们众创联盟做了哪些具体的事，也给大家做个参考和借鉴：

培训方面：

1、新人21天特训营（每月一期）；

2、周分享（每周一期）；

3、专题培训：需求分析、储蓄险等（每季一期）

4、及时帮助大家的群答疑（实时）。

完善的培训体系、对我们招募的信心和沟通内容，都有巨大帮助。

招募方面：

1、线上直播招募活动，每个月一次，这个今年已经做了2期，效果非常好，推荐大家也可以尝试做起来；

2、线下招募活动每周招募意向的人超过5人，我们就会讲线下COP，协助大家招募；

3、每周我们都会开一次招募会，所有有招募意愿的伙伴，一起研讨，总结，这里给大家推荐一本书《顾问式优增》，这本书是我们众创联盟招募会里作为读书会形式的研讨过的，内容质量蛮高的，方法很落地。

然后，我分享一下，在跟进2个类型的增员时候，遇到的现象和我的感想：

1、我们团队的曾珍伙伴，她是武大的硕士，也是之前某保险公司的12年资深总监，非常非常优秀，她是我组建团队之初还没什么人的时候进来的，按理说，以我的个人资质和还不具备团队规模的时候，她应该不会选择我们，但是，我就是觉得她能做得好。

然后，约见面之后，我每周都会跟进她1-2次，因为我觉得她的条件和想法，非常符合我们团队的招募要求，直到跟进了3个月，终于全职到咱们团队了。

全心全意的入职后，第一个季度她就达成了合伙人职级，

这个事给我的触动很大，一个团队要想做好，就得不断的有比自己优秀无数倍的人加入，所以，遇到优秀的人你要主动，和持续跟进，就像做客户跟进一样，直到做出结果为止。

2、另外还有一些伙伴，进团队之前，介绍个人经历是特别特别的优秀，你就会期望很高，也付出了很多时间去辅导，结果他入职之后，没有积极获客，也没什么业绩，甚至连朋友圈都没发过一次，这种情况还是蛮常见的，我之所以说这个例子，是想跟大家分享，做团队招募，也得平常心，要做好跟获客做业绩一样的长期招募的准备。持续去做，总有适合的人在前面等着我们。

最后分享一句话给大家共勉：

从”我”到”我们”

无论是一个企业，还是一个人，评价其终极价值的标准是可以成就多少人，帮助多少人！

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长。

若有问题，可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号：13264702186（长按复制）

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