做保险一定要做团队吗？那究竟应该怎么去增员呢？-无忧保险咨询网

摘要：近期线上，线下，好多人在问我，做保险一定要做团队吗？团队怎么做？前期究竟应该怎么去增员呢？我们来详细的分享一下，希望对大家有所帮助，谢谢。

1、招募的目的？

2、招募的方法？

3、怎么培养优秀的组员，做优秀的团队？

一、招募的目的？

1、体能上的突破一个人的发展有潜力，但你可以保持做top sales 多久？

如何有无穷的潜力？

团队可以突破个人身体、体力的限制，在保险业可以走的更长久。

2、收入上的突破根据基本法、达成自己年收入目标的途径，有业务和团队2条路径。

3、自我成长的突破角色的转变带来了工作职能的转变，也必然带来对能力的要求；没有人天生适合做团队长，组员的成长会督促自己更快地成长。

4、人生价值的突破自己能做得好，只要够努力，有方法和能坚持，是能达到的。当我们借力体系，帮助非常多来体系的人成功，这种成就感是无与伦比的。

要在保险业长期主义发展，做团队是必要的选择，一个人可以走的很快，一群人才能走的很远。至于什么时间节点开始，那要根据自己的想法和安排来，没有固定的强迫要求。

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二、招募的方法？

接下来，我们说说如何招募吧，做个是很多同业伙伴想知道的细节。

1、先说说在哪招募

1）、缘故市场我们团队有很多伙伴，是之前我的客户转化的、也有同学、朋友这些缘故、还有客户推荐的朋友等，很多客户是非常认可保险的，通过找我买保险，慢慢的了解到保险经纪人的模式，和我们的理念，高度认可，遇到职业瓶颈，或者想换赛道的时候，会考虑从事保险经纪人，做的也非常好。

2）、线上招募线上平台现在非常多，不管是做视频，还是写文章，表达出自己的真实感受，写出团队的真实情况，和能帮到大家的点，建议实事求是，知行合一，因为前面说的太浮夸，大家一起共事后，不是这种情况，这是让人最恶心的，团队也不会长久，这样想从事保险经纪人的伙伴看到了，自然会考虑和咨询。

3）、朋友圈朋友圈里每个月都要有意识的做招募宣传，团队的价值观，目标，平时的状态等要让大家知道，这样大家才会找到你。

2、再说说招募面谈哪些内容

1）、为什么要做保险经纪人？

2）、获客的途径？

3）、每天花多少时间在保险工作上？

4）、我们能给你哪些帮助？

……

以上这些问题是一定要清晰了解的，保险是一份相对比较难的工作，要做到专业，负责，值得信赖，付出的时间和精力是少不了的，所以每天花多少时间在保险经纪人工作上很重要。

在什么途径获客也极为重要，如果缘故资源非常好，可以用心经营缘故，如果没有缘故资源，要线上获客，那要付出更多的时间，这个点有没有问题，如果愿意才行，如果毅力不强，会内耗，那这个路径就很难走通。

了解为什么做保险经纪人也是尤为重要的，前面一份工作为什么离职，为人处世的风格，人的价值观，对保险的看法，想以什么心态和方法做保险经纪人等。这些都了解清楚后，选择符合团队的伙伴，做任何事都是相互选择的，符合咱们团队的价值观，才能一起相伴致远。

3、最后再讲讲如何给团队伙伴跟进辅导：

1）、协助设立清晰的目标（学习+收入+生活…)

2）、每周一对一辅导和复盘活动量、总结

3）、特殊情况、及时答疑

说完上述2个问题后，对于辅导团队伙伴就要尽心尽力的做好了，每一个来到团队的伙伴，都是带着期望，和认可，以及愿景，都值得被认认真真的对待。协助每一个伙伴设立目标，拆解目标，给予正确的方法，协助学习和给予专业培训，是我们义务和必须做好的事。

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三、怎么培养优秀的组员，做优秀的团队？

说说我们的培训体系吧，保险经纪人的成长，不是给一个网盘资料就行的，一定要手把手的带，遇到问题一对一的去解决，这团队伙伴才能快速成长，我们一直在持续做的事：

1、新人21天特训营（每月一期）；

2、周分享（每周一期）；

3、专题培训：需求分析、储蓄险等（每季一期）

4、及时帮助大家的群答疑（实时）。

完善的培训体系、是新人从0到专业，从小白到绩优的奠定。要发展的更好，清晰的上升通道也至关重要，所有的新人来了之后，咱们团队能协助新人快速成长，能给大家借力，相互成就。从新人到绩优，从学员到导师，从个人到团队，我们有清晰的上升通道。

无论是一个企业，还是一个人，评价其终极价值的标准是可以成就多少人，帮助多少人！分享就到这里，

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更多保险相关问题，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

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