想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？-无忧保险咨询网

想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？

这是很多主体公司转换赛道的同业伙伴经常会问到的问题，也是各种其他行业、像医生、律师、老师等转型过来的伙伴最专注的问题。

我们就来仔细的分析，中肯的给出建议，希望给正在考虑转型的你，一个正确且具有参考价值的方向，也希望真正的帮到你，谢谢。

1、为什么这么多人开始考虑做保险经纪人？

2、想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？

3、设定目标的重要性

4、怎么做一个真正的保险经纪人、找到自己未来的发展之路？

一、为什么这么多人开始考虑做保险经纪人？

转换赛道来做保险经纪人，大家各有各的原因，我们团队里，有医生，有律师，还有高校律师，一半的硕士及以上学历。保险业以往给人的印象，可以说绝大多数情况下是不太好的，那这么多非常优秀的人，他们是为什么义无反顾的，坚定目标的选择了做保险经纪人？

我们先来看看中国保险业的发展情况：

从以上的图文里，我们可以看出，中国保险业这多明年的发展，已经相对成熟，从过去的产品为导向，逐步的在向以客户需要为导向转变，从业人员的专业性，和高素质的要求也越来越高。

接下来，我们再看看保险经纪人的定位：

上述图文内容，营销模式的类比；成熟的保险市场、保险经纪公司占主导地位；以及保险经纪人的由来和发展；这些情况对保险经纪人市场做了细致的剖析，这也是为什么越来越多非常优秀的人，开始选择从事保险经纪人的原因。

二、想换赛道做专业的保险经纪人，请问哪里比较靠谱？

如果认可保险经纪人的模式，和看好保险经纪人的未来发展，到底哪里比较靠谱？现在国内的全国性保险经纪公司，和每个地区的当地保险经纪公司，也非常的多，各种侧重，和发展方向，有不少保险经纪公司，都是非常好的，不管是未来的发展，还是对客户的服务，亦或者是发展模式来说。

今天我着重的讲一下明亚的情况，当然这里我也不是否定其他各家经纪公司，每个公司都有其侧重和优势，根据自己的性格，和想法做选择就行。毕竟真正适合自己的才能做的长久，知行合一的做事状态，才能开开心心的走的更远。

接下来，我们还是分享一些图文：

和传统印象中的保险公司不一样，没有主销产品，没有挥洒汗水的早会，也没有业绩任务，大家都是自主去学习，主动的邀约客户见客户。自律，勤奋，坚持，是同事给我的最大感受。每个家庭都需要保险，都需要保险规划师。在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要地位，大多数家庭都有自己的保险经纪人。经历过疫情，很多人的保险意识被唤醒，但是对于保险的认知仍然处于不了解的状态，所以保险经纪人的存在，就是为了帮助个人和家庭完成最适合自己的保险配置规划。

作为一名保险经纪人，始终坚持客户至上，用自己的专业技能为客户提供最适合的保险方案，相信我们买保险一定会买到最适合自己、对自己来说性价比最高的保险，给我们的家庭和生活给予保障。

这个正是我所希望的从事的保险的样子，和我未来想长期从事的事业。我希望有更多的优秀的人一起共同把保险经纪人路走好，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。

执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。

三、设定目标的重要性

做任何事，有清晰的思路，和明确的目标，都很重要。特别是保险经纪人这类销售岗位，没有目标你一定走不远；没有目标你会徘徊和犹豫、甚至容易轻易怀疑和否定自己；没有目标你很容易放弃，不会坚持做下去。

接下来，我们就讲一下，如果设立目标，帮助自己踏踏实实的走的更远。很多人选择了保险经纪人路径后，会走入误区，要么是一味的学习专业知识，直到被考核销号都没成功协助过一个客户投保；要么毫无目标，和方向，走一步算一步，最后慢慢的如流星一样离开了这个行业。

保险经纪人虽然是个朝阳行业，是非常的有前景，但是，它也是销售性质的工作，典型的不进则退型，这个行业的2-8定律更为鲜明，我从业到现在，身边的人来来走走的实在太多。我们就来分享一下目标设定吧，实实在在的给大家一些干货，和帮助，希望大家都越来越好：从业2年以上的伙伴，建议最好有一个清晰的5年目标规划，或者10年目标规划，不管是学习目标，职级目标还是收入目标，并且明确好实现目标的途径，然后推导出每年的计划，并把每年的计划，拆解目标到每周来执行，然后不断的做复盘和调整，以及总结。

因为这里咱们是为了给更多新人伙伴帮助，所以我们来仔细的说一下刚入职的新人伙伴，怎么通过目标设定，来走好前3个月，或者半年的路。建议每一个人，要做保险经纪人之前，就清清楚楚的想明白，认准了，坚定了，再果决的做选择，然后，开始做了，给自己一个时间期限，比如：1年，半年等。以1年为例，若给自己一年的时间，做好了就继续走下去，做不好就换其他赛道，

那这一年的时间，你就要好好的做明白设定和拆解目标到每周来执行。以最简单的收入目标开始设立，比如一年收入10万，50万，或者100万，或更高的等。根据自己的过往资源情况，和能获客的渠道做预估。然后，定了收入目标后，开始想一想，实现这个目标的途径有哪些？如果你是全职保险经纪人，你可以通过做寿险、团财险、增员等途径来实现目标。至于怎么占比重，要看你的客户质量，和平均保费情况。

想好了实现途径后，再来拆解自己的目标，看看具体用什么方法达成？比如你的目标是达成MDRT，50万+的收入，那么，根据基本法，你每个季度最少要达成什么职级，要做多少业绩，根据客单保费情况，推出每个月大致需要做多少单，然后谈多少准客户能成交这些单量，进而再推出聊多少客户才能有足够数量的准客户，那么，最后这个聊多少客户，就是你每个月需要一定完成的拜访量。然后，你的客户是缘故为主？线上写文章获客为主？还是拍视频为主？亦或者是社群经营为主？

然后，就容易设定出每天自己的活动量了。这样细化之后，你才知道自己要做什么，是该学习哪些专业知识，该看哪些条款，该完成多少拜访量，该做多少份计划书等。清晰了自己要什么，要通过什么途径达成，和每天该做完哪些事之后，每一天都是动力十足，根本不需要别人的督促。

我们做的是销售工作，略显残酷的行业，你只有能长久的在行业做下去，才有资格说为客户终身服务。很多被迫离开了这个行业的人，其实都想为客户做有价值的服务，能够长期主义的做下去。但是，不设定目标，稀里糊涂的凭性子做事，很容易悄然被迫离开的。真正的佛系，是因上努力，果上随缘；是尽人事，听天命。

客户也喜欢勤勤恳恳，踏踏实实做事的人，只有越做越好的人，才能更好的为他提供高质量的服务，才值得他不停的去为你转介绍身边有需求的客户。希望大家能长长久久的做自己喜欢的，热爱的工作，在自己高度认可的行业里光彩熠熠，实现财务目标的同时，也实现人生价值。

四、怎么做一个真正的保险经纪人、找到自己未来的发展之路？

目标设定和拆解好后，在执行的过程中，要不停的找方法去克服各种困难，不停的达成各种阶段性的小目标。做一名合格的保险经纪人需要学习的内容很多，需要进阶的点也很多，所以，在新人期你需要一个好的团队指引方向，需要完善的培训体系、需要一起成长一起坚持的伙伴，需要一起拆解目标和不停修正的导师，

一个好的团队，是可以相互赋能的，一个人可以走的很快，但是一群人才能走的很远。如果你也想入职，做个专业的保险经纪人，那么需要你自律，有自驱力，要独立思路，思维不能固化、不能停滞、不能一层不变，这和代理人强调的“简单、听话、照做” 不同。保单的成交不是我们的目的，经过专业的分析和真诚的建议，还有好的服务，客户对你认可后的必然结果。我们要长期从业，就需要把服务做到极致，得到客户深度认可和信任后，给我们不断的转介绍。

作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：

1)、学习各个保司的各种形态的险种：重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；

2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；

3）、学习一些基本医疗常识：新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；

4）、学习一些基本法律常识：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；

5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；……..

不过不用有压力，除了公司安排的培训外，我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营，会针对性的，进行演练和完成作业形式，把所有险种，产品，条款，全部清清楚楚的学习明白，手把手的带你，从0 到专业为止。

现在咱们团队的伙伴，现在来自全国各地，北京、上海、天津、广州、武汉、重庆等各地，培训体系的培训效果非常好。大家的自主性和积极性非常高，学东西的方法实战，成长非常快。

我是一个信奉大道至简，和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上，和乐观的心态，以长期主义，坚持下去。这点是所有伙伴，和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴，我都会认认真真，扎扎实实的带好。很多时候辅助团队组员到深夜，我从不觉得疲倦，因为，大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景，能为保险业注入更多的清流。

希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。

分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。

更多保险相关问题，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

延伸阅读：

1、孙雅杰：明亚，大童，泛华，永达理—中介模式之争，我为什么最终选择了明亚？又是怎么样一年内从0到MDRT的？

2、孙雅杰：如何购买适合自己的保险？如何用保险来保障我们的一辈子？

3、孙雅杰：怎么样买保险才是最合理的？咱们仔仔细细的说清楚！

4、孙雅杰：乳腺增生买保险要告知吗？我们到底应该怎么做如实告知？

5、孙雅杰：养老年金保险的优点与缺点，怎么选择最合适自己的养老年金保险？

6、孙雅杰：增额终身寿险的优点和缺点，增额终身寿险哪个保险公司的好？

7、孙雅杰：教育金怎么买比较好？分享实际投保案例，给出投保建议

8、孙雅杰：高端医疗怎么买？高端医疗保险一年多少钱？

9、孙雅杰：赴美生子孕中险怎么买？从产品细节分析给予投保建议

10、孙雅杰：雇主责任险怎么买？中小创业公司究竟如何规避用人风险？

11、孙雅杰：泰康养老社区入住条件和收费标准？附2021年最新价格表