我眼中的明亚，专业、客观、中立、客户需求为导向。-无忧保险咨询网

摘要：不管是同业伙伴还是客户，提到咱们明亚，标签很是鲜明：佛系、清流、专业、值得托付……，接下来，就从我的亲身经历和真实感受，仔细的讲讲我认知里的，与众不同和特立独行的明亚。

目录：

1、初识明亚
2、我的生活，我的保险
3、明亚的与众不同，和带给我的一切
4、我对明亚的感激之情，我要怎么做下去

一、初识明亚、我的经历与感受

入职明亚之前，我进行过深度思考，我觉得一个人在一个时间段内，只能做好一件事。所以，在重新选择职业的节点，我做了很多调研，也陆续去了本地17家保险公司和经纪公司实地感受，最后，毅然从众多公司里选择了明亚。

分享一下，当时的经历吧，说一下明亚和其他保司给我的感受。

先说一下比较有代表性的经纪公司吧。

当时有一家全国性的保险经纪公司，我去了解的时候，是他们的领导接待的，然后，领导简单寒暄后，就介绍了公司MDRT占比行业最高，然后，画了险种金字塔图给我看，问我底层是保障型保险，上面是储蓄险，对吗？

我礼貌性的点点头，然后，她就问我，那既然是这样，底端的险种是不是只要是个人就能做，而上面的是蓝海市场，我们应该选择上面的去做呢？我听完问了一句：客户从哪来？

她说到你做其他公司的保险，客户从哪里，咱们就从哪里，一样的。

但是，当时我是非常不认同这种观念的，2个原因，一个是我的年龄和经历没有达到身边都是买储蓄险的客户，二者，我不赞同，不先给客户配置保障型保险，而是一味的为一己私利，只追求自己利益最大化，让客户买储蓄险。

如果保险是让我这样违背自己的初衷和价值观，获得自己想要的收入和未来，我宁愿做其他行业。所以，我在内心直接pass了这家经纪公司。

再说说去某主体保司的经历。

了解到这家公司的招聘信息，是在某网站上看到的招聘销售主管，然后联系后，去到公司时，告知我，这个主管职位招聘满员了，只空缺业务员岗位，要不要了解？

当时就觉得一种欺骗感，想着到了就看看情况吧，然后就开始了沟通，面试官给人的整体感受是不太好的，一直在引导我，保险是创业，可以赚多少钱，等等。但是，只字不提我们应该怎么解决变得专业问题，和怎么获客的问题。这恰恰是我们入职前最担心的2个核心问题。

所以，后面陆续看了几家主体保险公司也在我的考虑清单里pass了。

最后，说说为什么我会情定明亚。

当时，我到明亚面试的时候，跟我的引荐人长达2个小时的深度面谈后，我的目标和方向就非常清晰了，我需要把几个问题再认真的想清楚：

1、为什么要做保险经纪人？

2、我的源源不断的获客途径是什么？

3、我做多久没有结果的时候还能继续坚持？

4、培训体系能不能把我培养成非常专业？

5、价值观值不值得我未来付出一切来一起成长？

然后，当时聊完，正好赶上了当期的新人班，我就申请参加了。

参加的过程中，我认认真真，仔仔细细的听了，也做了很多笔记，培训的老师们讲了很多专业的内容，和实战的逻辑，我一下子就感觉这正是我想要做的保险经纪人的样子，也是我未来想长期从业的样子。

后面，我又听了王鹏总的COP后，越发坚定了自己的选择，不管是公司未来的发展方向，战略定位，还是价值观和文化，我都高度的认可和发自肺腑的喜欢，自此我下次决心，坚定不移的入职到明亚。与众多优秀的明亚人一起做保险业的一股清流。

在这里，分享一句王鹏总的智慧，也是我无比认同的金句：

比技能提升更重要的是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我的微信：13264702186

二、我的生活，我的保险

入职之后，我做了3 个决定：

1、给自己设立了一个时间期限，2年，2年内，我能做好，就做下去，2年内没能做好，就换其他赛道；

2、不断的提升自己保险从业的专业度，找方法，有计划的持续的学习，和不断的内化输出。

3、找到适合自己的源源不断的获客路径，找到后，在自己的有效获客上深耕下去。

然后接下来，我的每一天都无比的坚定和阳光，每一天都奔赴在自己的热爱里，这就是我在明亚的幸福感。

关于专业的学习和源源不断的获客问题，咱们来详细聊一下吧。

先分享一下我的学习习惯吧，我对一定要做好的事，喜欢先沉浸式研究和思考，然后再选择自己认同的，把喜欢的事情做到内化成自己的为止，在我的认知里，我觉得，把1万个招式每个都练习一次，不如把一招练一万次。

当时除了每天不断的参加学习公司安排的早会内容；上下班路上，自己也会在咱们的随身保典app里大量做学习；然后，会自己把各个保司的条款打印出来，仔细去研究，也会把各个产品做详细分析等；然后，会把精华的课程去反复琢磨和学习，印象非常非常非常深刻的是，当时，杜冠华老师的面谈需求逻辑课程，我连续1年多，听了120多遍。

然后，也因为自己的努力和坚持，做出了一点成绩，参加了名人堂，有机会见到了杜老师本人，跟杜老师合影和握手的时刻，现在想想，都是非常激动的。

再说说我如何找到获客方法的，跟很多伙伴一样，我也是众多非常普通的明亚一员，没有特殊的夺目的经历，然后，我当时把分公司业绩排名前20的各位优秀的前辈获客方法，一一做了详细了解和请教，再结合自己的性格，选择了自己能长期坚持的方法：线上写作获客。

写自媒体获客，是一件特别艰辛且极度需要自律和韧劲的道路，当我第一天开始写的时候，就下定了决心，不管有没有效果，先尽力做到日更、且坚持2年再说。然而，过程中听到更多的是身边人不停的劝退和告知我不可能，绝大多数的人都不能坚持下去，慢慢的都在过程中放弃了，而且找了很多理由：互联网大V太多了，我肯定不行；我写了这么久还是没有获客，平台肯定不能获客；我都写一个月了还没客户，保险可能不适合我； ……。

就是在这样的质疑声和身边很多人不停的退出中，我认定了自己的选择，坚持做自己想做好的事，每天的工作时间和精力全部付出在上面，终于在第4个月的时候，开始接到了客户的咨询，且当天沟通需求后就找我投保了，这给了我很大的信心，也让我清晰了整个咨询到承保的闭环，随着我在各个平台自媒体文章的不断累积，后面我的源源不断的获客之路，被我顺利打通。

当然，不管是专业能力的不断精进，还是能找到自己在保险业的源源不断的获客路径，都得感恩咱们的平台：明亚。没有明亚友爱开放、共生同成的文化底蕴，和尽心尽力且专业卓越的价值观，就不可能有我的这些幸运的成长。

我的微信：13264702186

三、明亚的与众不同，和带给我的成长

在明亚，不管客户是买100块钱保费的意外险，还是买200万总保费的储蓄险，我们对待客户，都会认认真真、踏踏实实的做好服务和专业协助，这就是我在明亚见证的，给客户的承诺，和我们的价值观，也是作为1/19000的普普通通明亚一份子的我的价值观，能成为这样一个正道的公司的一份子，我为之无比的骄傲和自豪。

接下来，我分享3个在明亚，我与客户的故事。

1、我记忆非常深刻的一个客户，当时通过自媒体写作加了我之后，就咨询怎么买意外险的事，经过沟通我知道她是本地客户后，强烈要求见面沟通，她说：“买个意外险没必要见面吧？”，然后，我跟她说了我的获客情况，和我非常想有很多本地客户的沉淀，所以，诚挚要请见面沟通。

见面后，我通过对她的家庭风险缺口了解和需求分析后，发现她并不是仅仅只需要一个意外险，而是家庭成员好几个需要一起投保各种保障型保险，且她自己需要补充重疾险和意外险，但是，她的体况是比较复杂的，她的重疾险核保，我们申请了邮件核保和线下人核，前后10多家保司，终于有一家保司给了一个比较符合客户心意的承保结果。

那一刻，客户是非常激动和感动的，我也感动非常的欣慰，我感受到了自己这份工作的意义和价值感，也更加坚定了保险经纪人的从业道路，愈发深的热爱咱们的明亚。

2、另外有个客户给我的印象也很深，他没有什么保险意识，全家人只给老婆买了个终身防癌险，其他家庭成员除了居民医保，都没有任何商业保险，然后，知道我做保险经纪人后，就把老婆的保单那给我看，让我看看买的有没有什么问题。

客户保单的保额紧10万，保费一年7000多，问题在于买之前有好几项体检异常情况，当时的业务员让其不要告知进行投保，说是到了2年后，就能理赔。然后，客户就直接投保了。

我给客户说明了不告知带来的拒赔风险情况，然后，协助其做了补告，客户认可了我的专业度后，保单处理好了，心里也更踏实。从而想给自己也买个保险，沟通需求后，最终客户只买了一份意外险，虽然是这样，我还是认真严谨的协助客户做了投保。

然后，过了小半年的时候，客户由于意外情况，右脚面被砸伤，导致粉碎性骨折，出险后，第一时间联系了我，我及时的协助做了理赔报案，后面出院也及时的协助做了理赔申请。理赔款到账后，客户开始对保险有了很多程度的改观，后面家人也陆续找我做了一些配置，然后，在小区各种给我做宣传，后面小区里不少邻居也主动找我配置了保险。

我觉得在咱们明亚，做保险经纪人蛮好的，除了踏实做好本职工作，更多的是大家在帮助到客户过程中，也实现着自己的价值，这过程中，我们一起经历的点点滴滴，都在让我们不停的感受着成人达己。

3、再分享一个给了我从业信心和能量的北京客户，当时早上9：00加的我微信，然后，微信文字我开始做三讲和需求分析、然后，确认需求后，马上出了方案，总计1小时48分钟客户就把4万多保费的保障型保险做了投保。

后面这两年，客户陆续又给家人加保了一些其他保险，每次都是非常信任和尊重我的专业度的，在这个沟通和服务的过程中，对我来说是非常滋养的，到现在为止我们都是非常好的朋友。

从内心深处来说，很感恩我遇见了保险经纪人，遇见了明亚，也遇见了这些天使客户们。