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做好保险经纪人最难的是什么?我们来剖析一下

摘要:做好保险经纪人最难的是什么?这个是不少人问过我的问题,我们来详细的梳理一下,给大家一些建议吧。

孙雅杰保险经纪人

做好保险经纪人最难的是什么?

很多人的第一反应是获客,觉得保险的客户非常难找,自己解决不了这个问题,所以,比较害怕做不好保险。

实际上这个问题,在互联网发展到如今的程度,已经不再是问题。我们团队很多伙伴之前都担心过这个问题,现在也做的很好,不管是写文章,还是拍视频,亦或者是做社群,都是做的有声有色的。那么,把事做好后,获客就成了水到渠成的事。

我们团队的周更群,现在大家都在做日更了。状态越来越好,内容输出越来越专业,积累越来越有深度,这个时候客户看到我们的专业进阶和长期主义的坚持。是有触动的,尊重度和信任也是与日俱增的。所以,获客的问题也在我们的坚持里被解决。

还有人会说,我不是一个能说会道,或者性格外向的人,所以,最难的是这个改变。

这个其实不是做好保险经纪人的核心,我们目前团队60+人,我就没有见过几个人是能说会道,性格特别外向的。反倒更多的是独立思考,严谨说话,认真做事的。客户也能深度认同我们,做销售,人最大的技巧,是真诚和务实,这个是最吸引人的地方,因为我们是要走很远,很久的路。

也会有人说,最难的是保险经纪人需要学的东西太多了,我还是暂时做保险代理人吧,学的少,做的有经验了再来做保险经纪人。

我遇到有这种想法的人,不在少数,但是,去了代理公司不到2个月,就离职,还是来了我们团队。因为她们都发现,其实没有自己想象中那么难,而且代理人制度让自己很崩溃,强制性的打卡,和复杂的人际关系,以及很多无效会议的强制性参加浪费了很多宝贵时间,这些都是让人承受不了的点。

这个点,大家不必太担心,在复杂的内容,都会有简单的方法给大家学习的,我们团队有自己完善的培训体系,有产品研讨学习,有针对性的需求分析训练营等等,是可以辅助大家更高效,直接,简单的学会的。

保险经纪人孙雅杰

除此之外,还有很多人,有更多的难点抛出来,那么,做好保险经纪人最难的到底是什么?

我觉得最难的是持之以恒的坚持。

在我刚来公司的时候,我们一起在做周更写文章获客,慢慢的我就做成了日更,甚至是日更2篇。大家还是周更,说我是卷王,但是,我觉得这个是我应该做好的,因为一方面我可以用这种方式,把学习输入的内容,高效的转化成自己的; 再者我能梳理出自己的保险框架和认知体系;然后,后面也助于我记忆出产品细节等。

慢慢的强执行力,就成了一种习惯,日更也就变得超级简单了。

我是一个关注自己目标和达成方法的人,所以,很少去关心环境里的杂音,我一直以为大家都是这样的,因为目标是自己的,获得也是自己的,成人达己都是高价值的。直到有一天一个同事跟我说,强执行力和坚持本身就是一种能力,很多人是不行的。因为人的天性就是懒的。

我才慢慢意识到,能把正确的事,持之以恒的做下去,是很难的,是少数人能做到的。

保险经纪人,是销售岗位,是需要有结果的,跟普通的职业没什么不同。普通工作一天早九晚五8个小时,一个月收入也不是特别多,我们为什么奢求保险就能每天玩一玩,工作1-2小时,就能收入是普通工作的几倍,十几倍?合理吗?

保险经纪人,我们想做好,就得摆正心态,做好长期主义准备,沉下心来,找方法,做好每天应该做的每一件具体的事,后面的结果是水到渠成的。

切忌间歇性的踌躇满志,也不要这山望着那山高,就好像很多新人问我写文章,拍视频,有怎么样的技巧才能做的更好?我的回答是:“你先做100期视频,或者先写100篇文章”

在持之以恒面前,所有的技巧都是苍白的。

希望我的真诚分享能帮助到更多的保险经纪人,或者想从事保险经纪人的伙伴。分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

微信/手机同:13264702186

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