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如何成为一名专业的保险经纪人?到底该怎样转型做好保险?

如何成为一名专业的保险经纪人?

摘要:最近有很多人咨询我怎么加入明亚保险经纪公司,怎么才能做好保险,怎么获得源源不断的客户,怎么安排平时的学习,怎么参加培训能帮助自己……,我总结分享一下我自己的成长心得和经历,希望能对你们有所帮助,2021年如果你想换赛道重新寻找方向,我们一起保持自律和学习,一起终身成长。


1、我为什么选择明亚保险经纪公司?相比各公司明亚到底有哪些优势?

2、如何成为一名专业的保险经纪人?到底该怎样转型做好保险?

3、加入我们团队,你能获得什么?

一、我为什么选择明亚保险经纪公司?相比各公司明亚到底有哪些优势?

先说说我为什么会选择保险行业,我为什么选择明亚保险经纪公司?

2017年之前,我是自己在上海创业做智能家居和弱电安防公司的,跟所有创业者一样,过程中充满了无数的艰辛和挫折。 当你来到一个陌生的城市,看着车水马龙,人来人往,你一无所有,有的仅仅是无所畏惧的勇气和义无反顾的努力奋斗,遇到所有的事都要自己默默的扛,从最初创办公司时我1个人到后面20来个员工,从有棱有角磨练到懂得社会规则,从遇事容易激动到从容应对……,当然,这段创业的经历教会了我处事果敢和塑造了我面对难题坚韧的性格,让我懂得了己所不欲勿施于人,也懂得了为人做事一定要靠谱和与人为善,处处为他人考虑,把客户的事情当自己的事情,永远都比客户想的多做一点的习惯。

有些行业,从朝阳期到夕阳期的周期交替太快,在夕阳期时要不断的转型拓张新的板块和业务范围,这个时候能力越强反而越显无奈,因为很多人觉得自己不行就换了赛道,慢慢的就做了其他行业,而生意一直在行业逆势增长的,反倒会一直坚持,但是付出和收获是严重不成正比的,所以,我深思熟虑之后换了赛道,2017年做了高端医疗保险经纪人。

当时我们的业务主要是服务高端客户,做高端医疗保险和赴美生子孕中险的,至今仍然记忆非常深刻的是当时我们靠电话销售,其他人每天只能打50个左右电话量,我每天可以打200个,虽然是这样,也是坚持打到第二个月末了才有了第一个找我投保的客户,而很多人在第一个月都没有熬过就走了。他们会一边打,一边各种怀疑自己不适合,耽误了时间和精力,我就这样我坚持了下来,后面就慢慢的积累了很多客户了。

我有一个坚持了快10年的习惯,每天早上6:00左右起床,无论多晚睡,第二天的生物钟比闹钟还准。每天早出晚归,打电话的量和坚持的韧劲把老板都感动了,他后面也陪着我们一起加班,然后每天开车送我回家。现在想想非常感谢这段坚持付出的时光。

再后来,我慢慢发现了客户的需求是多样化的,我想在保险行业做的好,就必须多元化的满足客户的需求,不能只在高医这个小的板块和领域。所以2019年底,我毅然加入了明亚保险经纪公司。作为保险经纪人要有开放的视角和独立的判断,而非沦为人云亦云的工具;更应使专业成为利客、惠民的武器,而非替机构和自身牟利的手段。

当时我选择入职明亚的时候,客观的了解和实地拜访过国内做的最前端的4家保险经纪公司,分别是明亚, 大童, 永达理,泛华,我为什么没有选择其他三家呢?

分别说下我自己的真实感受吧,首先永达理的理念是不做“红海”的寿险,而是选择蓝海的养老和传承类保险,永达理在这方面是确实比较有优势,但是我当时想的是无论在哪个公司,保险业需要解决的最重要的是客户的来源,这个问题不解决,画多大的饼都没意义。从我身边的客户群体来分析,当下买保障型保险的会多一些,买储蓄类保险的可能要等很久以后,所以我没有选择永达理。

当然我的观点只能代表我自己的选择,不能说明其他问题,你们根据自己的实际情况做判断和选择。有什么问题需要交流的,可以随时私信我,我会知无不言言无不尽的。

然后还有泛华,当年度总保费规模比明亚和大童多不了多少,但是泛华的从业人员有好几十万,要知道明亚2019年总人数不到1万,到现在2021年也才1.6万人,大童当年度是4万左右。所以,我从这个角度分析排除了泛华,后面在大童和明亚里选择了明亚,是因为大童给我的感觉,有点过分强调了展业app工具的重要性,我当时会觉得工具好对公司发展有利,不需要每个人那么的专业,有工具辅助就行。

而明亚虽然工具没有那么强大,但是会更侧重人的培养,我就选了明亚保险经纪公司。

相比各公司明亚到底有哪些优势?

明亚人倡导:

比技能提升更重要的,是文化和修养的提升;

比财富自由更重要的,是人格和思想的自由。

明亚经纪人未来的画像应是: 遵循客户导向,致力长期经营,注重职业风范,具备专业素养,掌握先进工具,持续学习进步的一群人。

明亚宽松自由开放活泼的公司氛围,确实与传统保险(或保险经纪)公司格格不入,也正因如此,造就了明亚人特立独行的个性,佛系也好,清流也罢,反正各有各的性格。

正是因为这样,我更加的坚定了未来的方向。公司的价值观很正,我入职1年多以来,工作的非常有幸福感,高度认同明亚的司训:

为人做事,尽心尽力;

客户至上,专业卓越;

友爱开放,共生同成。

二、如何成为一名专业的保险经纪人?到底该怎样转型做好保险?

如何成为一名专业的保险经纪人?到底该怎样转型做好保险?

从我的亲身经历情况来说吧:

我2019年底加入的明亚保险经纪公司,到现在1年的时间,第一个季度达成高级经纪人,第二个季度达成合伙人,后面就达成了MDRT。值得一提的是,我99%的客户全部来自于网上的陌生客户,基本没有亲戚、朋友、同学这样的缘故,有同学找我买保险,也是看我发朋友圈之后,主动找我咨询,然后承保的。

我的这些客户,从陌生到熟悉,从了解到信任,从咨询到投保,沟通下来投保都还比较快,在这里再次感恩你们的信任和认可,我励志还原保险本该有的样子,保持认真,严谨,负责,对得起每一个信任我的客户。找我投保的最快的一个客户,早上9:00加我微信,中午10:48就投保了4万多的保费。 之所以客户能有这么高的认同度和信任感,我觉得跟我所有的努力是分不开的。

我总认为自己入行晚,所以有很多需要学习的,我日以继夜的学习各种专业知识,不停的熟知各个保险公司的产品。私下花了很大的精力,这一年来,没有看过电影,没有玩过游戏,也没有浪费过时间,365天认认真真,踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多。 专业的保险经纪人,注定思维不能固化、不能停滞、不能一成不变,这和保险代理人一直强调的“简单、听话、照做” 不同。

成交不是最终目的,而是经过一番努力,客户对你认可后的必然结果。你要达到的效果,不仅仅只是在他身上成交,而是他乐意把你转介绍给他身边有同样保险需求的朋友,并觉得这是一件让他很有面子的事情。

那么在此之前,我们需要学习的东西会很多:

你要先学会表达学会输出,学会如果把“推销”转变为“客户主动咨询”;

你要学习很多险种:各种形态的重疾险、各种形态的寿险、各种形态的意外险、普通/中端/高端/专项医疗险,你要清楚地知道每款产品适合什么的人群,并给出最合理化的建议;你要知道“理财险”有哪几类险种,相比于其他投资理财方式,“理财险”的优劣势是什么;你还要知道一些小众险种:留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险……这些险种,可能一个月都遇不到一个有相关需求的客户,但你作为保险经纪人,客户提出需求,你手上不能没有牌;

你要了解一些基本医疗常识新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常……你要知道这些异常对核保有什么影响,投保哪家保险公司可以争取到最好的承保结果,给到客户最适合他的投保建议;

你要略懂基本法律常识《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》……不需要多么熟稔,但起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同,要有法可依,不要信口开河;

你还要学习一点金融常识:保险业作为现代金融业三大支柱之一,你一个干保险的,对银行、证券/信托一点都不了解,也说不过去;

……..

要学习的还有很多,但这些都不会有人逼着你学,不会有人像咱们念书的时候那样,不断鞭策催促着你前进。所以,我们要有一定的学习力和自驱力才行。


分享一下我的工作状态:https://www.5ubx.com/baoxianjingjiren.html

然后,分享一下需求分析的流程吧,让大家更为清晰:https://www.5ubx.com/baoxiangoumai.html

如何成为一名专业的保险经纪人?到底该怎样转型做好保险?

我总结一下自己怎么做的,然后说几点新人入行的建议吧:

1、我们结合自身的经历和对未来的展望,选择了从事保险行业,不管选择了入职哪个保险公司,既然我们认定了这件事,要做的好,就得有坚定的信念,以学习专业知识和潜心研究为主,不要轻易的怀疑或否定自己,不然时间都花在了停停走走上,很难走的远。

2、需求分析、方案设计,要多演练和制定,另外,清楚了解各大公司的产品,自己多 做对比评测,了解各产品的优势,遇到了有需求的客户,才能跟客户讲清楚,才能选择出最合适客户的产品,对得起每个客户的信任。

3、根据自己的性格特点,过往经历,寻找最适合自己的获客方式,不管是缘故还是网络获客,只要适合自己就是最好的方法。这个是相当重要的,没有这个点,保险做不好的。

4、坚持, 不论是学习保险及相关专业知识, 还是不断获客的过程。既然选择了,认准了,就得坚持。每一个行业要想做好,都得靠不断的努力和坚持。 如果有相关的保险问题咨询, 请添加作者沟通。电话/微信 13264702186(长按复制)


三、加入我们团队,你能获得什么?

如果你是一个超级宝妈,不希望与社会脱节;

如果你的工作一眼看得到头,想寻找一个新的方向;

如果你对职业生涯感到迷茫,想争取更大的发展空间;

如果你看好保险行业,却看不惯保险公司的搞法;

如果你厌倦了目前的工作状态,想让自己的人生多一种可能……

你或许可以了解目前还相对小众的一个职业:保险经纪人。

保险经纪人,不隶属于任何一家保险公司,只代表投保人利益,为投保人提供保险咨询服务,挑选市面上最适合他们的保险产品。 对于团队选择方面,明亚是唯一一家可以全国增员的经纪公司,无论你是哪个地方的人,都可以加入我们团队,我们一起自律和学习,一起终身成长,加入我们团队你能获得什么?

如何成为一名专业的保险经纪人?

公司给到新人的培养是3个月,但是团队给到小白新人的追踪培养是6个月。争取通过6个月的时间,培养能够独立生存,且品质合格的经纪人。实际保险销售不难,一次的成交也不难,但我们团队培养的目标,不是一次的成交。而是培养新人有解决问题的逻辑和能力,能够在这里持续的生存和发展。

公司每周一、三、五上午,公司有固定的培训安排,主要安排:线下签约、及线上平台的产品及服务讲解,及其他不定主题,比如行业研究报告,理赔实务分享、大咖课程等。每周我们也会固定安排2次的团队培训,一次产品梳理及成交实例相关研讨,一次业务问题专项门诊。

团队有专门的编辑部,专门培养团队成员在网络展业,包括门户网站、知乎、公众号,视频号等媒体。从19年8月成立的“无忧保险咨询网”,供我们写文章获取网络客户咨,截止今年三季度,已经产生了百余万的首年保费产出。当下信息爆炸的互联网时代,通过网络工具放大个人影响力,对于展业增益很大。

这里有来自各个211和985大学的硕士、博士、中央财经的金融硕士、华科和中南财经的本科及硕士;进入明亚前很多都是各行业的精英,如同济的外科医生,央企/外企的管理层,中小企业主、还有代理人转型。整体的学习氛围浓厚。

如何成为一名专业的保险经纪人?

明亚保险经纪招募保险经纪人,要求如下:

1.本科及以上学历:非学历歧视,但商保涉及合同条款、商业法规等,理解能力和学习力很重要。学历不符合但同样优秀且从业意愿非常强的朋友,需引荐人申请、公司特批。

2.最好是全职:无其他正式工作,每周工作、学习保险的时间能安排在20小时以上,这样成长的会更快,兼职很少人能做的非常好,保险是个非常专业和需要不停学习的职业,不能全心全意的投入难以游刃有余的成长。

3.认可保险,踏实靠谱:希望能和一群主观能动性强的小伙伴们一道学习成长,同心同行,做自由人的自由联合体,快乐工作,轻松生活。 欢迎随时微信(或直接电话)详细了解,我的微信/电话:13264702186,谢谢。

保险经纪人 孙雅杰

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