无忧保险咨询网
让每个家庭都拥有专属的保险经经人

保险经纪人推荐的保险靠谱吗?保险经纪人每天到底在干嘛?

保险经纪人 孙雅杰

经常有客户加了我的微信之后,问我你们保险经纪人到底是干嘛的?也有想加入我们团队的小伙伴不知道经纪人具体要做什么,今天我们就来聊一聊,作为一个保险经纪人的一天到底在干什么?

一、从实际出发,先总结一下忙碌今天的工作吧:

早上6:00起床,健完身出门,见了2个客户,9:30到的公司开始整理方案。

然后,陆续有网络来的客户加我微信,通过之后一一做了详细沟通。

保险经纪人 孙雅杰

今天协助1个客户做了理赔; 跟2个想买养老金的客户做了沟通和方案设计; 与6个保障型保险的客户做了细节沟通和做好了方案; 有2个客户已经直接投保成功, 下午2:00出去面见客户,谈完后也直接签好了保障型保险,总计与10个客户做了高效的沟通。

下午一直忙到19:00给团队小伙伴们主持了团队例会,20:00继续工作到23:30左右,终于把所有客户的方案全部做完并已发送。

最后,还有每天雷打不动的学习任务没时间完成,回家路上正好可以听一下。

信任源自专业,信心来自学习。每一份保单都是客户对我们的‭信任‬与寄托,每‭一次‬理赔都是‭我们‬对客户的践诺与守护,任何时代,信任最贵,不负每一份信赖!​

综上,是我作为一枚保险经纪人的一天。为什么我每天会有这么大的动力?这么热爱这份职业?

因为我能真正的以客户为中心,利他,以客户的需求为导向的去做这个行业,只有持续为客户创造价值了,我们在这个行业才能够长期发展。 如果有相关的保险问题咨询, 请添加作者沟通。电话/微信 13264702186(长按复制)

二、聊聊我个人:

2017年之前我是自己创业做弱电安防公司的,2017年入职了一家高端医疗保险经纪公司,因为发展路线太窄,2019年12月底到了明亚做了一名保险经纪人,身边的朋友都很年轻,他们都不是非常适合的保险准客户,我是0资源进入了这个行业,第一个季度就达成高级经纪人,第二个季度以分公司最高业绩达成合伙人,年底达成了MDRT。

保险经纪人 孙雅杰

我的客户99%来自于互联网的陌生客户,最快投保的2个天使客户,分别是1小时48分钟沟通下来,就找我投保了4万多保费的保障型保险,和一天内就找我投保了总保费50万的增额终身寿险,特别感恩每一个信任和选择我的委托人,这一年里,我在线上回复了2200多个问题,写了84篇文章,帮助153位客户筛选到了最合适他们的保险,协助13位客户成功的获得理赔。

我之前也尝试过非常多的传统的展业模式,发现共同的一个问题就是低效、反人性,保险公司的拓客方式还停留在十年前,陌拜,扫楼,打电话,这就导致了效率的低下和极高的流失率,据不完全统计保险公司三年的流失率在90%左右,也就是进入这个行业的人最后能留下的3年不到10%,这是极其吓人的,也导致了市场的混乱。

刚来明亚的时候,只知道明亚是首家做个人寿险业务的保险经纪公司,但是比较低调,不太好找,公司的官网我看了好几遍,比较简陋,知乎上相关的问题看了好几圈,都有点不明所以,但对于专业、清流、佛系这些词产生了一些初步印象,真正吸引我的是明亚的人。

我的引荐人X经理,和一般保险公司代理人不同的是他话不多,说出口的都是一些产销分离,指数化增长,边际效益递减之类非常难以理解的话语,但靠着一手互联网营销的办法在行业里做的非常好,这吸引我来到了明亚。

我入职明亚的这一年时间,每天都是极其高强度和高投入的工作状态,每天6点起床开始学习,写自媒体,看各种各样的资料,什么《保险法》《司法解释二三》《健康险管理办法》《健康核保》之类的资料和书都变成了我的枕边书,只要有任何的培训和学习的机会我都会去参与。

虽然看似辛苦,但是同时我充满了快乐,我觉得这就是我想要去做的事情,而且我一定要把他做好。

就这样全勤投入了三个月后,我的自媒体迎来了第一个咨询客户,那时候把我给激动坏了,原来真的通过自媒体的形式通过文章真的会有客户来主动的向我咨询保险。

慢慢的第二个第三个……第十个……一年内我经手起码二百多人次的保险咨询,可以说我通过自己的努力一个人把互联网的保险模式给走通了。

很多人说我走的很快,可能是很多老人走了几年都不一定能跟上的速度。

我想说不是我走得快,而是我们身处的这个时代,这个时代是给专业从业者最好的舞台,这个舞台就是互联网。如果你有实力够专业,请到这个舞台上来,你会发光的。 如果有相关的保险问题咨询, 请添加作者沟通。电话/微信 13264702186(长按复制)

三、聊聊团队:

刚开始的时候,只想如何把自己做好,没有想过要做自己的团队,慢慢的除了客户会从线上找我外,我现在的好几个组员也是从线上找的我,我觉得建立团队这件事最有魅力的地方在于可以和团队的伙伴们共同成长,虽然一个人前行我们也可以跑得很快,但是团队的共同成长才是复利和指数化上升。

为了做好团队的运营和管理,我花大量的时间及精力做了学习和研究,为了能持续的赢,我们要想得更多,看得更远,我们希望给更多愿意做这个行业的人以赋能,赋能专业,理念、方法论和价值观,让更多人用真正的专业和正向的价值观去改变这个行业。

“Think Big,But Start Small”翻译成中文就是“不积跬步无以至千里”,我们要有最远大的梦想,但我们也要有实干家的精神。

对于协助团队的每一个伙伴的成长,我们需要有可复制的方法论,系统性的培训体系,这些团队全部可以满足你的需求。这让我们的新人可以快速进入状态,而不是迷茫的。

大多数新人进入了保险行业,因为信息太多,学习的东西太多,他不知所措,不知道该做什么,而我们的培训体系会给他一个非常明确的指导和方向。而且我们的培训体系是有四阶段的培训,从基础的知识到技能再到深入的沟通都是我们新人需要去掌握的内容。

最终我们是希望我们把所积累的经验,方法,平台赋予我们团队的成员让他们能够发光发热,正如我们团队愿景所说的那样:“我们今天每一步的努力都是与你相遇,只希望我们搭起的高台能让你起步的时候更高一点,更轻松一点。”

我们希望在这个平台上成人达己,让更多人找到自己。

我想说是这是一个长期主义的行业,我们秉承着长期主义,走专业路线,不在乎眼前的利益得失,虽然可能这条路不好走,但是我相信我们认真的走下去,也告诉所有人我们很认真的在走这条路。

时间可以证明一切,我们的态度可以证明一切,可以改变其他人的想法和眼光,我们用实际行动向所有人证明,这个行业需要专业需要态度也需要更多具有长期主义精神的人的参与。

Dream Big,But Start Small

不积跬步,无以至千里。 如果有相关的保险问题咨询, 请添加作者沟通。电话/微信 13264702186(长按复制)

保险经纪人 孙雅杰
赞(5)
未经允许不得转载:无忧保险咨询网 » 保险经纪人推荐的保险靠谱吗?保险经纪人每天到底在干嘛?

评论 1

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

无忧保险咨询 更专业更客观