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保险经纪人是干什么的?怎么样才能做好保险经纪人?

保险经纪人

最近特别多人咨询我入职的事情:

怎么才能加入明亚成为保险经纪人,要学什么,学多久,怎么才能做得好?

我在银行做事7-8年,遇到瓶颈期,想转型换赛道又怕做不好,怎么办?

我是全职宝妈,在家休息了1-2年,特别认可保险业,能做好保险经纪人吗?

我在**寿险公司做了10来年,有自己的团队80多人,但觉得保险经纪人是未来的趋势,但是我不知道能不能做得好,放弃之前积累的一切,重头开始我可以吗?

………

最近加入我们团队的人不少,这个都是他们进团队前的真实问题,还有很多很多的问题,其实归根结底就是一句话:转型做保险经纪人,我能做得好吗?

这个问题,我入职的时候,也很多遍的问过自己,这个问题是需要自己去想透彻的,别人不能帮你在人生的转折点上做决定,那么,分享一下自己一路走来的心路历程吧,我后来是怎么一点一滴成长起来的,希望对成长路上的你们有所帮助,谢谢。

入职之前,跟大家一样,要做一些取舍,我舍的是自己很多年亲手创建的智能家居公司,舍得原因很简单,这个行业慢慢的在走进夕阳期,竞争异常激烈,最大的问题是绝大多数的客户不认可专业的价值,更认可价格的实惠。不提前换一个朝阳的赛道,我就一定会在温水煮青蛙里从小资变得越来越艰难。


所以我果断的踏出了这一步,选择了换赛道,但是,为什么是保险经纪人?

因为我当时的智能家居职业能接触到非常多的行业,和各行各业的不同的人,能看到很多行业的现状,和感受到在里面工作的人的状态,所以对我选择哪个新赛道是有帮助的,我想选择一个有入门门槛,且坚持非常难,然后不断积累的经验又有很价值的行业,当然还要提供了专业服务之后能赚钱的,因为人生很多想做的事和愿景是需要钱来承载的。

当时我有几个方向选择,就是我的客户里状态非常好,发展非常快,又比较有前景的,分别是:高端儿童玩具类的贸易公司, 一手商铺房地产公司,留学中介公司,高端家具制造厂,和保险经纪公司。

这些公司的老板,我跟他们的关系都非常好,都是从陌生认识,开始合作后一点一点的了解到信任的,从踏入社会第一天起我对自己的要求就非常高,约客户从来没有迟到过,永远都是早到10分钟,早上6:00起的习惯也坚持了10多年……,这些好的习惯在社交中是加分项,合作过程中他们也很信任和认可我,所以我把自己的想法跟他们聊时,他们都很愿意真诚的给我分享。

高端儿童玩具类的贸易公司和一手商铺房地产公司,我都是亲眼见证他们从3、4个人小公司,在3-5年的时间,一直做到后面的上百人的企业。就发生在大家都唱衰经济和各行各业的这几年,这对我的触动也很大,当然这类企业做起来需要天时地利人和各种因素齐备,现在复制需要较大的资本,且风险较高,再想从几个人就能做起来是非常困难的了,所以这两个选项就pass了。

然后高端家具制造厂是需要极高资本投入的,且需要一些资源,不是普通人能玩的动的,那么适合我选择的就是留学中介和保险经纪公司了,留学中介的老板是英国爱丁堡大学的法硕,他不止一次的明示我一起做,他的经营思路跟一般的公司不一样,比较的与众不同,所以生意做得还是非常不错的,而且特别有想法,很睿智,但是这个工作内容,每年都需要我高频的去全球各个国家跑,我担心自己后面时间长了会疲惫,也没有做。

他们都向我抛出过橄榄枝,我一一谢绝了他们的好意,我想自己在新的赛道从0开始积累,再慢慢找到最好状态的自己,最后我选择了做保险经纪人,这是一个符合我预想的职业,我喜欢这个职业和来到明亚,是因为它有极高的天花板和发展潜力,行业处于逐渐被认可和不断发展的上升期,可以天高任鸟飞,海阔凭鱼跳的发挥你的才华经营团队,还有身边有一批学历、见识、阅历都非常好的同事,不断颠覆我的认知和过去考虑事情的方法,每个新的一天都很幸福,很开心,可以 一点一滴做热爱的事,不怕慢,每天进步一点点,朝着对的方向走,总会达到想到地方。

勇敢的人不是天生的,需要经过很多的磨练。但是在磨练的过程中你能不能变得勇敢,那就取决于你的决心了。人一辈子最珍贵的品质其实就两样:一是热血,一是天真。在这里我都找到了,这里可以尽情的做真实的自己,所以这个是我能在保险经纪公司工作的很幸福的原因之一。


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那到了明亚之后,我是怎么做的?

我是一个不信奉聪明的人,我信奉知行合一和大道至简。我一直觉得自己比别人笨,所以,笨鸟先飞,我喜欢多学一点点,多做一点点,做事坚持一点点,刚进明亚的时候,每天要学习很多很多的专业知识:各个公司的各种产品,各险种的核保,理赔讲解,保险法的梳理,如何根据每个客户的不同情况做需求分析和方案设计……….,逐渐的在这个过程中形成了自己的体系和认知。

但是,这个也是需要平衡的,有些人会到了经纪公司之后,迷失在专业知识的学习海洋里,忘了展业,无尽的学习,直到考核期到了没有业绩被迫清号。因为学习不是工作,真正的工作,还是要找客户,并给客户送去最合适的保障,这样才能成人达己,学习只是为了变的专业的过程,是每一个保险经纪人成长的必经之路,所以,我白天学习和研究各种专业保险及相关知识,晚上会集中精力把知识点做整合输出出来,逐步的变成自己的东西。

还有,新人第一件事要设立自己的目标,你想做成什么职级,甚至是一年赚多少钱,用更高的标准给自己设立目标,取其上上者的其上,去其上者的其中,取其中者得其下,没有目标的人走不远。

入职明亚第一年,我注册了知乎号,这一年里我写了2400多个知乎问答,和90多篇文章,共有128个客户找我投保了重疾、高端医疗、赴美生子孕中险、养老金等各种保险,最小的保单是299元的意外险,最大的保单是100万保费的养老金,这一年我扎扎实实的成长了,心里非常非常的充实,每个信任和选择我的客户,都是来自全国各地的,从陌生加我开始到信任无比的投保,这一份份的沉甸甸的责任,也让我坚定了保险从业之路的步伐和无限的信心。

感恩你们的信任,感谢你们的选择,也感谢自己在专业道路上不断的学习和沉淀。

我记得最快投保的是北京的陌生客户,我们微信沟通了1小时48分钟,就投保了4万多保费的家庭保单; 还有早上6:00加微信,晚上21:00就投保50万增额终身寿的上海的客户;还有越来越多主动咨询我的同学……

这份工作对我来说,不再是一份简单的工作,我备受感动,也更坚定和执着的想在这个行业终身从事下去。给信任我的每个客户提供长期服务。


接下来,非常重要的几个点,我要重点分享一下:

1、我们结合自身的经历和对未来的展望,选择了从事保险行业,不管选择了入职哪个保险公司,既然我们认定了这件事,要做的好,就得有坚定的信念,我觉得这个非常重要,给自己设定一个时间限,比如1年,在1年内千万不要轻易的怀疑或否定自己,不然时间都花在了停停走走上,很难走的远。1年后还是没有做出成绩,再做打算也不迟,人生还那么长。还有,记得自己的初心,时不时回头看看自己的初心,不偏不倚做自己觉得对的事。

2、时刻保持:清楚了解各大公司的产品,新的条款,法规等,自己多做对比评测,了解各产品的优势,遇到了有需求的客户,才能跟客户讲清楚,才能选择出最合适客户的产品,对得起每个客户的信任。

3、根据自己的性格特点,想法和最舒服的方式,寻找最适合自己的获客方式,不管是缘故还是网络获客,只要适合自己就是最好的方法。这个也相当重要,没有源源不断的客户源,保险是做不好的,能力再强,也会卡在这无法前进。

4、坚持, 不论是学习保险及相关专业知识, 还是不断获客的过程。既然选择了,认准了,就得坚持。每一个行业要想做好,都得靠不断的努力和坚持。所以选择自己喜欢的行业也很重要,如果你热爱它,就能每天幸福的做到最好,不觉得是在坚持。

多年的创业经历,养成了我性格的执着和坚韧,遇到不懂的知识点,一定要知其所以然为止,遇到实用的课程我能听满100遍,每天早上第一个到公司,面对客户问题都是秒回,当然,每个人的想法不一样,你们不一定要这样,按照自己最舒服的方式做事就行,找到属于自己的那批客户就行,现在我的团队也越来越多的组员,我的责任也也越来越大了,对每一个组员都会非常用心的协助他们成长,希望你们都在保险业发光发热,在自己的人生舞台上光彩熠熠。

在明亚的未来,我们想做成什么样?我们要到哪去?

首先说一下,大家来咱们团队会获得哪些帮助:

公司给到新人的培养是3个月,但是团队给到小白新人的追踪培养是6个月。通过6个月的时间,培养能够独立生存,且品质合格的经纪人。实际保险销售不难,一次的成交也不难,但我们团队培养的目标,不是一次的成交。而是培养新人有解决问题的逻辑和能力,能够在这里持续的生存和发展。

公司每周一、三、五上午,公司有固定的培训安排,主要安排:线下签约、及线上平台的产品及服务讲解,及其他不定主题,比如行业研究报告,理赔实务分享、大咖课程等。每周我们也会固定安排2次的团队培训,一次产品梳理及成交实例相关研讨,一次业务问题专项门诊。

这里有来自各个211和985大学的硕士、博士、中央财经的金融硕士、华科和中南财经的本科及硕士;进入明亚前很多都是各行业的精英,如同济的外科医生,央企/外企的管理层,中小企业主、还有代理人转型。整体的学习氛围浓厚。助理你成长,能快速成为一名优秀的保险经纪人。

那我们到底应该做成什么样的团队文化和氛围?

关于这个问题,我想了好久,团队越来越大,生活的时间被占用的越来越多, 究竟应该如何权衡工作和生活,我觉得:“生活要有快有慢,工作要快,但生活要慢,让生活变得有节奏感”

就如明亚的提倡:

比技能提升更重要的,是文化和修养的提升;

比财富自由更重要的,是人格和思想的自由。

工作的意义应该是让我们更好的生活,所以,无论团队今后发展到多少人,发展到多大规模,我更希望,我们所有人都是快乐的工作,热爱生活,每个季度在完成自己的个人业绩目标的同时,团队就是大家的家,在这个家里,没有压力,没有隔阂,每个人都能骄傲的做自己。

愿你们每天都愉快地过着生活,不要等到日子过去了才找出它们的可爱之点,也不要把所有特别合意的希望都放在未来。时间就像河流,你不可能两次触摸到同样的水,因为已经流逝的将一去不复返。

请不要在最能吃苦的时候选择安逸,没有人的青春是在红地毯上走过,既然梦想成为那个别人无法企及的自我,就应该选择一条属于自己的道路,为了到达终点,付出别人无法企及的努力。虽然未来总是未知,但只要你肯努力,你想要的,岁月都会给你。

脚踏实地,仰望星空。


有想法做保险经纪人,或者交流沟通,可以微信或者电话联系我:13264702186。谢谢


延伸阅读:

1、如果用保险保障我们的一生: https://www.5ubx.com/baoxianzmm-2.html

2、商业养老保险哪家好:https://www.5ubx.com/%e5%95%86%e4%b8%9a%e5%85%bb%e8%80%81%e5%b9%b4%e9%87%91%e4%bf%9d%e9%99%a9%e5%93%aa%e5%ae%b6%e5%85%ac%e5%8f%b8%e7%9a%84%e5%a5%bd%ef%bc%9f%e5%af%b9%e6%af%94%e8%af%84%e6%b5%8b%e5%b8%82%e9%9d%a2%e4%b8%8a.html

3、增额终身寿险的优点和缺点:https://www.5ubx.com/zengezhongshenshouxian234.html

4、赴美生子孕中险怎么买:https://www.5ubx.com/yunzhongxian112.html

5、如何成为一名专业的保险经纪人:https://www.5ubx.com/baoxianjingjiren2.html

6、作为一枚保险经纪人,每天到底在干嘛:https://www.5ubx.com/baoxianjingjiren.html

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