保险经纪人是干什么的?只是卖你一份保险?

最后更新 : 2019.11.12

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保险经纪人

你知道保险经纪人吗?

保险?不就是卖保险的吗!

但是:

搞工程的!不就是搬砖的嘛
护士!不就是伺候人的嘛
电竞!不就是玩游戏的嘛

很多事情的本质看起来是一样的,但是在这些核心的基础上加以学习、改造就会变得大不一样,附加值将会大大提升

把保险比作一台电脑,无论是华为还是苹果,每个品牌的电脑性能都有侧重点,有的是CPU性能好,但是显卡确是低端的……而且宣传的时候都是大力宣传自己品牌的优势,对于短板一概不提!

组装机相对可以选择自己喜欢的配件,能将不同品牌的配件搭在一起,性价比高,自己维护起来又方便,于是原本本质是卖电脑的人升级了——组装电脑!作为懂电脑的专业人士,能为顾客提供不同意见,服务于电脑需求的不同层次的人群。

保险规划跟电脑都是一个具有综合性能的载体,都具有个性化需求!一家保险公司的产品不是每款都适合,这就需要多家组合配置!专业人做专业事,保险经纪人就是充当保险市场的中间人的角色。他们了解整个保险市场的情况,信息渠道畅通,从客户需求出发,在预算范围内制定私人的保障方案,选择更加广

保险经纪人

保险经纪人是做什么的?

《保险法》第118条:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金的机构。简言之:保险经纪人是卖保险的,却不又单单是卖你一份保险!

作为经纪人,我可以为客户提供:

  • 保障规划方面:
保险经纪人

在我这里投保,我就是您的专属保险顾问:保险相关问题请找我(微信可添加:15671675364

投保前:对保险各险种的介绍、真实保障需求挖掘、产品规划组合、方案条款讲解等
投保时:投保注意事项提醒、非标体多家同时投保以获取最好的承保结果等
投保后:家庭保障责任梳理、纸质/电子保单双托管、续期交费提醒、保单信息变更、年度风险管理、理赔协助等
  • 增值服务:

医疗健康记录托管、保险资讯推送、生日关怀、各行业资源共享……

经纪人做的要专业,也要服务!在经纪人的这条路上,请相信我的客户服务体系会越来越完善!

保险经纪人与保险代理人的区别?

看《保险法》对保险经纪人和保险代理人的定义:

《保险法》第118条规定:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
《保险法》第117条规定:保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
  • 委托人不同,立场不同

保险经纪人的委托人是投保人,投保人委托保险经纪人在众多保险公司中为其配置保障规划,保险经纪人代表的是客户的利益;而保险代理人的委托人是保险公司,接受保险公司的雇用为其销售保险产品,保险代理人代表的是保险公司的利益

  • 可销售的产品范围不同

保险代理人:只能销售所代理保险公司的产品,保障方案一般是捆绑销售。

保险经纪人:对保险市场上的主流产品都有研究可销售市面上多家保险公司的产品,可在丰富的产品中货比三家,根据客户需求在预算范围内规划适合客户的产品组合。

保险经纪人
  • 服务模式不同

保险代理人:产品销售模式,宣传推销产品,吸引客户购买,强调销售技巧和话术,强调自家的产品就是最好的,此模式适用于大多数商品销售,如汽车销售、医药代表等。

保险经纪人:咨询顾问模式,分析客户需求和风险敞口,量身定制方案,筛选市场适合的产品组合,专业性要求较高,此模式适用于咨询顾问类服务,如律师、医生等。

  • 承担的法律责任不同

《保险法》第127条规定:保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为,由保险人(保险公司)承担责任

《保险法》第128条规定:保险经纪人因过错给投保人、被保险人造成损失的,依法承担赔偿责任

  • 展业范围和区域不同

《保险公司管理规定》第41条:保险公司的分支机构不得跨省、自治区、直辖市经营保险业务,本规定第四十二条规定的情形和中国保监会另有规定的除外。

《保险经纪机构监管规定》第28条:保险经纪机构可以在中华人民共和国境内从事保险经纪活动。

你的专属保险经纪人赵文静:15671675364(长按复制可添加微信,手机同号)——希望我能成长为你“值得信赖的终身顾问”,为你解除后顾之忧,陪你在人生漫漫长途中奔跑。

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