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前言：从IT转行到保险经纪人后，很多朋友都问过我，为什么会转行？为什么选择保险？保险经纪人跟代理人有什么区别？今天，就来聊聊我的转行之路。
目录：
- 为什么转行？
- 为什么选择保险？
- 保险经纪人与代理人有什么区别？
- 为什么选择明亚？
- 我能为你做什么？
1. 为什么转行？
我的从业经历算是比较丰富的，大学专业是土木相关，2013年毕业后，从事了两年市政设计工作，2015年转行IT，2019年再次转行保险。
第一次转行，是因为每天面对着CAD画着重复的图，突然有一天就觉得没意思了，加之一直以来就对计算机很感兴趣，想趁着年轻转个行，多尝试下不同的选择。
第二次转行，是为了时间自由，兼顾工作与家庭，有宝宝之后，没有什么比自由更加重要了。
其实前两家公司，领导和同事人都很nice，公司不大，但是大家相处得都很和谐，这点我一直都觉得自己挺幸运的。如果说第一家公司，大家只是做好本职工作的话，第二家公司，凝聚性更强，大家一起为了同一个目标而努力奋斗，老大更是我见过最拼的人，真正意义上的用生命在工作。承蒙老大厚爱，让我担任部门主管一职，也感谢各位同事的配合和帮助，只是后面的路没法一起走了。
中间还穿插了一段时间会计的打杂工作，忽略不计。
2. 为什么选择保险？
怀孕时其实就考虑过，现有工作996，宝宝出生后，该怎么照顾，也曾考虑过要不要转行为自由职业，但是一直没有合适的。自媒体？文笔不行。律师？门槛较高，要考证，从业后需要慢慢磨资历。本打算船到桥头自然直，结果一位邻居，为我带来了转行的契机。
我与保险的渊源，由来已久。
2017年，某日逛知乎，看到一篇名为“支付宝健康保障里面的「大病无忧宝」有必要买吗？”的帖子，简单来说内容就是，答主领了支付宝免费赠送的重疾险后患上重疾，但是理赔时被告知，不符合保险条款中的详细限制条件而被拒赔。
围观了众多医学、法律、保险相关从业者的回答后，深深觉得在经济能力允许范围内，保险确实可以转移风险，获取保障，但是奈何水太深，为了避免被坑，买保险还是咨询专业人士比较靠谱。
在众多回答中，第一次接触到保险经纪人的概念，选择了一位感觉还比较靠谱的经纪人，付费进行了初步咨询，但是由于当时还是小白，沟通起来效率较低，而且我个人也不太习惯把主动权全放在别人身上，所以之后花了大量时间自学，逛知乎、刷公众号、查条款、研究保险法，后面又沟通了几次，终于在2018年将家庭方案大致定下来。
一次无意在业主群中聊起商业保险的事情，发现很多邻居跟我当初一样，都是保险小白，有买保险的意向但是不知道如何选择，或者禁不住熟人的反复安利而买了保险，但是实际自己并没有认真看过条款。稍微科普了下保险知识后，后面经常有邻居找我帮忙分析，2018年为邻居写过一篇平安福2018的测评帖，花了一周时间，逐字逐句查条款找资料，呕心沥血之作。
后来，一位业内邻居看到文章后，觉得我比较认真，邀请我加入保险行业，我才开始深入了解这个行业，虽然最终没有入职同一家公司，但还是很感谢她当初的邀请。
当时考虑转行保险行业，主要是有几方面的考量：
(1) 认可保险
自学前，我也曾带着有色眼镜看待保险行业，觉得保险很多是骗人的，买的时候说什么都能赔，实际理赔又推三阻四。
学习后，明白骗人的不是产品，是人。保险归根到底是一纸契约，受法律保护。选择合适的产品，可以帮我们转移风险，为我们的生活保驾护航。
以往行业信息不对称，大多数人了解保险都是通过身边的代理人，七大姑八大姨同学朋友，总会有几个是做保险的。从业人员众多，分布广泛，但是门槛较低，业务员水平参差不齐，产品有限，选择面较少。
如今，随着互联网的发展以及保险经纪人的兴起，保险行业也越来越透明化，大众对保险的认可度也越来越高。现在缺的不是产品，而是靠谱的保险顾问，通过客观中立的专业化服务，帮助客户清清楚楚了解风险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活。
（2) 时间自由
不同于传统行业的朝九晚五，保险行业考勤较为宽松，对于刚生宝宝的我，这点无疑是最有吸引力的。当然，自由的背后必须有足够的自律来支撑。事实上，转行后并没有比以往轻松多少，也经常工作学习到转钟，不过总体上，时间还是比较弹性，可以自由规划。
(3) 收入灵活
保险本质还是销售，不管是销售服务，还是销售产品。没有底薪，工资多少取决于个人的努力程度，类似于自己创业的感觉，自己给自己打工，压力更大，干劲也更足。
(4) 学无止境
我是一个好奇心很强的人，对于感兴趣的事物，能静下心来钻研。当初转行IT，很重要的一个原因就是，觉得IT行业日新月异，学无止境。而保险作为金融的三大支柱之一，不论是横向还是纵向，都有很大的挖掘空间，对此，我乐此不疲。
3. 保险经纪人与代理人有什么区别？
进入保险行业，常规选择有两种，保险经纪人VS保险代理人，我选择的是前者。
在发达国家，保险经纪人是客户购买保险的主要渠道，立场更为中立客观，符合我心中咨询顾问的定位。相比代理人，接触到的产品面也更广，类似于综合性电商平台和品牌专卖店的区别。虽然目前在国内知名度还不高，但是我相信不久的未来，每个家庭都会有属于自己的保险经纪人。
《保险法》第117条
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
《保险法》第118条
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
4. 为什么选择明亚？
明亚被誉为业界的“学习委员”，以“严谨和专业”著称，这点在我家庭经纪人身上，也深有体会，比较符合我的相性，知乎上经常能见到明亚人活跃的身影。
加入明亚后，越发觉得，这是一个理性、开放、务实、佛系的公司。
理性：不随波逐流，保持独立的思考能力
开放：海纳百川，包容各种不同的声音
务实：没有华而不实的话术，只有勤勤恳恳地钻研
佛系：没有人情单、没有人催业绩、没有推销，只有默默学习，默默输出
5. 我能为你做什么？
我不忠诚于任何一家保险公司，我只忠诚于我的客户，忠诚于我的职业操守。
我能站在你的立场上，结合你的需求和实际情况，对症下药，为你量身定制保险方案。
从前期的保险科普答疑、保单检视、需求分析、健康告知、方案定制，到后期的协助投保、续保与保全、理赔跟进、定期风险诊断，为你提供一站式长期服务。
我不杀生，也不杀熟，不会主动找谁推销。你不问，我不扰，但是如果你有需要，我一直都在。
本着对双方负责的原则，采用收费咨询方式。200元/人，500元/家庭，长期有效。后续如果成为我的保险客户，咨询费会在犹豫期后全额返还。
如有需要，欢迎来询， 笔者微信：18986171042（长按复制）
