无忧保险咨询网
摘要：明亚保险经纪湖北分公司位于武汉三阳路地铁口，文章从作者成为保险经纪人的经历出发，阐述保险经纪人的工作内容，介绍明亚及湖北分公司，如果你在武汉，并想了解明亚保险经纪，可以联系作者。电话/微信18771963034（长按复制）
写这篇文章的原因，一是因为我认可保险经纪人这份工作的价值，是我所热爱的工作；二是想把这份工作做好，不能仅靠自己做业绩，个人业绩总会有疲软的时候，一个人也许走的快，但一群人才能走得远，所以我想找到志同道合的事业伙伴。
关于我自己
我于2018年10月入职明亚保险经纪湖北分公司，于2019年第三季度达成销售序列最高职级—资深合伙人，年底达成MDRT百万圆桌会员，并在在2020年第二季度提前达成次年的MDRT圆桌会员。
这是我的一些高光经历，成为经纪人的两年，达成了不少从业者向往的荣誉，对我自己来讲，也是从业6年来收入最高的2年。此前我有过近4年的保险从业经验，2年在招商信诺人寿电销中心做电销坐席，2年在泰康在线做电销主管。
电销主要依靠熟练的销售话术，和流程引导销售保单。销售过程不至于误导客户，但也不要求多专业，重点是不要犯错，快速成交。这段经历于我既没有客户的积累，也没有专业技能的沉淀，唯一庆幸的是，没有染上一些行业的“坏习惯”。在进入明亚后，除了了解一些保险常识，变换了新的业务模式，与新人无异。
由于不在武汉上学，也不想拿亲友“开刀”，一开始没有客户咨询，几乎没有业绩。我选择了从网络展业慢慢积累，中间蛰伏了半年时间，直到19年8月才有明显的客户咨询量，到10月份业绩爆发。在接下来的一年，也成了公司的业绩明星，时常可以做到公司前三，也做过第一。
但高收入高业绩并不是常态，网络展业这条路走得并不轻松，我是比较幸运的，也有朋友在这条路上没有坚持下来。现在回想起来，如果我身边有些客户资源的话，一开始会走的轻松些。做保险专业性很重要，这是业务品质的保证，但是客户来源是生存的基础，不论什么时候，获客都是持续要做的事。
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关于团队和新人成长
个人的成长离不开环境，特别是新人成长，好的团队氛围，更够帮助新人更快的成长。我所在无忧保险团队是明亚湖北分的第一支经理团队，也是分公司最大的一支经理团队。团队目前的总人数在45人左右（不含二代经理团队人数），去年团队产生3位MDRT，今年截至第三季度有两位。今年2季度育成一二代经理团队，4季度即将育成第二支。
在明亚，你想安安静静做一个人的业绩，还是希望发展团队做销售队伍都可以。新人入职后，会有系统的新人班教学，从产品到技能全面培训，当然这一个星期的学习只是基础速成。进入团队后，进一步细化，重点产品案例解析，到需求分析讨论，方案设计展示，到销售技能演练，更多的是在团队进行交互，从输出检查知识输入，从演练实践锻炼技能成长。
公司给到新人的培养是3个月，但是团队给到小白新人的追踪培养是6个月。争取通过6个月的时间，培养能够独立生存，且品质合格的经纪人。实际保险销售不难，一次的成交也不难，但我们团队培养的目标，不是一次的成交。而是培养新人有解决问题的逻辑和能力，能够在这里持续的生存和发展。
公司每周一、三、五上午，公司有固定的培训安排，主要安排：线下签约、及线上平台的产品及服务讲解，及其他不定主题，比如行业研究报告，理赔实务分享、大咖课程等。每周我们也会固定安排2次的团队培训，一次产品梳理及成交实例相关研讨，一次业务问题专项门诊。
团队有专门的编辑部，专门培养团队成员在网络展业，包括门户网站、知乎、公众号，视频号等媒体。从19年8月成立的“无忧保险咨询网”，供我们写文章获取网络客户咨，截止今年三季度，已经产生了百余万的首年保费产出。当下信息爆炸的互联网时代，通过网络工具放大个人影响力，对于展业增益很大。
关于明亚保险经纪
19年参加公司15周年庆典时，明亚副总裁王鹏，对“明亚”二字做出解释：如“日月”之恒，终“一业”之成，非常符合明亚人对于保险事业初心。
明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日，总部设立在北京。创立之初，明亚率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域，是国内首家专注于个人寿险业务的全国性保险经纪公司。
明亚的经纪人不同于传统的保险销售渠道，实现了从产品营销，向咨询分析和综合顾问的角色转变。长期以来，明亚恪守独立、客观、公正的立场，依托专业的服务和丰富的产品，注重每一位客户的个性需求。其经纪人高于行业水平3到5倍的产能，平均为客户节约10%到30%的费用，坚持长期服务，为中国保险行业注入一股清流。
遵循客户需求，致力长期经营，具备职业风范，拥有专业素养，掌握先进工具，持续学习进步，是明亚经纪人的标准写照。
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关于明亚湖北分公司
明亚湖北分公司于2018年5月25日正式开业，职场设立于三阳路地铁站（1号线与7号线的交叉口）旁铂仕汇广场写字楼2204-5室。湖北分公司经历过2年的发展，目前经纪人队伍维持在200余人。（明亚可以异地增员，这里包含异地团队人力
这里有来自武大的MBA、心理学硕士、中央财经的金融硕士、华科和中南财经的本科及硕士；进入明亚前很多都是各行业的精英，如同济的外科医生，央企/外企的管理层，中小企业主、还有代理人转型。整体的学习氛围浓厚，CICE寿险规划师成标配，不乏其他如CFP、FRM、LOMA等金融相关的认证。
我自己本人也是CICE高级寿险规划师，之前考过LOMA的初级认证，现在正在备考CFP理财规划师。这部分的考试认证费用，在考过之后可以通过公司的积分报销（积分是明亚给到销售佣金外的额外福利）
相比北上广等地分支数千人的规模，明亚湖北的经纪人数量较少，同时，武汉当地的保险市场，线下的保险销售还是以代理人为主。对于现在进入保险行业的从业者来说，作为经纪人有着产品供应和客户立场的优势，符合客户的利益诉求，同时，互联网加速了保险的产销分离，经纪代理机构迎来蓬勃发展的时期。对于武汉这样对经纪人数量不多，且经济体量较大的市场来说，经纪人拥有广阔的空间。
工作时间上，武汉明亚每周一、三、五有公司组织的早会培训，未成为保险经纪人前，没有考勤要求。正式保险经纪人职级（享有公司提供的五险一金），需每周一（9：30）、三（9：30）、五（9：00）打卡，可以选择参加培训或者自由安排工作。根据职级的不同，每月有可以允许正常的缺勤次数。
关于明亚经纪人
《保险法》第一百一十八条
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
不同于代理人受托于保险人（保险公司），经纪人是与投保人签订委托经纪协议。经纪人代表投保人向各家公司选择产品，并投保职业责任险，为从业中出现的职业错误向投保人理赔。由于仅为客户负责，经纪人的客户立场及多家产品选择，是经纪人的两点主要优势，也是很多成业者认可并选择做经纪人的主要原因
如果说你看到前面的信息，已经心有向往，那么接下来我要说的内容，就需要你对自己要不要成为一名保险经纪人认真考量：
- 经纪人说到底也是销售岗位，没有业绩就无法生存
很多人认为经纪人有专业就够了，专业的经纪人不同于那些推销的业务员，可以依靠专业性，站着把钱挣了，只能说理想过于丰满。我在一开始经历过没有客户的孤独，没有客户就意味着没有收入。如果你有广阔的生活圈子，你可能要顶着“卖保险”的帽子，出现在你的朋友圈内；或者要有足够专注的学习，通过网络坚持专业输出，才能换来咨询。
- 经纪人时间更自由，要求更高的时间管理和自驱力
时间自由也是很多职场人转型做保险的原因，可以兼顾家庭和事业，还能有一份不错的收入。在外人看来，经纪人确实很自由，但很多时候是经纪人营造出来的一种恬淡，她付出和努力的时候你看不到。如果你是“小白”，前期你想轻松自由的做好这份工作，大概率是要3个月后走人的。没有人逼你加班，这里需要高度的自驱力主动进步，一切都是自己为自己负责。
- 优秀的经纪人并不容易，需要学习的内容很多
经纪人的产品选择更多，意味着你需要学习的内容更多。各种形态的保障险，单/多次重疾险/定期寿险/意外险/普通医疗/中端医疗/高端医疗/专项医疗，你要清楚地知道不同险种的保障差异；不同类型的储蓄型险种，养老金/教育金/终身寿/增额寿，你要会比较他们的领取差异、现价增速。
这些只是知识储备，展业过程中你还会持续学习一些疾病医疗知识，不然重疾医疗的健康核保搞不定；《公司法》《民法典》中的物权编、婚姻家庭编、合同编，继承编的相关内容，不然储蓄险销售时会被问住。当然你不是医生和律师，不需要倒背如流，但遇到时要清楚出处，知道如何求证，如何回答。
其他行业通识，《保险法》保险法就不用说，不同险种的销售管理办法、精算管理规定也要有所了解，保险经纪人的定位是专业人士。
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经纪人入职要求
最后、如果你看完以上内容，仍对明亚保险经纪事业保留兴趣，并对自己有一定的信心，我们欢迎你深入了解，我们对加入的你有以下要求：
1、大专以上学历，专业不限。
我们不需要你有同业经验，白板入行在明亚反而做的比较好。但我们不建议应届生入职，缺少社会资源会和社会阅历，做的比较辛苦也容易放弃。
2、具备较强的学习能力及自我管理能力
这个是基础，经纪人时间自由，公司不打鸡血，不含口号，学不学习，做不做业务全凭自己。这就要求你有足够的自驱力，和合理的时间管理安排，不然你会失去目标而脱落。
3、常驻湖北、最好武汉，要求全职
要求湖北本地，是因为我希望大家在现实中交流，这样才能共同学习和进步。当然明亚是可以异地招募的，但是在异地没有团队，会非常孤独（外地联系我的话，我可以推荐你加入当地团队）。全职也是同理，如果你无法全心投入，我无法保证你能成长起来。
4、认可保险，有长期从业的打算
这是基本要求。
明亚分布
北京、天津、河北(石家庄、保定、唐山)
深圳、广东(广州、佛山、中山、湛江、东莞)、广西(南宁、柳州)、福建（福州）、厦门
上海、浙江(杭州、温州)、江苏(南京、常州、苏州、无锡、淮安)、宁波
四川(成都)、重庆、湖北(武汉)、陕西(西安、咸阳、韩城)、河南（郑州）湖南（长沙），安徽（合肥）
内蒙古(呼和浩特、呼伦贝尔、乌海)、新疆
吉林(长春)、山东(济南、青岛、烟台)、辽宁（沈阳）
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