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武汉保险经纪人,入职明亚保险经纪湖北分公司

摘要:明亚保险经纪湖北分公司位于武汉三阳路地铁口,文章从作者成为保险经纪人的经历出发,阐述保险经纪人的工作内容,介绍明亚及湖北分公司,如果你在武汉,并想了解明亚保险经纪,可以联系作者。电话/微信18771963034(长按复制

写这篇文章的原因,一是因为我认可保险经纪人这份工作的价值,是我所热爱的工作;二是想把这份工作做好,不能仅靠自己做业绩,个人业绩总会有疲软的时候,一个人也许走的快,但一群人才能走得远,所以我想找到志同道合的事业伙伴。

关于我自己

我于2018年10月入职明亚保险经纪湖北分公司,于2019年第三季度达成销售序列最高职级—资深合伙人,年底达成MDRT百万圆桌会员,并在在2020年第二季度提前达成次年的MDRT圆桌会员。

明亚保险经纪人孙发源
2019年度表彰会留影

这是我的一些高光经历,成为经纪人的两年,达成了不少从业者向往的荣誉,对我自己来讲,也是从业6年来收入最高的2年。此前我有过近4年的保险从业经验,2年在招商信诺人寿电销中心做电销坐席,2年在泰康在线做电销主管。

电销主要依靠熟练的销售话术,和流程引导销售保单。销售过程不至于误导客户,但也不要求多专业,重点是不要犯错,快速成交。这段经历于我既没有客户的积累,也没有专业技能的沉淀,唯一庆幸的是,没有染上一些行业的“坏习惯”。在进入明亚后,除了了解一些保险常识,变换了新的业务模式,与新人无异。

由于不在武汉上学,也不想拿亲友“开刀”,一开始没有客户咨询,几乎没有业绩。我选择了从网络展业慢慢积累,中间蛰伏了半年时间,直到19年8月才有明显的客户咨询量,到10月份业绩爆发。在接下来的一年,也成了公司的业绩明星,时常可以做到公司前三,也做过第一。

但高收入高业绩并不是常态,网络展业这条路走得并不轻松,我是比较幸运的,也有朋友在这条路上没有坚持下来。现在回想起来,如果我身边有些客户资源的话,一开始会走的轻松些。做保险专业性很重要,这是业务品质的保证,但是客户来源是生存的基础,不论什么时候,获客都是持续要做的事。

如有咨询入职意愿,欢迎联系作者,电话/微信18771963034(长按复制)

关于团队和新人成长

个人的成长离不开环境,特别是新人成长,好的团队氛围,更够帮助新人更快的成长。我所在无忧保险团队是明亚湖北分的第一支经理团队,也是分公司最大的一支经理团队。团队目前的总人数在45人左右(不含二代经理团队人数),去年团队产生3位MDRT,今年截至第三季度有两位。今年2季度育成一二代经理团队,4季度即将育成第二支。

在明亚,你想安安静静做一个人的业绩,还是希望发展团队做销售队伍都可以。新人入职后,会有系统的新人班教学,从产品到技能全面培训,当然这一个星期的学习只是基础速成。进入团队后,进一步细化,重点产品案例解析,到需求分析讨论,方案设计展示,到销售技能演练,更多的是在团队进行交互,从输出检查知识输入,从演练实践锻炼技能成长。

新人培训课程(部分)

公司给到新人的培养是3个月,但是团队给到小白新人的追踪培养是6个月。争取通过6个月的时间,培养能够独立生存,且品质合格的经纪人。实际保险销售不难,一次的成交也不难,但我们团队培养的目标,不是一次的成交。而是培养新人有解决问题的逻辑和能力,能够在这里持续的生存和发展。

公司每周一、三、五上午,公司有固定的培训安排,主要安排:线下签约、及线上平台的产品及服务讲解,及其他不定主题,比如行业研究报告,理赔实务分享、大咖课程等。每周我们也会固定安排2次的团队培训,一次产品梳理及成交实例相关研讨,一次业务问题专项门诊。

团队有专门的编辑部,专门培养团队成员在网络展业,包括门户网站、知乎、公众号,视频号等媒体。从19年8月成立的“无忧保险咨询网”,供我们写文章获取网络客户咨,截止今年三季度,已经产生了百余万的首年保费产出。当下信息爆炸的互联网时代,通过网络工具放大个人影响力,对于展业增益很大。

关于明亚保险经纪

19年参加公司15周年庆典时,明亚副总裁王鹏,对“明亚”二字做出解释:如“日月”之恒,终“一业”之成,非常符合明亚人对于保险事业初心。

明亚保险经纪股份有限公司成立于2004年11月18日,总部设立在北京。创立之初,明亚率先将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域,是国内首家专注于个人寿险业务的全国性保险经纪公司。

明亚的经纪人不同于传统的保险销售渠道,实现了从产品营销,向咨询分析和综合顾问的角色转变。长期以来,明亚恪守独立、客观、公正的立场,依托专业的服务和丰富的产品,注重每一位客户的个性需求。其经纪人高于行业水平3到5倍的产能,平均为客户节约10%到30%的费用,坚持长期服务,为中国保险行业注入一股清流。

遵循客户需求,致力长期经营,具备职业风范,拥有专业素养,掌握先进工具,持续学习进步,是明亚经纪人的标准写照。

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关于明亚湖北分公司

明亚湖北分公司于2018年5月25日正式开业,职场设立于三阳路地铁站(1号线与7号线的交叉口)旁铂仕汇广场写字楼2204-5室。湖北分公司经历过2年的发展,目前经纪人队伍维持在200余人。(明亚可以异地增员,这里包含异地团队人力

无忧团队与王鹏总合影(第二排左4是我)

这里有来自武大的MBA、心理学硕士、中央财经的金融硕士、华科和中南财经的本科及硕士;进入明亚前很多都是各行业的精英,如同济的外科医生,央企/外企的管理层,中小企业主、还有代理人转型。整体的学习氛围浓厚,CICE寿险规划师成标配,不乏其他如CFP、FRM、LOMA等金融相关的认证。

我自己本人也是CICE高级寿险规划师,之前考过LOMA的初级认证,现在正在备考CFP理财规划师。这部分的考试认证费用,在考过之后可以通过公司的积分报销(积分是明亚给到销售佣金外的额外福利)

相比北上广等地分支数千人的规模,明亚湖北的经纪人数量较少,同时,武汉当地的保险市场,线下的保险销售还是以代理人为主。对于现在进入保险行业的从业者来说,作为经纪人有着产品供应和客户立场的优势,符合客户的利益诉求,同时,互联网加速了保险的产销分离,经纪代理机构迎来蓬勃发展的时期。对于武汉这样对经纪人数量不多,且经济体量较大的市场来说,经纪人拥有广阔的空间。

工作时间上,武汉明亚每周一、三、五有公司组织的早会培训,未成为保险经纪人前,没有考勤要求。正式保险经纪人职级(享有公司提供的五险一金),需每周一(9:30)、三(9:30)、五(9:00)打卡,可以选择参加培训或者自由安排工作。根据职级的不同,每月有可以允许正常的缺勤次数。

关于明亚经纪人

《保险法》第一百一十八条

保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。

不同于代理人受托于保险人(保险公司),经纪人是与投保人签订委托经纪协议。经纪人代表投保人向各家公司选择产品,并投保职业责任险,为从业中出现的职业错误向投保人理赔。由于仅为客户负责,经纪人的客户立场及多家产品选择,是经纪人的两点主要优势,也是很多成业者认可并选择做经纪人的主要原因

如果说你看到前面的信息,已经心有向往,那么接下来我要说的内容,就需要你对自己要不要成为一名保险经纪人认真考量:

  • 经纪人说到底也是销售岗位,没有业绩就无法生存

很多人认为经纪人有专业就够了,专业的经纪人不同于那些推销的业务员,可以依靠专业性,站着把钱挣了,只能说理想过于丰满。我在一开始经历过没有客户的孤独,没有客户就意味着没有收入。如果你有广阔的生活圈子,你可能要顶着“卖保险”的帽子,出现在你的朋友圈内;或者要有足够专注的学习,通过网络坚持专业输出,才能换来咨询。

  • 经纪人时间更自由,要求更高的时间管理和自驱力

时间自由也是很多职场人转型做保险的原因,可以兼顾家庭和事业,还能有一份不错的收入。在外人看来,经纪人确实很自由,但很多时候是经纪人营造出来的一种恬淡,她付出和努力的时候你看不到。如果你是“小白”,前期你想轻松自由的做好这份工作,大概率是要3个月后走人的。没有人逼你加班,这里需要高度的自驱力主动进步,一切都是自己为自己负责。

团队培训/写文章/案例分享
  • 优秀的经纪人并不容易,需要学习的内容很多

经纪人的产品选择更多,意味着你需要学习的内容更多。各种形态的保障险,单/多次重疾险/定期寿险/意外险/普通医疗/中端医疗/高端医疗/专项医疗,你要清楚地知道不同险种的保障差异;不同类型的储蓄型险种,养老金/教育金/终身寿/增额寿,你要会比较他们的领取差异、现价增速。

这些只是知识储备,展业过程中你还会持续学习一些疾病医疗知识,不然重疾医疗的健康核保搞不定;《公司法》《民法典》中的物权编、婚姻家庭编、合同编,继承编的相关内容,不然储蓄险销售时会被问住。当然你不是医生和律师,不需要倒背如流,但遇到时要清楚出处,知道如何求证,如何回答。

其他行业通识,《保险法》保险法就不用说,不同险种的销售管理办法、精算管理规定也要有所了解,保险经纪人的定位是专业人士。

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经纪人入职要求

最后、如果你看完以上内容,仍对明亚保险经纪事业保留兴趣,并对自己有一定的信心,我们欢迎你深入了解,我们对加入的你有以下要求:

1、大专以上学历,专业不限。

我们不需要你有同业经验,白板入行在明亚反而做的比较好。但我们不建议应届生入职,缺少社会资源会和社会阅历,做的比较辛苦也容易放弃。

2、具备较强的学习能力及自我管理能力

这个是基础,经纪人时间自由,公司不打鸡血,不含口号,学不学习,做不做业务全凭自己。这就要求你有足够的自驱力,和合理的时间管理安排,不然你会失去目标而脱落。

3、常驻湖北、最好武汉,要求全职

要求湖北本地,是因为我希望大家在现实中交流,这样才能共同学习和进步。当然明亚是可以异地招募的,但是在异地没有团队,会非常孤独(外地联系我的话,我可以推荐你加入当地团队)。全职也是同理,如果你无法全心投入,我无法保证你能成长起来。

4、认可保险,有长期从业的打算

这是基本要求。

明亚分布

北京、天津、河北(石家庄、保定、唐山)

深圳、广东(广州、佛山、中山、湛江、东莞)、广西(南宁、柳州)、福建(福州)、厦门

上海、浙江(杭州、温州)、江苏(南京、常州、苏州、无锡、淮安)、宁波

四川(成都)、重庆、湖北(武汉)、陕西(西安、咸阳、韩城)、河南(郑州)湖南(长沙),安徽(合肥)

内蒙古(呼和浩特、呼伦贝尔、乌海)、新疆

吉林(长春)、山东(济南、青岛、烟台)、辽宁(沈阳)

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孙发源
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