无忧保险咨询网今天我们就分享一下我和团队伙伴的故事：
我们团队组建至今，一年零2个季度，全国各地的分公司都有咱们团队伙伴，共计82人，半数以上硕士研究生以上学历。
有的是自带资源比较好的，很快就能成长起来，因为只需要我给予专业赋能和辅导专业精进，所以有仅仅2个月，我就辅助她达成了MDRT的。
当然也有本科学历，没有什么人脉资源的，那就会辛苦一些，需要跟我一样，花大量时间和精力，在自媒体上下功夫，今天咱们分享的就是这类案例。
来咱们团队一年的时间，来的时候说自己没有资源，担心做不好。我问她的目标？她说教培行业做不下去了，我转型做保险经纪人，跟我原来一样的收入就行，一年10万。
我问她每天付出多少时间？多长时间没有业绩可以承受？她说我看了你的文章，非常想成为你这样的人，但我做不到跟你一样6：00-24：00，我可以每天10小时，6个月没有业绩我可以承受。我说你做吧，哪怕没有资源，只要能做到你说的，你就可以做好。
然后，她开始写文章，写到第二个月就开始倦怠了，一直在努力却什么结果都没看到，找我倾诉，我说你定的是6个月，是放弃还是坚持，你定。
她继续写，写到第三个月终于有客户找到她，但是沟通后并没有投保，于是很灰心再找我吐槽，我还是问她，你可以按你说的坚持6个月吗？她继续坚持。
除了自己信心动摇，也有同事觉得她傻，讽刺她这样肯定不行……，这种时候我是非常理解的，因为我也是这么过来的，期间我让她兼任了咱们团队助理2个月，让她坚持做的同时，能有部分收入，缓解压力。
到了第六个月的时候，前面积累的100多篇文章已经起到了非常好的作用，源源不断的开始有客户找她，目前也快达成MDRT了。收入也比之前教培行业时多了4倍。
真心的为伙伴们感到高兴，也祝福大家都能越来越好！也希望后面不断加入我们团队的伙伴，能想清楚后加入，也能坚持做对的事，直到有自己想要的结果。
想把一件事做好，就得想清楚了，再去做。做了还要坚持。坚持之后没有得到自己想要的就放弃，放弃后就不要后悔。
做好一件事不难，难在你时刻提醒自己保持初心，和遇到困难后的抉择，以及超乎常人的坚持。就像我一直信奉的：大道至简、知行合一。
接下来，分享一下她的一篇成长文章吧：
目录：
1，关于我自己的前10年！
2，关于现在的我：一个纯小白加入保险业的我！
3，纯小白的我如何纯线上获客达成MDRT？
4，给到想要考虑保险行业的纯小白的你们，一些建议！
一，关于我自己的前10年！
曾经，我以为我会在教培工作一辈子，因为我喜欢孩子，所以我去做了早教行业，学龄前儿童的兴趣类课程行业，在那里，一做就是10年，辗转几个老板的店铺，从新店到老店，到最后的没落。从一线新手销售到带领团队的团队长，从自己一人作战，到带着小团队集体作战。从未婚到已婚已育，成为孩儿她妈妈，这就是我青春的10年！
在这十年，我收获了很多宝妈客户，有的现在也是无话不说的好朋友，有的也依旧在默默地关注着我，时不时还会在微信上问候彼此，有的现在依旧信任我，会来找我咨询保险的事情。
人生也许就是这样，在一个圈子待久了，就不会想要换一个圈子，因为舍不得，因为这个圈子积攒了自己的青春，自己的时间，但，当这个圈子发生危机的时候，我们还是需要跳出来看看外面的世界。
前10年，被称呼Amy老师，被孩子们簇拥，被家长们信赖，说真的，在行业没落的那一刻，我真的有些不舍，但是，路还是要继续走，因为我们都还要继续生活，继续努力，因为我们的人生还很长，还有很多没有实现的愿望。
我的前10年，在我决定重新在保险金融业踏出第一步的时候，就已经正式结束！照片的仪式感，就献上一张最开始踏入早教行业时候的照片吧！
二，关于现在的我：一个纯小白加入保险业的我！
现在，我是一名保险经纪人，可能很多的朋友都还是不太了解经纪人，作为这个行业的新人，我还是需要跟大家再次的介绍下我自己：
我是明亚保险经纪公司合伙人许秋泓，和一般的保险营销员不同，保险经纪人不属于任何一家保险公司，也不会给您推销保险产品，而是在您需要了解保险而又无从下手，面对复杂繁琐的条款时，充当您的私人保险顾问，根据您的实际保障需求出发，为您甄选最合适的保险产品，节省保费支出。
我坚持日更，持续输出文章，所以我的客户基本上都是来自于全国各地，最快成交的陌生客户朋友是24小时之内，成交了总保费50万的储蓄险。也有一周的时间找我投保总保费200万的养老年金的陌生客户，所以再次感恩缘分的遇见，我励志还原保险本该有的样子，认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。
现在的我：
对于家庭：孩子更开心了，因为我从未缺席任何一次的学校活动，任何一次家长会，任何一次周末她跟同学相聚的日子！
对于先生：他看到我的坚持，我的努力，我的结果，更加的支持我了，家里的事情也更加放心了，我们的关系反而没有了为了一点事情就会有摩擦！
对于父母：再也不用担心会缺席每一次父母的生日，每一次的节日，想走就可以随时回老家看望爸妈，父母也更开心，不再是他们担心的，盼望的女儿。
对于工作能力：在保险业这样一个轻创业的平台，靠的是自律，靠的是自己，没有以往的打卡限制，没有了以往的业绩压迫，我反而变的更加自律，更加的努力。因为我的努力，我的付出，我的时间跟我的收入在慢慢趋于正比甚至后者更高。
对于我自己：我变得更加喜欢自己现在的状态，自由，自律，我更爱自己能够真的慢慢开始做自己，带孩子，顾家庭，平衡家庭与事业！身边的圈子也慢慢的越来越多的鼓励，尊重，喜悦。
同时，在我力努的这些日子，我印证了相信力的量，坚的持力量，因我为就是一个通普再普通的人，我也是个一普通子孩的妈妈，一个普男通人的妻子，但，我知道我责有任分担家庭压的力，孩子教的育，所以恩感明亚我给自由的同时，我也很感恩乖我巧的孩子，默默支我持的先生！
MDRT对于来我说，是对于我努的力肯定，是于对我专业的证明，也是对自最己好的回馈！但，我想它也是个一里程碑，我依会旧继续努力，知行合一，坚持做自好己，给更多的客户大大带们去我的专业，我的服务！
三，纯小白的我如何纯线上获客达成MDRT？
很多朋友，特别是团队的小伙伴会问我：许老师，你是如何做到线上展业，纯靠陌生客户达成MDRT的？
想想这样的问题，我一开始也不知道如何的回答，但是我知道这是我的团队，我的引荐人，还有我所在的平台给予的成就。
刚来公司的时候看到MDRT-【全球百万圆会桌议会员】，觉距得离自是己那么的遥远！但，梦想还是有要的，于我是默默给自己定了下目标！
因为我幸有遇到的我是优秀的引荐人，一个纯生陌获客年年达成MDRT的孙老师，加了入他的团队！一开始，怎么做？没头有绪，团队带着做我目标设定，拆解，分析，告我诉做线上客获的方法，思路，我看到的我引荐能人通过线纯上获客达成MDRT，我那刻一坚信：别人这从条路能走出来，就证明这条是路通的，那我需要就的是坚持的，坚定走的下去！
1，目标的设定
到现在我都记得我的引荐人问我：
你第一年的年收入目标是多少？
多久没有开单，你可以接受？
我们拆到每个季度，每个月，我们的行动量是多少？
我当时是懵的，我想着，我不知道自己是否可以走下去，我如何去想我要达成什么样的目标？可是我所在的团队带着我细细的分析了我的想法，我开始制定我的目标计划，我的工作量，就这样说干就干。
现在我才知道：凡事预则立，不预则废
一个人的目标有多清晰，就能走的多快多远！
2，落地的执行力（低头走路也要抬头看路）
所我以坚持日文更章，努学力习每一家保的司课程，研究每险个种的细节，写了60篇才来一第个客户，这中间有我过煎熬，焦虑，和怀疑否定自己！但是没我有放弃，一直一都直坚持，直出到现了果结的时候，我还是很欣喜，很高兴！
第一次走进每家保司，认真的去研究他们的情况跟产品，再输出成为我的文章，跟保司的老师核对修改，确保文章的准确度。
第一次飞去外地参观保司的养老社区，只是为了来找到我咨询养老金客户的一个安心。
第一次飞去外地面见我的委托人签保单，感谢这一份信任跟缘分。
第一次成交陌生客户总保费200万的大单，
第一次参加公司每一节的课程，每一次的早会，
第一次独自背包满城市的面见客户。
第一次学会给客户做保单整。
………..
3，及时的复盘，不断的总结，不内耗
在没有成交的时候，在被拒绝的时候，我也有过焦虑，失败感，但我没有放弃，因为我的目标还没有实现，可能方法出了问题，那我就要去解决问题，然后，团带队着我一遍遍练的习，复盘，总结！最终慢慢的获了得越来越的多全国各地陌客生户朋友们的任信跟支持！达成了我的目标！
在明亚，在我们恒的成团队，我找到了我自己，收获了个一普通人想不要再那么普的通成绩，我相信，再普通的人，只要努你力对了，跟着优秀团的队，总有一天，你也成能就自己！
我们团队每周都会有自己的团队例会，还有新人的陪跑营，每一个环节，都有团队的导师来手把手的教我。
四，给到想要考虑保险行业的纯小白的你们，一些分享跟建议！
现在越来越多的朋友，看好了保险经纪人的这个行业，那么我们如果是纯小白，加入这个行业，如何才能做好，作为走过整个新人期的纯小白，在这里，也有一些建议：
1，想换到保险行业，又担心做不好的，不妨给自己一个期限。
比如给自己一年，或者两年，如果我们全身心的投入，依然没有结果，依然是一无所获，那么我们可能真的不太适合保险这个行业，可以果断的放弃。
2，作为成年人，想好了的事情，一旦开始，就不要给自己留有后路。
一个人，一辈子，信誉也是很重要的，一个行业干两三天，几个月又换到另外一份工作，我想不仅是客户，朋友也会觉得我们漂浮不定。所以一旦决定好，就不要给自己留下后路，先走出来再说。
3，任何的时候，都不要内耗
很多时候，特别是自己看不到曙光，处于黎明前的黑暗期的时候，是很容易内耗的，因为这个时候，你会开始否定自己，你的家人，你的朋友也可能会来打击你，但，请记住，不要内耗，因为这个时间，你可以创造更多的价值！
因为爱迪生发明灯泡，也不是几次就成功了。
4，找对引荐人，找对团队，找对平台
我一直认为，引荐人排在最前面的，因为如果这个引荐人没有能力，没有格局，他的团队能好到哪里去？即使这个平台再大再好，毕竟带着我们要走下去的是这个引荐人。
所以现在我只做两件事：那就是做好大家身边的保险经纪人，不为任何一家保险公司站台，踏踏实实给大家带来更好的方案！解决大家最实际的问题！同时寻找到同频的你们，跟你们一起并肩作战，一起成就最好的自己，最好的我们！
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
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