买保险怎么买合适?保险经纪人教您买什么险种好!怎么买划算!

最后更新 : 2020.05.17

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买保险怎么买合适?保险经纪人教您买什么险种好!怎么买划算!

自1992年代理人营销机制友邦引入国内保险开始作为金融产品走进千家万户,对保险市场的发展起到极大的推动作用,功不可没!但是这种代理人模式相对是卖方垄断的,保险公司想卖什么就宣传什么,造成极大的信息不对称,很多客户甚至于不清楚几年前买的保单保的是什么,作为跟客户站在同一立场的明亚保险经纪人,今天就跟大家聊聊买保险怎么买合适?买什么险种好!怎么买划算!

买保险怎么买合适?

  • 按需购买!买保险前问自己:

(1)买保险是想保哪一方面?买什么险种好!

买保险怎么买合适?保险经纪人教您买什么险种好!怎么买划算!

看到这张图片大家有没有感同身受呢?群里一些咨询过我的朋友们也有问过我这种问题:“哪个产品最合适、买什么保险好……”其实我听到这种问题脑子是蒙的,总有一种“一肚子话想说却不知从何说起”的无力感。

这类问题总是让我很受伤、很纳闷。问题很简单,回答很复杂。

给人的感觉就像看医生, “医生我身体不舒服,帮我拿一副药把它治好”,没有前言甚至都不会有后语。当然拿治病来举例不是很严谨,本质上却差不多。

市面上200多家保险公司上万款产品,网销电销线下产品各有其优劣,一定是了解你的保障需求和预算过后才能知道哪款产品能满足你的需求,方案呈现是最后一步!

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如果你担心的是意外风险,那就不应该买重疾险,而是先买一份意外险,百万的保额也只需要几百块钱;

如果你担心自己万一有个三长两短,孩子老人没人照顾,老婆改嫁没有嫁妆,就不应该买年金险/万能险,因为定寿寿险才能解决你的问题;或者你根本不知道自己到底担心什么,只是看着大家都买了,自己隐约有些不安,随大流!

每个险种都有其特定的保障功能,不清楚自己的需求,你永远也买不对保险。

另外保险公司数量增加,产品也不断地丰富,差异性越来越大,不同险种保障的风险是不一样的,目前各险种都是可以单独购买,不用附加组合的,选择产品时就可以根据您的预算和实际需求选择适合的

(2)保费预算多少?准备花多少钱拥有这些保障?

保险毕竟保的是未来风险发生的概率,花在保障规划上面的保费不应该影响正常生活水平,而不同公司、不同险种、不同保障责任、不同保障时间、不同缴费时间、不同保障额度等情况下,保费也是有高有低

造成经济损失的风险分为两种:一是发生概率低,但一旦发生将造成经济损失巨大的风险(比如身故、重大疾病……);另一种是发生概率高,但经济损失较小的风险(门诊、小病住院……)

在预算有限的情况下,尽量进行各险种组合,使保障更全面

(3)选择对的服务人员

目前市面上有很多线上平台都可以自行投保保险产品,这些产品本身保费实在,保障责任也不差,但是投保了也不一定发挥保障作用

原因是:

线上投保大多是投保人自助投保的,在投保前您是否了解了:
投、被保险人符合投保条件吗?
产品保什么、不保什么清楚吗?
跟之前买的保单保障重复吗?
健康告知符合吗?
……

从前期分析保障需求,选择适合产品、规范投保到中途变更保单相关信息、续费提醒、理赔协助都是需要花费时间、精力、专业来完成的,对于非保险从业人员是不太可能全部研读一款保险产品涉及的投保限制和合同条款,而在对同一类型险种形态没有全面了解前提下,说实话是分不出来一款产品好在哪儿,差在哪儿!

没有一款产品是适合所有人的!是否适合你购买,没有经过专业人士分析是说不准的

你听到的好对你而言不一定是好!

另外投保是保障的开始,后期管理的不会是一张保单、一个人的保单,不会全部属于一家保险公司……

了解更多网上自助式投保应该具备哪些前提欢迎添加作者微信:15671675364(长按可复制,手机同号)沟通交流

专业人做专业事,保险经纪人就是充当保险市场的中间人的角色。

我们了解整个保险市场的情况,信息渠道畅通,从客户需求出发,在预算范围内从各个保险公司中选择适合客户的保障产品进行组合规划保障,并提供保全、理赔协助等服务。

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《保险法》第118条:保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务并依法收取佣金的机构。简言之:保险经纪人是卖保险的,却不又单单是卖你一份保险!

作为保险经纪人, 在保障规划方面我可以为客户提供:

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在我这里投保,我就是您的专属保险顾问:保险相关问题都可以找我(微信可添加:15671675364)

投保前:对保险各险种的介绍、真实保障需求挖掘、产品规划组合、方案条款讲解等 
投保时:投保注意事项提醒、非标体多家同时投保以获取最好的承保结果等
投保后:家庭保障责任梳理、纸质/电子保单双托管、续期交费提醒、保单信息变更、年度风险管理、理赔协助等

了解更多关于保险经纪人的工作欢迎点击:

保险经纪人是干什么的?只是卖你一份保险?

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