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2022年保险经纪人好做吗?想换赛道做保险经纪人需要做哪些准备?

分享一个最近入职的伙伴会问到我的问题,2022年保险经纪人好做吗?想换赛道做保险经纪人需要做哪些准备?

关于这个问题,我们来分享一下,希望对正在选择的你,有所帮助,谢谢。

保险经纪人好不好做,跟年份的关系不是特别大,由于疫情影响,现在各行各业都会受到一定的影响,保险业相对会好一些,但是,对很多人的影响也不小,保险业销售从业人员近2年较少了近300万。那2022年保险经纪人好做吗?

论到底,做好保险经纪人需要解决的最大问题,也是需要持续解决的问题,是源源不断的获客。

只要能找到适合自己的获客方式后,坚持深耕下去,解决获客问题,长期在保险业做下去是没问题的。

而这个问题,也是难倒大多数离开保险行业的人的最核心问题。

我们先分享一下获客问题:

孙雅杰:保险经纪人的客户从哪来?到底有哪些获客渠道?

要做好经纪人,解决持续的获客问题后,还得保持学习力,因为专业不是一朝一夕的,是需要循序渐进,一点一滴的去累积的,拥有专业能力是没有捷径可走的。所以,保持不断的学习,是我们的日常。

作为一个专业的保险经纪人,我们需要学习的内容很多:

1)、学习各个保司的各种形态的险种: 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等,这样,咱们才能清楚地知道,每一款产品适合什么的人群,并给出最符合客户的匹配;

2)、学习一些小众险种:留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等,这些险种,可能不会有特别多的客户咨询,但是,我们作为专业的保险经纪人,客户提出需求,我们得了解;

3)、学习一些基本医疗常识: 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等,咱们要知道这些异常对核保有哪些影响,投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果;

4)、学习一些基本法律常识 :《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等,不需要我们特别精通,但是,最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同,要有法可依,不要信口开河;

5)、学习一些金融常识:保险业作为现代金融业三大支柱之一,我们做了保险,最少要对银行、证券/信托有些了解,不然也说不过去;

……..

不过不用有压力,除了公司安排的培训外,我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营,会针对性的,进行演练和完成作业形式,把所有险种,产品,条款,全部清清楚楚的学习明白,手把手的带你,从0 到专业为止。

解决了获客,和专业度的问题后,要想做好保险经纪人,还得有足够的时间精力付出,和异于常人的坚持力,如果你就想每天工作1小时,轻松自由的赚钱,保险业是不适合的。不然,你的缘故客户资源枯竭后,就会如流星划过,消逝在这个行业里。

要想做好保险,足够的时间和精力是必须保证的,这也是一份工作,一个跟其他行业没什么不同的工作。一份工作做好,如果你精力高度集中的情况下,每天4个小时以上的时间是最少的。

然后,就是坚持,保险经纪人也是一份销售岗,需要我们有足够的耐心,过人的坚持。平时更多的时候,是在没有业绩的情况下做事,感觉自己做了很多事,但是没有得到及时反馈的情况,是大多数时间的常态。

这个时间是孤独的,是压力较大的,是需要强大坚持力的。

有了源源不断的获客, 专业能力,和足够的时间和精力付出,以及异于常人的坚持后,还需要有复盘总结能力。

因为保险不能做到,把客户的资料和体况输入后,就自己出结果,或者自己定保障。

如果要匹配家庭风险缺口和需求,这个恰恰是需求极强专业性的行业,

需要服务人员的经验来做判断,和协助投保,以及做后期理赔服务。

那么,这个服务人员的复盘,总结能力就很关键了。

保险经纪人是一份值得长期从事,和未来前景较大的行业,保持初心,和终身学习,终身成长的心态,保持敬畏之心,做一股清流,做知行合一的纯粹的保险人。

分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

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孙雅杰
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