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入职明亚保险经纪后怎么持续每年达成MDRT?从0到月薪15万+我做对了哪些事?

摘要:还有一个月就是我在明亚入职的完整的4年了。入职明亚保险经纪后我是怎么持续每年达成MDRT?又是怎么样从0到月薪15万+的?这些年一路走来,我到底做对了哪些事?今天我们就来梳理一下,给更多人借鉴和帮助,谢谢。

先说心里话和总结: 中国大陆的保险市场中,明亚,一定是一个可以让很多普通人闪闪发光的平台,公司足够的包容和开放,让很多人有了更独立思考的土壤,和更清晰的发展目标与方向。我一路见证了很多普通人在这里找到闪闪发光的自己,也找到了自己的价值感,我自己本人也是一样,没有明亚,就没有今天的我。孙雅杰:1326470216

在这里,我们不对其他任何保险公司做主观的评判,任何一个公司的存在即是道理,都有它的发展策略,和使命感,以及社会价值,都值得尊重和认可的。

我们开始直截了当说大家关心的事情,和我一路怎么走过来的,给与借鉴和参考,希望帮助大家。

2019年11月我正式入职了明亚,当时从17家保司里最终选择了明亚,打动我的有2点,一是新人班内容的专业度和身边同事的个人素养,再者是明亚的领导人的情怀,具体详细原因我之前的文章有写过,就不赘述了,大家感兴趣可以翻一下之前的文章。

入职后,非常热衷于学习和让自己快速变专业,每次各种公司安排的培训,活动,无一落下的,极为积极,同时,也思考怎么样才能解决自己源源不断的获客问题。我深知在保险公司要长期做下去,不解决源源不断获客问题,迟早是会销号的。所以,缘故获客、线上写作获客、社群获客、等等,我都做了了解,结合我的性格,选择了线上写作获客。

在我心里,缘故可以做,需要大家有需求,同时找到我,我提供专业的咨询服务,这样可以接受。如果一上来就要我死缠烂打,我宁可不做保险。所以,我入职后开始了写作获客之路。当时,想的是:

1、这个职业可以长久的做,所以,选择之后,要坚定信念,开始写后,给自己2年的时间,做得好就做下来,要是实在不适合,就换其他赛道。这样想清楚后,我没有内耗,可以一心一意做一件事。

2、给自己列了一个时间管理表,把每天的时间花在哪,做了详细规划:学习时间、参加活动时间、写作时间、跟大家请教沟通的时间。

做了以上准备后,每天开始了6:00-24:00,做保险相关的工作。 孙雅杰:1326470216

写作第一个月,什么收获都没有,很多身边人一起写的开始放弃了;

写作第二个月,依旧什么收获都没有,身边大量的人在放弃;

写作第三个月,也没有任何收获,身边的人基本上没有写了,这个时候很多人不仅没做了,还会劝我别写了,因为线上都是大咖,我们写了也是炮灰,我没有放弃,也没有理会,因为我认为大咖之所以写是因为有收获,既然平台上有收获,就一定会让日更的人有机会,所以,我继续坚持;

写作第四个月,来了第一个客户,当时我积累的专业度,能解决她问的任何问题,所以,非常非常的流畅就解决了她的问题,她很满意。一晃4年过去了,我们现在也是很好的朋友,经常也会联系,我对她承诺,我的理想是做保险到86岁,终身从业,她鼓励了我,所以,彼此见证和终身成长,是一份点点滴滴的践行,也是一种坚守初心的情怀。

分享后面我们某次聊天的内容:

对每一个客户的服务,我都会细致,认真的服务。把细节做好,把所有的服务都打磨到极致。

然后,继续6:00-24:00的写,就开始有了管道效应,不断的有客户找到我,咨询和投保,在这样的正反馈下,我更加坚定和确信这条路是对的,更加的努力和坚持。 孙雅杰:1326470216

持续努力下,微信号的好友数在不断增加,每天都会有加我微信的人,所有找我投保的客户都是线上纯陌生客户,第一年里,我写了3000多个问题回复,和200多篇文章,有128个客户找我成功投保了家庭保险,我的陌生客户里,最快的只花了1小时48分钟,从加微信到成交4万多保费;也有一天内就找我投保200万养老金的客户。

我想说的是,并不是只有缘故市场才能有大额保单的信任,这个时代,线上没见面的情况下,也有高认知,和强需求的客户找专业的经纪人做大额保单的配置,我们想要在保险行业长期的行稳致远,线下+线上的路线是必须要走的路。

我也非常非常的感恩这些信任和选择了我的客户们,沉甸甸的责任和托付,是你们的信任才有了我的长期主义,是你们的信任才有了我的保持初心,也是你们的信任成就了我日复一日的坚持。我不想辜负任何一份信任,所以,一直保持着6:00-24:00的作息习惯,时时刻刻能秒回大家。

我属于分享型的人,我觉得所有过去到现在的都会成为过去,终身成长的人的明天永远会有新的思路,新的想法,不断精进下去。慢慢的我也会把自己会的,毫无保留分享给大家,帮助到更多的伙伴们。

4年以来,一直没有内耗的坚持,从未间断,日复一日,积累了10000+的内容。

然后,第3年里我开始了做团队,想清楚做团队的时候,我思考了很多:

1、为什么要做?

2、凭什么是我做?

3、怎么样搭建团队的体系?

4、我们的未来要做成什么样?我们的目标是什么?什么样价值观的人适合跟咱们一起?

明亚的理念这么好,是需要更多的认可的人,一起来把价值传递和做成的。我希望自己能一直很好的做下去,也希望更多的有情怀和信仰的人一起来把这份价值传递下去。从我到我们,一年半时间我们从1到百人团队。

团队的伙伴越来越多后,我们的责任也越来越大,相对应的,我们的体系也越来越完善。

在入职明亚的四年里,个人业绩一直非常稳定,前3年,连续每年达成MDRT,今年达成COT。

团队目前人力超过100人,半数以上硕士、博士研究生学历。

在知行合一,大道至简的做事过程中,获得了非常多客户的持续认可,也得到了伙伴们的高度认可。

只要面对着阳光努力向上,日子就会变得单纯而美好。

不管是对待信任我的客户,还是团队的每一个伙伴,一直都在认真耐心,务实真诚的为人处事。

​得到了很多客户的好评反馈,也得到了团队伙伴们的认可。看到这条团队伙伴发的朋友圈的时候,是无比感动的,能帮助到大家的事业和生活都越来越好,我也很欣慰。

我们一起,​脚踏实地,也仰望星空。

未来我们的目标做成1000人,和100个MDRT的全国性大团队,路很长,需要很多志同道合的伙伴们加入一起奋进和完成。希望更多的有志之士在明亚能闪闪发光,成为自己。

分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。点此链接加我wx,希望对你有帮助,谢谢!点击可加我的wx详细沟通,谢谢!​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5ODI2MjU4Ng==&mid=2247486263&idx=1&sn=6c926a4b0b5be38fdf2908cfb734523f&chksm=eca9c262dbde4b747a24ab20b7f87829ab789914f450c613d81813ce42f25fd6405a557324b8&token=489516962&lang=zh_CN#rd 孙雅杰:1326470216

延伸阅读:

怎么成为一名保险经纪人:

0、如何成为明亚保险经纪人?如何成为优秀的保险经纪人?

1、明亚,大童,泛华,永达理—中介模式之争,我为什么最终选择了明亚?又是怎么样一年内从0到MDRT的?

2、怎么加入和做好明亚保险经纪人?入职哪家保险经纪公司适合自己?

3、想做保险经纪人,入职之前需要考虑哪些问题?

4、硕士以上学历做保险经纪人合适吗?怎么样才能做的好?

5、为什么从教育行业换赛道到保险经纪人行业?双减政策教育行业转型保险经纪人怎样才能做的好?

6、兼职可以做好保险吗?具备哪些才能兼职做好保险?

7、明亚保险经纪股份有限公司入职介绍,及相关问答和总结

8、加入明亚保险经纪如何选择适合自己的团队?

9、保险经纪人的客户从哪来?到底有哪些获客渠道?

10、做保险怎么做团队?1+1+1+N 从我到我们

11、想换赛道做专业的保险经纪人,请问哪里比较靠谱?

12、做好保险经纪人需要哪些品质?现在做保险经纪人还是好时机吗?

13、想到明亚全职或兼职做保险经纪人?可以看看这篇文章做参考

14、一个优秀保险经纪人的日常是什么样的?分享一下我实实在在的工作内容。

15、写给天使客户们的一封感谢信,一个资深保险经纪人的内心表达

16、什么是保险经纪人?保险经纪人有什么优势?

恒成团队体系:

1、恒成团队的目标:1000人团队,100人MDRT!

2、保险经纪人日常工作内容分享之:周二下午恒成团队周例会

3、保险经纪人日常工作内容分享之:恒成体系周五新人陪跑营

4、保险经纪人日常工作内容分享之:每月一期团队体系21天特训营

5、保险经纪人日常工作内容分享之:产品研讨

5、保险经纪人日常工作内容分享之:恒成团队保司开放日

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