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保险经纪人的客户从哪来?到底有哪些获客渠道?

经常有人想入职我们团队的时候,会问到,你们的客户从哪来? 到底有哪些获客渠道?我可以做的好吗?等等问题。今天我们就来详细的讲一下这个问题吧,希望对大家有所帮助,谢谢。

我们团队的伙伴很多,各自的获客方法也不同,每个方法都有做的比较好的。所以,我就把所有的获客方法总结罗列出来,挨个的详详细细的说清楚。

1、缘故获客

这个方法是很多人做保险的第一选择的方法,缘故获客也是有方法的,如果没有方法,就会像很多人说的那样,不是不理我,就是说了也没下闻了。

我们来说说方法吧:

首先咱们要把缘故资源用曼陀罗列名单方法,列出来,这一步是非常关键的,不要人为去判定谁会买,谁不会,先列了再说,后面往往会发现,你觉得他不会买的,反而买了,你觉得会买的,反而没有买。

1).了解列在表左上角的准保户来源。在表的上方空格写下你的同一来源所认识的许多名字,在姓名上方,填写姓名的来源代号。继续填写同一来源的名字,直到你无法想出为止。

2).当列完第一来源的名字,回到第一个名字底下,以“X”表示你对各个资讯所作的判断。你写完第一个名字的资料,继续写第二个并遵照相同的步骤。当你完成第一个来源,继续第二个来源假如在某一来源已写下的名字,在写别的来源时又出现,写下这名字并指出它正确的来源代号。 假如名字可以适合多种来源,别重复列出。

具体表格如下:

列出名单之后,我们要做一步非常关键的步骤,那就是给每个人去打分,按照打分的分值把客户分为:A类、B类、C类、D类,4类客户,打分表里的月收入这项重点讲一下,这个可以可以根据自己的身边客户情况来定具体金额,这个表格的金额是一线城市的情况。

然后,打分好之后,A类客户是可以直接沟通保险的,有保险需求、有足够的富余资金,且对你有足够的信任度,再加上你的专业度,那客户是很容易成交的。

然后,B类客户,你会发现,打分的时候,往往是卡在了沟通频次上,所以,需要先联系,沟通,然后,重新打分到A类了,才能沟通保险,这个点就是为什么你跟别人聊保险,别人要么不理你,要么聊完根本不找你买了。因为信任度不够。

然后以此类推,D类变C类,C类变B类,B类变A类,然后再沟通保险。

保险是一份值得我们长期从事的职业,也是一个需要我们保持初心和不断专业精进,和一直保持客观立场和以客户需求为导向去经营的行业。不急不躁,慢慢去做,用心做好每一单,帮到每一个信任我们的客户后,好的客户口碑会让我们收获复利。

如下表:

为了让大家更清晰,发一下样本,供参考,谢谢:

有了方法,并开始执行后,还需要表格来管理我们的工作量,因为我们做很多事,是需要有结果反馈的,有好的结果反馈,我们也会更有信心的把这件事做的更好。

如果结果不理想,我们也要及时复盘,去调整方法。以下再分享一下工作日志表格,以周为单位,固定自己的工作量,保险跟其他公司一样,都是需要用心经营的,也是需要付出足够的时间和精力的,并不是每天工作1-2小时,就能轻轻松松月入过万的,如果谁这样告诉你,那他大概率是在忽悠你,足够行业,也是需要你踏踏实实的做,才能得到想要的结果。

当然,缘故获客的方法,还需要你有缘故资源,且想经营好缘故客户,如果比较排斥缘故经营,可以选择其他方法,不要强制性让自己做某种获客,不然,自己就不开心,不开心的做法,是不会长久的。

如果你想做缘故获客,但是,还有些细节需要确认,和想学习,也可以联系我,我也会毫无保留,知无不言言无不尽的。谢谢。

若有问题, 可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号:13264702186(长按复制)

2、陌拜

这个方法比较直接,简单,和需要人有很强的抗压能力,我们团队也有伙伴之前是用这个方法的,

但是,现在改变了方式,用了其他方法,主要是因为陌拜需要大量时间,且效果越来越不明显。

以前确实有很多大咖是通过陌拜获客,也做的非常好的,

但是,那个时代是没有普及互联网,人们对陌生人的营销也没有这么排斥。

现在用陌拜的方法,是非常难的。

如果要做,建议可以精准定位人群之后,再结合社区经营来做会好很多。

比如,定位买保险的精准群体,宝妈群体,到妇幼医院去,

或者到你自己直接接触过的比较熟悉的行业群体去。

然后,每天加到人之后,邀请到你运营的社群里,用心的去做运营,

慢慢的建立信任度,然后再来成交。

不然加了很多人,也是没有用的,不聊天很多时候就被删掉了。

3、线上写文章

这个是我一直在坚持用的方法,这个也是需要有很强的专业功底和坚持力的,在做保险经纪人的前一年,

我几乎是每天一篇文章,现在做了团队后,部分精力分散在团队管理,和关注照顾到团队的每一个伙伴身上外,其他时间,也是在坚持输出的。

入职明亚后的2年,我连续达成MDRT,第一年100%的客户,和第二年99.99%的客户都是来自网络的陌生客户。

由于第一年做出的成绩,和坚持的态度,还有专业的精进,第二年也有身边的亲朋好友这些缘故客户主动找我买了保险。

现在可以写文章输出的平台还是蛮多的,知乎,小红书,今日头条,微博等等。

如果你想通过写文章来获客,重要的不是写的多好,重要的是坚持,

因为只要你在不断坚持的做这件事,不断的在学习,不断的在内化和输出,专业度是一定会不断提升的。

所以,坚持做,和每周给自己一个固定的工作量就至关重要了。

若想用写文章的方式获客,就一定要想清楚,和做好长期坚持的准备。

因为人做一件事,得到及时反馈是很重要的, 而写文章很可能是在几个月后才有效果,

这个不是一般人能承受的。

若你想用写文章这种方法去获客,我也有非常细致和实战的方法,分享经验给你。对的方法也是很重要的。

助力你更精准去起步和更好的去坚持。

我属于分享型的人,我觉得所有过去到现在的都会成为过去,终身成长的人的明天永远会有新的思路,新的想法,不断精进下去。所以,所有的方法都可以无私的去分享出来,帮到更多的人。

4、拍视频和做直播

这个方法我觉得你想做还是可以的。

拍视频获客,可以展业平台也很多,像:视频号,小红书,知乎,抖音等等,

如果靠拍短视频获客,前期肯定是对缘故客户的经营,

视频号里发布,获客是最快的。

因为你在缘故圈里,突然的变化,和不断输出的坚持,以及专业能力的精进,是会得到认可的。

而想从其他对外平台,获取陌生客户,还是需要足够用心和极强坚持力的

因为现在短视频为了快速传播,其时间都不长,但是保险又是一个需要花时间讲清楚,说明白的事。

那么,就变成了,要么很多号是为了吸引眼球,说一些偏激的话题,或者不好的现象为开篇,

要么,就是相互借鉴,内容同质化严重,原创度低,难以获得客户

拍视频想获陌生客户,就得保持高原创度,和高产输出量。

然后,我们再说说直播,

直播是一个现阶段来说,非常好的获客方法,但是其需要较强的应变力,和专业深度,还有需要突破心里障碍。

所以,很多人没有走这条获客路

我其实非常看好直播获客路线的,

如果你觉得准备内容太难,完全可以用平时讲的一些课件。就把受众当平时的培训去分享

然后,客户有问题,就认真回复。

因为直播的互动性,和相互了解、沟通的时效,信任度是高于短视频的。

所以,如果要直播获客,我是非常推荐的。

若有问题, 可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号:13264702186(长按复制)

5、社群经营

社群经营,也是一个需要付出很多心思和精力的方法

看到这里,大家会发现,每个方法,好像都是需要付出很多时间和精力才能做好的

没错,就是这样的。

保险业的2-8定律是非常明显的,真正做的好的,持久优秀的,都是需要付出很多的。

社群经营的方法现在很多人都在做,其优势是能避免朋友圈被部分客户屏蔽而看不到我们的成长和消息,也很容易批量出单。

经营社群,人设很重要,人设是通过实实在在的做事体现的。

比如,每周一至周五,5天都有不同的安排去经营, 分享不同的内容去帮到客户

周一,育儿知识,

周二,法商知识,

周三,分享读书心得,

周四,分享一些理赔、核保、等等专业知识

周五,分享不同的邀请的特定嘉宾主题,

这些分享的时间,建议固定,且能做到准时是最好的,这个就是坚持+准时+靠谱的人设。

除此之外,平时还可以有一些互动,发发 红包,活跃群氛围也很重要。

再来,不停的有人进群也非常非常的重要

如果社群的人数停止进来,甚至不断下降,这个就会影响到结果

所以,去各个其他的群,找到精准的客户群体进自己的社群是很重要的。

不管你是在其他群混成意见领袖,还是通过线下异业合作吸引人,都需要找到适合自己的方法,不断的去找人进群。

6、转介绍

这个方法为什么我们要单独拎出来说?

因为很多人是忽视的,大家都在不断的去找新客户,而忽视了老客户的经营和维护

买过保险的人,是更容易再买保险的

而且,只要你靠谱务实,这些老客户对你每年的服务细节的满意度很高,信任度也是非常高的。

保险的配置和需求也是会随着每个人的收入,年龄的增长,风险缺口的变化,而增长的。

是需要循序渐进的去配置的

所以老客户的复购也是比较大的需求,那么,用心去经营老客户就很重要了。

很多人经营老客户都是过年过节去送小礼物,

我不是太认可这个做法,原因是逢年过节送礼的人很多,再者你的礼物也不是太贵重,所以,客户记不住你,,我一般都是在平时的日子里,用心去做事的。比如我正好旅游到了哪个城市,发现好吃的,好玩的,我就会想到客户,然后给他们表达一些心意,东西不在乎多贵重,但是,一定花心思的,用心的。

大家会发现,做好一件事就是大道至简的,要做事先做人,为人处世做好了,用心去为客户考虑了,也把自己的专业度打磨好了,不断的努力去坚持了,做的好,就是水到渠成的事。

所有的方法,也都有人用它做的很好的,方法从来都是摆在这里的,也没有什么秘密,想做好,就得用心去经营,去付出别人坚持不了的,越是难,壁垒就越高,未来你的价值就越大,你付出的所有就越能得到复利的回报。如果你想清楚了,要做保险,也想在这个行业去深耕,那这篇文章对你绝对有所帮助。

希望这个行业越来越多的涌现清流,行业越来越好,正向循环,如果你觉得我们团队不错,也可以考虑加入我们团队,我们一起成长精进,一起学习更加专业,一起去解决难题,我们一起去为客户利益最大化去努力,一起坚持做长期主义的保险业清流。

所有好的方法,都需要我们有超级强的执行力,和坚持去做,才能走出自己的源源不断的获客路。保险业值得我们为之付出时间和精力,长期主义去从事。选择好适合自己的获客路径,深耕它,方向对了,不怕走的慢,路再远,都会到达。祝大家越来越好。

分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

若有问题, 可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号:13264702186(长按复制)

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