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真诚，靠谱，干货的分享一下我是怎么获得第一批客户，而又是怎么一年内在明亚从新人到MDRT的。希望对新人从业者一些正向的鼓励，能更坚定的走的更远， 这个行业的坚持是比较难的，我在持续成长的路上见过太多太多身边的人热情高涨的来，又悄无声息的走。
保险新人入行，如何寻找第一批客户？
这个问题，是99%的找我入职我团队的新人，会问到的问题。
保险业的从业者，绝大多数都是想长期从业的，大家卡的问题，就是卡在如何源源不断的获取客户上。
近期也有不少代理人同业私信我，请教展业和其他问题，我大概能获取信息是：如果你从业在主体公司，很大概率你的引荐人会让你从做亲戚朋友的保单开始，告诉你前期会很轻松，但是后面会越来越难，所以先去出单，再慢慢的加强学习专业知识， 导致很多人还不清楚保险的时候，就出了很多有问题的单子，比如问了引荐人之后，被引荐人指导协助客户隐瞒投保…..，
从而导致后面很多纠纷的理赔案子出现，其实这个时候业务员也很冤的，都是十分相信自己的引荐人，然后听话照做的，结果出现了问题，得罪了亲戚朋友，以后都没法见面。也有很多人因为这样离开了保险业。
也许正是鉴于此，很多人找我咨询入职的时候，第一句话都是，我不想做亲戚朋友， 我就想做陌生客户，然后在保险业里面做下去。请问你怎么教我？能给我哪些帮助？
我刚入职明亚的时候，找了市场上各个保险公司和保险经纪公司，不下17家，进行应聘和亲身感受。最后才选的明亚保险经纪公司，我们细细的说下吧：
1、我为什么会选明亚？
2、我是怎么在明亚找到适合自己的源源不断的展业方法的。
3、给新进来的人有哪些建议？
一、我为什么应聘了17家保险公司，选择了明亚？
先申明一下，我是一个认可大道至简，知行合一的人，选择哪个公司，也仅代表我自己的当时想法和感受，没有对任何公司有偏见，或者冒犯的意思，谢谢。
把当时遇到的真实情况做一下回忆和描述：
1）、在某招聘网看到的某安公司招聘，我就打了电话预约去看了，第二天到了之后，联系我的人让我上楼，上楼先看到的画面是一个大培训室里面很多人，一起在高声大喊这啥，当时场面有点吓到我，然后，跟联系我来的人见面之后，让我坐着等会，不一会来了个中年女性，看着我笑了笑，
坐下之后，第一句问我，你认为保险是什么？ 我说给别人帮助，可以成人达己的事业， 她说：保险是创业，我们是自己的老板，要靠保险来赚钱，你想过怎么找客户吗？ 我说还请您带带我，我不想做亲戚朋友，想获陌生客户，以专业服务来长久留存。 她听完就很不屑的问了我：你有这个能力获得陌生客户吗？别想那些不切实际的，先把身边的人做进来，后面再说。然后让我填一个表，我直接就走了，没填， 然后联系我人就发我信息问我什么情况， 我说了情况后，她说面试我的是多么牛的人，年收入100万，让我听她的就行……….。
这次应聘的经历，对我个人来说，非常的抗拒，当时，我就直接把这个人的联系方式删了。
删她理由很简单，我们是有思想，有自己见解和对未来充满希望的年轻人，我们不应该做简单，听话，照做的事。 不然，就算让我这样不停找到年轻人误导式的带人，年收入真有100万，我也不会开心。
2）、在某招聘网上看到我的信息，某洋保险主体保险公司，他们主动联系的我，说是我之前开过公司，有管理经验，所以招聘主管，让我去面试，约定时间后，我就去面试了，这个公司的招聘流程更有意思，去了之后，问我，来应聘的？我说是的，他们说先填个表格吧，你是应聘主管吗？ 我说你们是这么跟我说的，她就说对不起主管应聘完了，还有业务员岗位，做不做？ 然后噼里啪啦说了堆，又带着我在职场参观了一圈。
然后让我交一个押金费用，先来听课，问我有没有朋友要找工作的，都一起来看看………..
我说考虑一下，就走了。
感受度，你们可以自行感受一下。
3）、到的主体保险公司，基本都是类似上面应聘的经历，包括我去的某宏人寿，去的时候，是他们的大总监接待，然后，坐下来之后，也没问我的情况，就先把自己为什么做保险，怎么到的这里，自己多么多么厉害筹建了分公司，然后，保险未来的方向就是属于他们公司的。
然后，还把基本法讲了一下，最后问我什么想法听完？什么时候来上新人班？
我也是回复考虑一下，就回了。
4）、当时我也开始接触保险经纪公司，然后把本土的一些小保险经纪公司，和做的头部的泛华， 大童，永达理，和明亚，都看了一遍。最终选择了明亚保险经纪公司入职。
细说一下吧：
泛华，我去的时候，他们跟我说的是，他们是泛金融公司，比只做保险业务的经纪公司拓展面要广。能成为一个综合素质的金融人，后来我查了一下公司资料，有点人海战术的感觉，就果断放弃了，这个不是我要的专业路线，我也不喜欢人海战术的公司。
永达理，当时我去了之后，是一群人接待的我，主要是一个台湾的老师在讲解情况。开门见山就跟我说，公司里4个人就有1个MDRT，是国内MDRT的摇篮，然后，我们要做蓝海市场，重疾，医疗，那些保障型保险，是一片红海，我们不参与，我们要做的是客户喜欢的，认可的蓝海市场，也就是理财险保险，人不一定会得病，但人一定会面临养老问题。
所以，我们每天要打卡，过来学习，特别是周六上午也有过来学习专业的财经讲座。然后，当天聊完，我回去后，她们每天都会给我发几次消息：考虑的怎么样了？要不要先听听看再说？总想让我快点入职…………..， 这样一来，我 感觉就非常不好。也没有考虑入职。
大童，大童公司给我感觉还蛮好的，公司的年轻人也很多，氛围比较轻松，公司装修也是比较好的，然后，他们跟我介绍的时候稍微有点激进，会把工资条发我看，会讲公估的优势，怎么把一些赔不了的客户给理赔，然后还有个重中之重，就是科技：快保app。
这个app也确实是非常好用，对经纪人的助力很大，把客户的保单拍照之后，就能自动做保单整理，也会定期提醒，我感觉蛮好的。大童，当时是在我的待选里的。
明亚，当时接待我的是销售经理，在这里老总，总监，等等都是被弱化的，能接触最多的就是引荐人，这个是其他所有公司不一样的，其他公司去了很快就会被介绍而知道，老总是谁，等等。
然后当天聊完听了一节课，觉得确实跟我之前接触的不一样，讲的蛮好的，确实感觉非常专业，也是宣传的一股清流，就想在大童和明亚里选一家。
后面，深思熟虑后，我还是选择了明亚，我个人觉得大童的科技过于先进之后，是好事也会带来问题，对公司来说当然是好事，只要不停的把系统优化和做的更好，那么，只要这个工具在，谁进来都可以学习后就快速用它展业，人的专业性会不会被稍微弱化？相比之下明亚对每个经纪人的培养就非常重视，我最终选了明亚。
然后，总结下我现阶段对4家头部保险经纪公司的认知吧：
这4家保险中介都带着鲜明的特色：
严谨是明亚人的特色。明亚人普遍高傲中带一点佛系，对于产品条款锱铢必较，追求为客户创造极致的性价比；
泛华产品线广，远远超出保险的范畴。虽然在保险领域内稍显中规中矩，但是能够搭配私募商品做全方位的配置是它的优势；
大童人最具情怀，重视服务，将购买保单至理赔的全流程进行了精密的内部分工，突兀品牌以及营销人员的附加价值；
而永达理则是聚焦于退休养老规划市场，重视财经学习，提倡用刻意练习将销售流程打造至震撼人心的地步，也凭借5:1的MDRT比例冠绝天下。
所以，我真诚的建议：
如果你是学霸型的人物，喜欢专研和较真，享受自由不爱收考勤约束，那明亚是你的不二选择；
如果你想要做到不仅限于保险的一站式资产配置服务，且拥有较高净值的客群作为私募产品的受众，那就可以考虑泛华；
如果你追求情怀，重视服务，喜欢自由又带一点小资情怀，那大童应该就最符合你的需求；
如果你追求卓越的绩效，渴望成为营销高手或者拥有高产能队伍的保险企业家，那永达理就会是最好的平台。
中国的保险市场无限广大，拥有足够的空间去承载不同的形态。想必在可以预见的未来，这几种中介模式都还会并驾齐驱很长一段时间。这几种中介模式谁是未来？或许只有时间能给我们答案。
也欢迎大家加我微信，一起交流，相互学习，谢谢。微信：13264702186
二、我是怎么在明亚找到适合自己的源源不断的展业方法的？
入职明亚之后，我发现要把保险做好，最重要的还是获客这个步骤，无论你多专业，无论你学习了多少相关专业知识，这些都只是你从业的基本功， 最重要的是有客户的认可，客户觉得你专业，你才是真正的专业。
然后我分析了 现在的获客方法：
1、陌拜
这个时代陌拜的成本太高，而且没有特定人群的拜访经验，做精准拜访，基本上非常非常难做出来，所以分析完后，我放弃了这个方法。当然，也会有人做的好的，只是不适合我自己，所以，我是分析自己的情况，做了筛选。
2、缘故
我之前一直在创业开公司，和后面做高端医疗，基本很少有缘故来往，做了保险后，不想主动找到亲朋好友，想做的好了，他们主动咨询我，我再来做缘故，所以这个方法，我也没有选择。
3、陌call
之前做了3年多高端医疗保险经纪人，就是靠陌call打电话获客的，虽然当时我也获客了，但是这个方法很慢，而且一旦开始，就不能停止的要一直打下去，之前打电话的时候，其他同事一天只能打50个，我要求自己每天打满200个，每天最早到，最晚走，最后老板都感动了，每天陪着一起加班，让司机开车送我回去，就是这样，我还是打了2个多月才来第一个客户成交。
而且现在打陌call，名单获取也是个问题，所以，我不觉得这个是好方法，也pass了。
4、微信社群
这个是我问了同事知道的，有些同事，是在各个小区的微信群，或者卖菜，卖水果等等群里，以意见领袖的形式，或者交换孩子绘本的形式，加了很多小区邻居，等客户，慢慢的通过朋友圈经营，获客的，大家可能觉得这个方法只能获客，但不能做的很好。
但是，我们有同事就是这种方法，每年稳定达成MDRT。不过，我的性格不太会在群里做经营，我想找最合适，自己最舒服的方式，每个人知行合一的选择自己的方法很重要，不要强迫自己做不太想做的事，因为保险是个长期主义从事的工作，自己不是幸福的状态和最开心的方法，就会累，会疲惫。所以，这个方法我也没用。
5、网络文章
这个方法也是比较慢的方法，但是有人通过文章获客，并能源源不断的获客，那么，我坚定的认为我一定可以，刚开始写的时候，很多反对的声音：“现在没机会了”“都是大咖占领了，我们不行的”“写东西太难了，你坚持不了的”………..
我结合自己的情况，分析完之后，觉得，最适合我的，只有这个方法，那么，无论别人说什么，我都不会听，我给自己定了一个大方向，再难，我也要坚持2年时间，2年内做的好就做下去，2年内做的不行，我就选择其他359行吧。
反倒是这样坚定的想了之后，我就没有过怀疑，否定自己，就是把所有时间都花在学习和输出写文章上面。我有一个坚持了快10年的习惯，每天早上6:00左右起床，无论多晚睡，第二天的生物钟比闹钟还准。这个习惯也给了我每天更多的时间。
坚持网络写文章展业之后，我获得了哪些：
我2019年底加入的明亚保险经纪公司，开始注册各个网络平台是账号，开始坚持写文章，一年里我写了100多篇文章，回复了2400多个问题； 同样在这1年的时间，获得了128个天使客户的信任和选择，在我这里成功承保； 也是这年里，我第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，后面就达成了MDRT。
值得一提的是，我99%的客户全部来自于网上的陌生客户，基本没有亲戚、朋友、同学这样的缘故，后面也有同学找我买保险，是看我发朋友圈之后，主动找我咨询，然后承保的。
我的这些客户，从陌生到熟悉，从了解到信任，从咨询到投保，沟通下来投保都还比较快，在这里再次感恩你们的信任和认可，我励志还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责，对得起每一个信任我的客户。找我投保的最快的一个客户，早上9:00加我微信，中午10:48就投保了4万多的保费。
之所以客户能有这么高的认同度和信任感，我觉得跟我所有的努力是分不开的。我总认为自己入行晚，所以有很多需要学习的，我日以继夜的学习各种专业知识，不停的熟知各个保险公司的产品。私下花了很大的精力，这一年来，没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，365天认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多很多。
三、给新进来的人有哪些建议？
说几点新人入行的建议吧：
1、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管选择了入职哪个保险公司，既然我们认定了这件事，要做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，不要轻易的怀疑或否定自己，不然时间都花在了停停走走上，很难走的远。
2、需求分析、方案设计，要多演练和制定，另外，清楚了解各大公司的产品，自己多 做对比评测，了解各产品的优势，遇到了有需求的客户，才能跟客户讲清楚，才能选择出最合适客户的产品，对得起每个客户的信任。
3、根据自己的性格特点，过往经历，寻找最适合自己的获客方式，不管是缘故还是网络获客，只要适合自己就是最好的方法。这个是相当重要的，没有这个点，保险做不好的。
4、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。既然选择了，认准了，就得坚持。每一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。
无论做什么，要先综合的想好，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己的问题浪费时间，坚持去做，知行合一的做出成绩。
如果你也想入职，做个专业的保险经纪人，那专业的保险经纪人，注定思维不能固化、不能停滞、不能一成不变，这和保险代理人一直强调的“简单、听话、照做” 不同。成交不是最终目的，而是经过一番努力，客户对你认可后的必然结果。你要达到的效果，不仅仅只是在他身上成交，而是他乐意把你转介绍给他身边有同样保险需求的朋友，并觉得这是一件让他很有面子的事情。
那么在此之前，我们需要学习的东西会很多：
①你要先学会表达学会输出，学会如果把“推销”转变为“客户主动咨询”；
②你要学习很多险种：各种形态的重疾险、各种形态的寿险、各种形态的意外险、普通/中端/高端/专项医疗险，你要清楚地知道每款产品适合什么的人群，并给出最合理化的建议；
你要知道“理财险”有哪几类险种，相比于其他投资理财方式，“理财险”的优劣势是什么；
你还要知道一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险……
这些险种，可能一个月都遇不到一个有相关需求的客户，但你作为保险经纪人，客户提出需求，你手上不能没有牌；
③你要了解一些基本医疗常识
新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常……你要知道这些异常对核保有什么影响，投保哪家保险公司可以争取到最好的承保结果，给到客户最适合他的投保建议；
④你要略懂基本法律常识
《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》……不需要多么熟稔，但起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；
⑤你还要学习一点金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，你一个干保险的，对银行、证券/信托一点都不了解，也说不过去；
……..
要学习的还有很多，但这些都不会有人逼着你学，不会有人像咱们念书的时候那样，不断鞭策催促着你前进。所以，我们要有一定的学习力和自驱力才行。
希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。
执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。
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我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
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你好