怎样才能做好保险销售工作？卖保险不想从身边人做起可以吗？-无忧保险咨询网

摘要：怎样才能做好保险销售工作？卖保险不想从身边人做起可以吗？这个是很多从网上加了我的人，会问我的问题。我就完完整整的写出来吧，一点点分析，和说清楚，希望对大家有所帮助，谢谢。

1、为什么要选择做保险经纪人？

2、哪些人适合做保险经纪人？

3、怎样才能做好保险销售工作？

4、卖保险不想从身边人做起可以吗？

一、为什么要选择做保险经纪人？

现在转型做保险经纪人的很多，我说说真实的，100%确定的情况，说说我们团队的人都是什么原因，我们团队有律师，有医生，有老师，还有很多都是985,211名校的硕士以上学历的，也有很多是之前在各个某安，某寿主体保险公司过来的，每个人的原因都不同，我们分析几个吧。当然，各行各业都有做的非常优秀和出色的，我并没有其他的意思，只是就事论事的客观分享一下，转型了的人当时真实的想法，希望对有想法的人一些借鉴，能帮到你们，谢谢。

首先是律师，她找到我的时候，我们第一次就聊了很久，当时她说她之所以转型保险经纪人是因为，都是靠积累经验积累客户的工作，工作时间越久相对来说经验越足，客户越多。律师本身做的是一种非标的业务，而保险是一种批量化可复制的业务。保险的基本法就决定了在保险行业里面，收入有裂变的可能性，这种可复制性和爆发性是律师不能比的。随着年纪的增长，开始由很多律师对这两种商业模式深度思考后作出取舍。

然后是医生，她当时找到我，也是从网上看了我的文章，然后联系我之后，说自己做了8年的医生，实在不想做了，但是换其他行业也没优势，就想试试保险经纪人，我当时劝过她，我觉得作为医生，是学了很多年的专业知识的，这样好可惜，但是她自己想清楚了，考虑好了，非常坚定，我就同意了，现在做的也不错。也希望她在我们友爱开放，共生同成的团队文化里，未来越来越好。

还有就是老师，有大学老师，也有教培行业转型的，大学老师主要是因为工作一眼望到头，想换一个有挑战的工作继续努力，教培行业的老师是中科院硕士，主要是因为双减导致未来可能行业不太乐观，提前规划了新职业。

各个主体公司的伙伴转型过来，主要是因为单一保险公司不能满足客户的需求，想更加中立，客观的帮客户做需求分析和能更加专业的帮到客户，这里我们不设立场，每个公司都有非常专业的人，我们就事论事的说说这些伙伴转型的原因。

保险经纪人这个职业，就是一份工作，跟其他的工作没什么不同，不要过于修饰，也不要诋毁，我是一个比较简单的人，信奉知行合一和大道至简。咱们今天就来清清楚楚的说明白。

做保险经纪人这个职业，入行的时候，想法就是为了赚到钱，给家庭更好的生活，让父母能更美好的安享晚年，让孩子能享受更好的教育资源。然后，当时我也想了想，什么工作可以长期的做下去，经验越来越值钱，且有一定的门槛，这样的工作就是好工作。然后，就做了保险经纪人，刚开始做的时候，并没有想过自己能做这么好。

就想着，只要慢慢学习越来越专业，选定了之后就跟自己死磕，有人能做好，我就一定行，我会找一个行业标杆，找一个性格类似的人，向他学习，他每天怎么做，我也一样，他一个小时，我就3个小时，他一个月达成的成绩，我不管是3个月还是1年，我会坚持做到。直到做到为止。

就这样，从入行的第一天开始，我就持续着之前自己的习惯，每天早上6:00起，晚上00:00休息，只做保险相关的工作，大量学习各种资料，保险法，保险历史，保险各个产品设计底层逻辑，报名考试核保，理赔相关从业资格证等。然后，不断的学习，也不断的在线上输出，不断的精进，变得专业同时，也吸引了很多同频的客户，大家都非常理解和信任我，最快的一个北京客户从网上加我之后，1小时48分钟，就买了4万多的保费重疾险，当时真的非常非常感动，跟恩这一路的各个天使客户，谢谢你们。

保险要做好，唯一要解决的就是源源不断的获客的问题。这个问题，所有从业者都需要去解决它，不然就会像流星划过，慢慢的被迫的离开了这个行业。不管是你做缘故客户，还是线上客户，或者是其他各种渠道，都需要用心，而且要有长远的目标规划，如果仅仅只是努力，是不够的，很多人就是想赚快钱，或者总是觉得选择很多，左右摇摆，后面就是走一步退半步，走走停停的慢慢就流水了，所以，做事一定要用心，要想想清楚客户为什么选你，而不是其他人，你的优势是什么，你能做到哪些别人做不到的？想清楚了，就好做了。

若有问题，可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号：13264702186（长按复制）

二、哪些人适合做保险经纪人？

说到这个点，可能很多人的想法是不一样的，那我就来分析一下，我看到的，见证过的吧。首先说一下明显特质的2种人，一种是，过往有过成功经历的人，另一种是，有很好的资源的人。

为什么？

因为不管是保险代理人，还是保险经纪人，在国内来说，都是销售工作，经纪人严格来说，算作多家保险公司代理人，国内的经纪人只能是相对的中立、客观，还需要从业者有为客户着想，保持初心的那颗心。既然是销售工作，那都是要靠业绩来存活的，而业绩刚开始本来就是不稳定的，过往有过成功经历的人，他的心态会更稳，不会崩溃，会坚持自己的路走下去；另外，有好的资源的人，能更快的做出业绩，并不是因为多专业，而且因为：信任。很多时候，销售之所以业绩好，是因为综合能力强，而综合能力的基础就是信任。

我们再深刻的说说做的非常好的保险经纪人，有哪些特质吧。

说哪种人会有些武断，所以我们分析一下有什么特质的人做得好，我是一个没有资源的人，我从0开始，第一年通过99.99%的陌生客户达成了MDRT，第二年也连续达成了。那除了明显特质的两种人外，还有很多其他行业转型的经纪人，我们俗称小白从业的人，怎么做的好的？

不管做什么事，要做得好，付出时间和精力，和超出常人的努力是必不可少的，当然，努力只是做事的基础，光有努力是不够的，我们还得找最合适自己的获客方法，有很多同事做的非常好的，看看他们都是用什么方法，学习借鉴，找到适合自己的，然后深耕下去。这点非常重要，就怕你每个方法浅尝辄止。

除了有好的方法外，还得给自己一个目标，或者说给自己一个时间期限，不管是半年，1年，还是2年，在这个期限内，付出所有的努力，尽全力去把这个事做好，如果做好了，就继续做，如果不行，360行，都可以做，至少心里是没有遗憾的。

然后，就是我们的时间管理，保险经纪人需要学习的内容很多，除了自己需要潜心研究的条款，保险法外，还有参加培训，还得找客户，谈客户，做方案，等等，这些要有一个清晰的规划，给自己理顺时间管理。

再来就是坚持，这个听着虚，但是，所有做的好的人，都有这个特质，甚至我觉得一个人30而立，就是立的长性，做事要做规划，不能总觉得机会很多，这里做做，那里待待，到最后，变得非常浮躁，而且还会愤世嫉俗，或者谁都瞧不上，但是自己总是啥也做不成。

若有问题，可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号：13264702186（长按复制）

三、怎样才能做好保险销售工作？

说到怎么样做好这份工作，那就要有一个好的培训体系，和文化体系，还有就是清晰的上升通道。以及开开心心的工作氛围，和能激励自己的团队。在组建团队之初，我想了很久，我是一个做事之后很简单，直接的人，做的目标为止，但是做事之前我会深度的思考，想清楚，我到底有没有资格组建团队？我能给团队什么帮助？我能帮到每一个不同的人在保险行业做好吗？我们未来的团队文化到底是什么样的？我们要做成什么样子的团队？大家若没有做好我会痛苦，这个痛苦我能不能承受？……..

想清楚这些之后，我们就开始了团队组建和发展，我们在半年内从0发展到33人，这个是非常不容易的，疫情期间很多团队在缩减，整体行业也在缩减。但我相信，每个行业都有做的非常好的，我们愿意在保险业里深耕，愿意在相对中立，客观，客户需求为导向的经纪人路上死磕，愿意先相信，再看见。说说我们现在做了哪些事，怎么具体的从细节上帮到新人的，一个新人进来咱们团队后，怎么做好的。

首先，公司入职链接里，会有学习的基础知识和各种细节、先用心把基础打牢:

然后，咱们团队对所有的新人伙伴，都进行了新人进阶培训班，以落地实操和真实解决客户问题的演练为主。我们会把怎么做好自己的自我介绍，怎么突出自己优秀，与其他人的区别，为什么客户选你而不是其他人？怎么确认客户的保险类型，合适的保额，还有结合客户的预算，在各个保险公司里选出最合适客户的产品，以及怎么协助客户做核保，和后面的理赔，还有结合客户情况，做方案等等：

然后，我们也做了完整的资料库，把各种精品课程，各种相关资料，险种的各个产品评测，我们需要的各种工具，所有对我们有帮助的文件等，都做了系统的，完整的整理。

我们尽最大努力去实实在在的帮助到每一个伙伴，认认真真的做团队服务，一起脚踏实地的做事，一起奔赴星辰大海。现在团队伙伴都非常积极向上，乐观坚韧，都会主动探讨保险相关细节和法条问题，也自发组建了培训部，品宣部，信息部等分工合作，贡献每个人自己的力量，大家一起越来越好。

在一个好的团队里，人是能得到滋养的，你不会内耗，不会悲观，也不会轻易的怀疑和否定自己，更多的是坚定的做自己的，付出自己能付出的时间和精力，做的自己能力范围内的最好，对得起自己的付出，我们不会统一任何东西，我们只是价值观高度一致的一群人，一群人一起走的更远。

若有问题，可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号：13264702186（长按复制）

四、卖保险不想从身边人做起可以吗？

这个问题之所以最后来说，是因为很重要，而且很多人都问过我，我们也来详细的讲清楚。买保险绝大多数人是从身边开始的，那么不从身边开始，能不能做好呢？答案是肯定的。能做好。

为什么，我就是个很好的例子，我做了很多年保险，不管是之前的高端医疗保险经纪人，还是现在的独立资深保险经纪人，客户都是99%以上的陌生人，然后身边的缘故客户是越来越多的主动的找到我，这种感觉是不一样的。当然，我们也没有说什么方法就一定是对的或者错的，我们团队也有人做缘故客户，做的非常非常好的，我们这里讲一下，做陌生客户的细节，希望对这部分有顾虑的人帮助。

我分析一下，我认知范围内的获客方法，和总结一下我为什么选择了网络获客这条路：

1）、陌拜获客

这个是之前的很多代理人前辈，做保险业的常用方法，这个需要很大的勇气，和永不挫败的强大内心，之前有很多人确实是因为陌拜走出了自己的保险路，如果你的性格适合做陌拜，又比较认可这个方法，那你可以做尝试。我个人觉得，现在这个时代，陌拜的时间成本太高，而且，没有特定人群的拜访经验，做精准拜访，基本上是超级难做出来，所以，针对我自己的性格特点和想法，分析完后，我放弃了这个方法。

2）、缘故获客

缘故，就是我们每个人过往的人脉圈子，亲戚，朋友，同学等，因为有信任基础，再加上你的专业度够，那么成交是比较简单的，也有很多人是通过做缘故，经营朋友圈获客的，也做的非常好。如果你过往的人脉资源比较广，或者微信好友的人数非常多，你也可以尝试做这个方法获客。对于我而言，之前一直在创业开公司，和后面做高端医疗也是电销为主，基本很少有缘故紧密联系和来往的，然后，我做了保险后，不想主动找到亲朋友推销，想等自己做的好了，他们会主动咨询我，我再来做缘故，所以，缘故开拓这个方法，我也不适合。

3）、陌call获客

陌call就是通过电话销售，进行盲打，来获取客户，之前做了3年多高端医疗保险经纪人，就是靠陌call打电话获客的，虽然当时我也获客了，但是，这个获客方法，一旦开始，很长的时间里，就不能停止，要一直打下去，不然获客源就断了，当然，现在我的团队里，也有陌call获客的，也做的不错，如果你适合这个方法，我建议你可以通过这种方式获客。陌call对于我来说，不是最好的获客选择，所以，当时，我也没有选择这个方法。

4）、微信社群经营获客

这个是我当时在新人班里，问了同事知道的，有些同事，是在各个小区的微信群，或者换物群，卖水果等等群里，以意见领袖的形式，或者交换孩子绘本的形式，慢慢的做经营，加很多小区邻居，然后有了很多客户的选择和投保，我觉得这个方法也挺好的，如果你的性格适合，用心做，也会做得很好。有同事就是用这种方法，每年稳定的达成MDRT。

不过，这个方法不太适合我，我觉得自己不太会在群里做经营和维护，我们只有知行合一的选择，自己最喜欢的方法，才能做的长久，不能强迫自己做不喜欢的事，毕竟，保险是个适合长期主义从事的工作，方法如果不是自己最幸福和开心的状态，慢慢的，就会累，会疲惫。所以，这个方法我也没用。

5）、自媒体写文章获客

我知道，这也是个比较慢的方法，需要人极其的有耐力和坚持度，需要每天不停的学习和输入，才会有很多东西可以输出和写出来。这个方法做起来会极度的困难。但是，我看到很多人通过文章获客，并能源源不断的获客，那么，我坚定的认为我一定可以。这个比较适合我的性格，我喜欢安静的写作，喜欢把自己会的一点一滴的全部无私的分享给大家，喜欢终身成长式的学习，所以，我选择了这个获客方式。

刚开始我在写的时候，几乎所有的人都不看好，身边无数反对的声音：“太晚了，现在没机会了”“各个自媒体都是大咖占领了，我们不行的”“写东西太难了，你坚持不了的”………..

但是，我结合自己的情况，分析完之后，觉得最适合我的，唯一的获客方式，只有自媒体写作这个方法，如果是其他方法，我可能做不长久，我是想在保险业扎根，长期做下去的，所以，无论身边的人说多少反对的理由，我都没听，毅然了选择了自媒体写作获客的路。

我记得很清楚，我给自己定了一个大方向后，限定了2年的时间，哪怕再难，我也要坚持做2年，2年内心无旁骛，笃定的坚持做事情，做的好就做下去，要是没做好，我再选其他的行业，至少我的人生为自己的理想奋斗过，坚持过，也就没有了遗憾。后来事实证明，反倒是我这样坚定了想法后，我每天能做的事就更多了，从业的时间里，我从没怀疑，和否定过自己，把所有时间都花在学习和输出写文章上面。每天早上6:00起床，开始写自媒体网文，慢慢的专业度也在潜移默化的提升，客户量也开始积累了起来。

坚持自媒体创作后，我获得了哪些：

我是2019年底，加入的明亚保险经纪公司，也是这个时候，开始注册的各个网络平台是账号，开始坚持不停的学习和写文章，一年多里我写了150多篇文章，回复了3000多个问题；这一年多里，从各个自媒体平台上，我获得了128个天使客户的信任和选择，他们在我这里成功的承保，选择了我作为他们的家庭保险经纪人，我真的很感恩这批天使客户，谢谢你们；

由于大家的信任和支持，我第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，第一年就通过陌生客户获客，达成了MDRT。这些天使客户里，印象非常深刻的一个客户，早上9:00加我微信，到了10:48，一个小时48分钟就投保了4万多保费的健康险。这份认可和信任，每每想起我都特别特别的感动，也感谢这一年多努力前进的自己，不停的学习和输出写作，让专业度得到质的提升，然后，跟客户沟通的方式，还有，以每一个不同的客户的需求为导向，分析出风险点，和对应的险种，这些能力得到了最大的认可和提升。

一年多里，我没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，每一天都认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多很多。我99%的客户全部是网上的陌生客户，现在渐渐的也有同学、亲戚开始主动联系我买保险，也有不少之前的客户，给我转介绍客户，现在，我做的越来越好了，我依然会保持初心，以长期主义的心态，永远做保险业里的一股清流。

若有问题，可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号：13264702186（长按复制）

更多保险相关问题，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽，谢谢。

我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT，较积极向上，跟每个客户一起终身成长。

我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。

延伸阅读：

1、孙雅杰：明亚，大童，泛华，永达理—中介模式之争，我为什么最终选择了明亚？又是怎么样一年内从0到MDRT的？

2、孙雅杰：如何购买适合自己的保险？如何用保险来保障我们的一辈子？

3、孙雅杰：怎么样买保险才是最合理的？咱们仔仔细细的说清楚！

4、孙雅杰：乳腺增生买保险要告知吗？我们到底应该怎么做如实告知？

5、孙雅杰：养老年金保险的优点与缺点，怎么选择最合适自己的养老年金保险？

6、孙雅杰：增额终身寿险的优点和缺点，增额终身寿险哪个保险公司的好？

7、孙雅杰：教育金怎么买比较好？分享实际投保案例，给出投保建议

8、孙雅杰：高端医疗怎么买？高端医疗保险一年多少钱？

9、孙雅杰：赴美生子孕中险怎么买？从产品细节分析给予投保建议

10、孙雅杰：雇主责任险怎么买？中小创业公司究竟如何规避用人风险？

11、孙雅杰：泰康养老社区入住条件和收费标准？附2021年最新价格表