我想做保险经纪人,但是没做过保险,从0开始难不难? 我是保险某主体保司的代理人,想转型做保险经纪人,怎么做才能快速适应,得到自己想要的结果? 我一直是在创业的,没受过公司制度的羁绊,做保险能习惯吗?……?这些都是来咱们团队之前的伙伴问过的实际问题,我们详细的来说一说吧,希望给大家一些帮助和借鉴,谢谢。
从去年年底开始做团队,到现在咱们团队发展半年时间,目前团队人力50+,硕士以上学历占比一半以上。不管是人员素养,还是发展潜力,都是非常大的。在保险业整体比较低迷的现阶段,显得更加难能可贵。
那这么多伙伴来了咱们团队后,我们是怎么让每个人都一步步的变得专业,和做好保险经纪人的呢?
第一步:完成线上的学习和考试的内容,以及其他流程

第二步:参加一下本地分公司的新人班,现场授课的方式,把重要的知识点,和法规等内容做详细的讲解。能让自己更加具体和细致的学习。
然后,可以上工号了,这个时候,我们主要是前期在学习,没有输出,所以,很多人还没有把各个知识点内化成自己的内容。我们团队会做一个完善的,高效的培训。

第三步:团队的新人21天特训营。
因为咱们前面的学习主要是在输入,所以,我们需要有内化,和输出的环节,来让自己变得真正的专业,和会面对客户问题进行需求分析,和方案设计,等等。
那么,咱们的训练营的主要目标: 以最直接,简单,和实战的方式,还原与客户沟通的 销售流程,参训完,能见客户,和完成需求分析和方案设计。为期三周,由经验丰富的MDRT导师阵容,陪伴式的辅导,直播课+录播课的形式,让每一个团队伙伴,踏踏实实的在专业路上精进。

第四步:产品研讨和学习
每个月咱们团队都会把市面上各个保司的产品做学习和研讨,让大家清楚各个保司的产品特点,优势,和不足。
对产品的不断熟悉和学习,才能为客户提供最专业和细致的资讯,才能让客户按照自己的需要和想法,规划自己的家庭保障。

第五步:团队周例会
咱们团队的周例会,每周一次,主要是解决大家的问题,和做复盘,以及辅导大家设立目标,拆解目标,和时间管理,协助大家客户源的开拓等。当然,平时个性化的问题,我们也会及时的沟通,每个人会建一个专门的服务群,咱们的团队助理,伙伴,和我,都在里面,这个主要是防止有时候我在讲课和面见客户的时候,不能及时回复。
在咱们团队,关系和氛围都是非常好的,没有上下级关系,我们每个人都是团队合伙人,大家在一样的价值观下一起前行,其他的全部尊重个性。大家在轻松,愉快,简单的关系里相互学习,相伴致远。
《给大家的其他辅助》
1、周分享
每周 4 的早 9:30,咱们的团队交流分享,会安排周分享内容,这个内容是为大家精进 服务的,大家有想学习的内容,可以及时的联系我们每期的周分享运营负责人, 我们会根据大家的要求和需求,做安排。
2、需求分析训练营
需求分析是我们展业的重要流程,为了辅助我们每一个人更加的熟练和系统的帮助到客户,我们每季度会定期做需求分析训练营,更深度的服务好达成经纪人的伙伴,让大家更精进而做的课程。
3、储蓄险训练营
储蓄险是我们长期从业的非常重要险种,熟练掌握储蓄险的销售流程, 和分析清楚储蓄险的细节,给予客户投保专业的建议很重要。 储蓄险的训练营我们也是每季度会定期做,更深度的服务好达成经纪人的伙伴,让大家更精进而做的课程。
《高阶辅助》
因为大家来团队的时间不同,基础也不一样,有很多伙伴是在其他保司做过10来年转型来的,所以,我们也会针对这些伙伴提供,法商、高医、保险金信托,等等内容的培训和精进。按大家的实际情况,给到最大的帮助。
另外,咱们团队会有半年度和一年度的游学计划,公司也会有名人堂,和高峰会活动,主要是为了促进大家更好的沟通和交流,一起越来越好。
感谢各位伙伴在茫茫人海中选择了我们团队, 你们的信任和选择,让我们变成了一支有共同价值 观和愿景的团队,作为你们的引路人希望能带着你们越走越远,越走越好。同时也期待你们有独立思 考能力、自己的思路和学习计划,这样会更有利于个人成长,每一个优秀经纪人都有着强大的自律性 和良好的自我管理能力,也期待保险经纪人的工作 能让大家实现梦想,华丽转身!
我的微信:13264702186, 更多问题可以加微信详细沟通。
分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。
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