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最近特别多人咨询我入职的事情：
怎么才能加入明亚成为保险经纪人，要学什么，学多久，怎么才能做得好？
我在银行做事7-8年，遇到瓶颈期，想转型换赛道又怕做不好，怎么办？
我是全职宝妈，在家休息了1-2年，特别认可保险业，能做好保险经纪人吗？
我在**寿险公司做了10来年,有自己的团队80多人，但觉得保险经纪人是未来的趋势，但是我不知道能不能做得好，放弃之前积累的一切，重头开始我可以吗？
………
最近加入我们团队的人不少，这个都是他们进团队前的真实问题，还有很多很多的问题，其实归根结底就是一句话：转型做保险经纪人，我能做得好吗？
这个问题，我入职的时候，也很多遍的问过自己，这个问题是需要自己去想透彻的，别人不能帮你在人生的转折点上做决定，那么，分享一下自己一路走来的心路历程吧，我后来是怎么一点一滴成长起来的，希望对成长路上的你们有所帮助，谢谢。
入职之前，跟大家一样，要做一些取舍，我舍的是自己很多年亲手创建的智能家居公司，舍得原因很简单，这个行业慢慢的在走进夕阳期，竞争异常激烈，最大的问题是绝大多数的客户不认可专业的价值，更认可价格的实惠。不提前换一个朝阳的赛道，我就一定会在温水煮青蛙里从小资变得越来越艰难。
所以我果断的踏出了这一步，选择了换赛道，但是，为什么是保险经纪人？
因为我当时的智能家居职业能接触到非常多的行业，和各行各业的不同的人，能看到很多行业的现状，和感受到在里面工作的人的状态，所以对我选择哪个新赛道是有帮助的，我想选择一个有入门门槛，且坚持非常难，然后不断积累的经验又有很价值的行业，当然还要提供了专业服务之后能赚钱的，因为人生很多想做的事和愿景是需要钱来承载的。
当时我有几个方向选择，就是我的客户里状态非常好，发展非常快，又比较有前景的，分别是：高端儿童玩具类的贸易公司， 一手商铺房地产公司，留学中介公司，高端家具制造厂，和保险经纪公司。
这些公司的老板，我跟他们的关系都非常好，都是从陌生认识，开始合作后一点一点的了解到信任的，从踏入社会第一天起我对自己的要求就非常高，约客户从来没有迟到过，永远都是早到10分钟，早上6:00起的习惯也坚持了10多年……，这些好的习惯在社交中是加分项，合作过程中他们也很信任和认可我，所以我把自己的想法跟他们聊时，他们都很愿意真诚的给我分享。
高端儿童玩具类的贸易公司和一手商铺房地产公司，我都是亲眼见证他们从3、4个人小公司，在3-5年的时间，一直做到后面的上百人的企业。就发生在大家都唱衰经济和各行各业的这几年，这对我的触动也很大，当然这类企业做起来需要天时地利人和各种因素齐备，现在复制需要较大的资本，且风险较高，再想从几个人就能做起来是非常困难的了，所以这两个选项就pass了。
然后高端家具制造厂是需要极高资本投入的，且需要一些资源，不是普通人能玩的动的，那么适合我选择的就是留学中介和保险经纪公司了，留学中介的老板是英国爱丁堡大学的法硕，他不止一次的明示我一起做，他的经营思路跟一般的公司不一样，比较的与众不同，所以生意做得还是非常不错的，而且特别有想法，很睿智，但是这个工作内容，每年都需要我高频的去全球各个国家跑，我担心自己后面时间长了会疲惫，也没有做。
他们都向我抛出过橄榄枝，我一一谢绝了他们的好意，我想自己在新的赛道从0开始积累，再慢慢找到最好状态的自己，最后我选择了做保险经纪人，这是一个符合我预想的职业，我喜欢这个职业和来到明亚，是因为它有极高的天花板和发展潜力，行业处于逐渐被认可和不断发展的上升期，可以天高任鸟飞，海阔凭鱼跳的发挥你的才华经营团队，还有身边有一批学历、见识、阅历都非常好的同事，不断颠覆我的认知和过去考虑事情的方法，每个新的一天都很幸福，很开心，可以 一点一滴做热爱的事，不怕慢，每天进步一点点，朝着对的方向走，总会达到想到地方。
勇敢的人不是天生的，需要经过很多的磨练。但是在磨练的过程中你能不能变得勇敢，那就取决于你的决心了。人一辈子最珍贵的品质其实就两样：一是热血，一是天真。在这里我都找到了，这里可以尽情的做真实的自己，所以这个是我能在保险经纪公司工作的很幸福的原因之一。
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那到了明亚之后，我是怎么做的？
我是一个不信奉聪明的人，我信奉知行合一和大道至简。我一直觉得自己比别人笨，所以，笨鸟先飞，我喜欢多学一点点，多做一点点，做事坚持一点点，刚进明亚的时候，每天要学习很多很多的专业知识：各个公司的各种产品，各险种的核保，理赔讲解，保险法的梳理，如何根据每个客户的不同情况做需求分析和方案设计……….，逐渐的在这个过程中形成了自己的体系和认知。
但是，这个也是需要平衡的，有些人会到了经纪公司之后，迷失在专业知识的学习海洋里，忘了展业，无尽的学习，直到考核期到了没有业绩被迫清号。因为学习不是工作，真正的工作，还是要找客户，并给客户送去最合适的保障，这样才能成人达己，学习只是为了变的专业的过程，是每一个保险经纪人成长的必经之路，所以，我白天学习和研究各种专业保险及相关知识，晚上会集中精力把知识点做整合输出出来，逐步的变成自己的东西。
还有，新人第一件事要设立自己的目标，你想做成什么职级，甚至是一年赚多少钱，用更高的标准给自己设立目标，取其上上者的其上，去其上者的其中，取其中者得其下，没有目标的人走不远。
入职明亚第一年，我注册了知乎号，这一年里我写了2400多个知乎问答，和90多篇文章，共有128个客户找我投保了重疾、高端医疗、赴美生子孕中险、养老金等各种保险，最小的保单是299元的意外险，最大的保单是100万保费的养老金，这一年我扎扎实实的成长了，心里非常非常的充实，每个信任和选择我的客户，都是来自全国各地的，从陌生加我开始到信任无比的投保，这一份份的沉甸甸的责任，也让我坚定了保险从业之路的步伐和无限的信心。
感恩你们的信任，感谢你们的选择，也感谢自己在专业道路上不断的学习和沉淀。
我记得最快投保的是北京的陌生客户，我们微信沟通了1小时48分钟，就投保了4万多保费的家庭保单； 还有早上6:00加微信，晚上21:00就投保50万增额终身寿的上海的客户；还有越来越多主动咨询我的同学……
这份工作对我来说，不再是一份简单的工作，我备受感动，也更坚定和执着的想在这个行业终身从事下去。给信任我的每个客户提供长期服务。
接下来，非常重要的几个点，我要重点分享一下：
1、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管选择了入职哪个保险公司，既然我们认定了这件事，要做的好，就得有坚定的信念，我觉得这个非常重要，给自己设定一个时间限，比如1年，在1年内千万不要轻易的怀疑或否定自己，不然时间都花在了停停走走上，很难走的远。1年后还是没有做出成绩，再做打算也不迟，人生还那么长。还有，记得自己的初心，时不时回头看看自己的初心，不偏不倚做自己觉得对的事。
2、时刻保持：清楚了解各大公司的产品，新的条款，法规等，自己多做对比评测，了解各产品的优势，遇到了有需求的客户，才能跟客户讲清楚，才能选择出最合适客户的产品，对得起每个客户的信任。
3、根据自己的性格特点，想法和最舒服的方式，寻找最适合自己的获客方式，不管是缘故还是网络获客，只要适合自己就是最好的方法。这个也相当重要，没有源源不断的客户源，保险是做不好的，能力再强，也会卡在这无法前进。
4、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。既然选择了，认准了，就得坚持。每一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。所以选择自己喜欢的行业也很重要，如果你热爱它，就能每天幸福的做到最好，不觉得是在坚持。
多年的创业经历，养成了我性格的执着和坚韧，遇到不懂的知识点，一定要知其所以然为止，遇到实用的课程我能听满100遍，每天早上第一个到公司，面对客户问题都是秒回，当然，每个人的想法不一样，你们不一定要这样，按照自己最舒服的方式做事就行，找到属于自己的那批客户就行，现在我的团队也越来越多的组员，我的责任也也越来越大了，对每一个组员都会非常用心的协助他们成长，希望你们都在保险业发光发热，在自己的人生舞台上光彩熠熠。
在明亚的未来，我们想做成什么样？我们要到哪去？
首先说一下，大家来咱们团队会获得哪些帮助：
公司给到新人的培养是3个月，但是团队给到小白新人的追踪培养是6个月。通过6个月的时间，培养能够独立生存，且品质合格的经纪人。实际保险销售不难，一次的成交也不难，但我们团队培养的目标，不是一次的成交。而是培养新人有解决问题的逻辑和能力，能够在这里持续的生存和发展。
公司每周一、三、五上午，公司有固定的培训安排，主要安排：线下签约、及线上平台的产品及服务讲解，及其他不定主题，比如行业研究报告，理赔实务分享、大咖课程等。每周我们也会固定安排2次的团队培训，一次产品梳理及成交实例相关研讨，一次业务问题专项门诊。
这里有来自各个211和985大学的硕士、博士、中央财经的金融硕士、华科和中南财经的本科及硕士；进入明亚前很多都是各行业的精英，如同济的外科医生，央企/外企的管理层，中小企业主、还有代理人转型。整体的学习氛围浓厚。助理你成长，能快速成为一名优秀的保险经纪人。
那我们到底应该做成什么样的团队文化和氛围？
关于这个问题，我想了好久，团队越来越大，生活的时间被占用的越来越多， 究竟应该如何权衡工作和生活，我觉得：“生活要有快有慢，工作要快，但生活要慢，让生活变得有节奏感”
就如明亚的提倡：
比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；
比财富自由更重要的，是人格和思想的自由。
工作的意义应该是让我们更好的生活，所以，无论团队今后发展到多少人，发展到多大规模，我更希望，我们所有人都是快乐的工作，热爱生活，每个季度在完成自己的个人业绩目标的同时，团队就是大家的家，在这个家里，没有压力，没有隔阂，每个人都能骄傲的做自己。
愿你们每天都愉快地过着生活，不要等到日子过去了才找出它们的可爱之点，也不要把所有特别合意的希望都放在未来。时间就像河流，你不可能两次触摸到同样的水，因为已经流逝的将一去不复返。
请不要在最能吃苦的时候选择安逸，没有人的青春是在红地毯上走过，既然梦想成为那个别人无法企及的自我，就应该选择一条属于自己的道路，为了到达终点，付出别人无法企及的努力。虽然未来总是未知，但只要你肯努力，你想要的，岁月都会给你。
脚踏实地，仰望星空。
有想法做保险经纪人，或者交流沟通，可以微信或者电话联系我：13264702186。谢谢
延伸阅读：
1、如果用保险保障我们的一生： https://www.5ubx.com/baoxianzmm-2.html
3、增额终身寿险的优点和缺点：https://www.5ubx.com/zengezhongshenshouxian234.html
4、赴美生子孕中险怎么买：https://www.5ubx.com/yunzhongxian112.html
5、如何成为一名专业的保险经纪人：https://www.5ubx.com/baoxianjingjiren2.html
6、作为一枚保险经纪人，每天到底在干嘛：https://www.5ubx.com/baoxianjingjiren.html
