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我眼中的明亚,专业、客观、中立、客户需求为导向。

摘要:不管是同业伙伴还是客户,提到咱们明亚,标签很是鲜明: 佛系、清流、专业、值得托付……,接下来,就从我的亲身经历和真实感受,仔细的讲讲我认知里的,与众不同和特立独行的明亚。

目录:

  • 1、初识明亚
  • 2、我的生活,我的保险
  • 3、明亚的与众不同,和带给我的一切
  • 4、我对明亚的感激之情,我要怎么做下去

一、初识明亚、我的经历与感受

入职明亚之前,我进行过深度思考,我觉得一个人在一个时间段内,只能做好一件事。所以,在重新选择职业的节点,我做了很多调研,也陆续去了本地17家保险公司和经纪公司实地感受,最后,毅然从众多公司里选择了明亚。

分享一下,当时的经历吧,说一下明亚和其他保司给我的感受。

先说一下比较有代表性的经纪公司吧。

当时有一家全国性的保险经纪公司,我去了解的时候,是他们的领导接待的,然后,领导简单寒暄后,就介绍了公司MDRT占比行业最高,然后,画了险种金字塔图给我看,问我底层是保障型保险,上面是储蓄险,对吗?

我礼貌性的点点头,然后,她就问我,那既然是这样,底端的险种是不是只要是个人就能做,而上面的是蓝海市场,我们应该选择上面的去做呢? 我听完问了一句:客户从哪来?

她说到你做其他公司的保险,客户从哪里,咱们就从哪里,一样的。

但是,当时我是非常不认同这种观念的,2个原因,一个是我的年龄和经历没有达到身边都是买储蓄险的客户,二者,我不赞同,不先给客户配置保障型保险,而是一味的为一己私利,只追求自己利益最大化,让客户买储蓄险。

如果保险是让我这样违背自己的初衷和价值观,获得自己想要的收入和未来,我宁愿做其他行业。 所以,我在内心直接pass了这家经纪公司。

再说说去某主体保司的经历。

了解到这家公司的招聘信息,是在某网站上看到的招聘销售主管,然后联系后,去到公司时,告知我,这个主管职位招聘满员了,只空缺业务员岗位,要不要了解?

当时就觉得一种欺骗感,想着到了就看看情况吧,然后就开始了沟通,面试官给人的整体感受是不太好的,一直在引导我,保险是创业,可以赚多少钱,等等。但是,只字不提我们应该怎么解决变得专业问题,和怎么获客的问题。这恰恰是我们入职前最担心的2个核心问题。

所以,后面陆续看了几家主体保险公司也在我的考虑清单里pass了。

最后,说说为什么我会情定明亚。

当时,我到明亚面试的时候,跟我的引荐人长达2个小时的深度面谈后,我的目标和方向就非常清晰了,我需要把几个问题再认真的想清楚:

1、为什么要做保险经纪人?

2、我的源源不断的获客途径是什么?

3、我做多久没有结果的时候还能继续坚持?

4、培训体系能不能把我培养成非常专业?

5、价值观值不值得我未来付出一切来一起成长?

然后,当时聊完,正好赶上了当期的新人班,我就申请参加了。

参加的过程中,我认认真真,仔仔细细的听了,也做了很多笔记,培训的老师们讲了很多专业的内容,和实战的逻辑,我一下子就感觉这正是我想要做的保险经纪人的样子,也是我未来想长期从业的样子。

后面,我又听了王鹏总的COP后,越发坚定了自己的选择,不管是公司未来的发展方向,战略定位,还是价值观和文化,我都高度的认可和发自肺腑的喜欢,自此我下次决心,坚定不移的入职到明亚。与众多优秀的明亚人一起做保险业的一股清流。

在这里,分享一句王鹏总的智慧,也是我无比认同的金句:

比技能提升更重要的是文化和修养的提升;比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我的微信:13264702186

明亚

二、我的生活,我的保险

入职之后,我做了3 个决定:

1、给自己设立了一个时间期限,2年,2年内,我能做好,就做下去,2年内没能做好,就换其他赛道;

2、不断的提升自己保险从业的专业度,找方法,有计划的持续的学习,和不断的内化输出。

3、找到适合自己的源源不断的获客路径,找到后,在自己的有效获客上深耕下去。

然后接下来,我的每一天都无比的坚定和阳光,每一天都奔赴在自己的热爱里,这就是我在明亚的幸福感。

关于专业的学习和源源不断的获客问题,咱们来详细聊一下吧。

先分享一下我的学习习惯吧,我对一定要做好的事,喜欢先沉浸式研究和思考,然后再选择自己认同的,把喜欢的事情做到内化成自己的为止,在我的认知里, 我觉得,把1万个招式每个都练习一次,不如把一招练一万次。

当时除了每天不断的参加学习公司安排的早会内容; 上下班路上,自己也会在咱们的随身保典app里大量做学习; 然后,会自己把各个保司的条款打印出来,仔细去研究,也会把各个产品做详细分析等; 然后,会把精华的课程去反复琢磨和学习, 印象非常非常非常深刻的是,当时,杜冠华老师的面谈需求逻辑课程,我连续1年多,听了120多遍。

然后,也因为自己的努力和坚持,做出了一点成绩,参加了名人堂,有机会见到了杜老师本人,跟杜老师合影和握手的时刻,现在想想,都是非常激动的。

再说说我如何找到获客方法的,跟很多伙伴一样,我也是众多非常普通的明亚一员,没有特殊的夺目的经历,然后,我当时把分公司业绩排名前20的各位优秀的前辈获客方法,一一做了详细了解和请教,再结合自己的性格,选择了自己能长期坚持的方法:线上写作获客。

写自媒体获客,是一件特别艰辛且极度需要自律和韧劲的道路,当我第一天开始写的时候,就下定了决心,不管有没有效果,先尽力做到日更、且坚持2年再说。然而,过程中听到更多的是身边人不停的劝退和告知我不可能,绝大多数的人都不能坚持下去,慢慢的都在过程中放弃了,而且找了很多理由:互联网大V太多了,我肯定不行; 我写了这么久还是没有获客,平台肯定不能获客; 我都写一个月了还没客户,保险可能不适合我; ……。

就是在这样的质疑声和身边很多人不停的退出中,我认定了自己的选择,坚持做自己想做好的事,每天的工作时间和精力全部付出在上面,终于在第4个月的时候,开始接到了客户的咨询,且当天沟通需求后就找我投保了,这给了我很大的信心,也让我清晰了整个咨询到承保的闭环,随着我在各个平台自媒体文章的不断累积,后面我的源源不断的获客之路,被我顺利打通。

当然,不管是专业能力的不断精进,还是能找到自己在保险业的源源不断的获客路径,都得感恩咱们的平台:明亚。 没有明亚友爱开放、共生同成的文化底蕴,和尽心尽力且专业卓越的价值观,就不可能有我的这些幸运的成长。

我的微信:13264702186

成长

三、明亚的与众不同,和带给我的成长

在明亚,不管客户是买100块钱保费的意外险, 还是买200万总保费的储蓄险,我们对待客户,都会认认真真、踏踏实实的做好服务和专业协助, 这就是我在明亚见证的,给客户的承诺,和我们的价值观,也是作为1/19000的普普通通明亚一份子的我的价值观,能成为这样一个正道的公司的一份子,我为之无比的骄傲和自豪。

接下来,我分享3个在明亚,我与客户的故事。

1、我记忆非常深刻的一个客户,当时通过自媒体写作加了我之后,就咨询怎么买意外险的事,经过沟通我知道她是本地客户后,强烈要求见面沟通,她说:“买个意外险没必要见面吧?”,然后,我跟她说了我的获客情况,和我非常想有很多本地客户的沉淀,所以,诚挚要请见面沟通。

见面后,我通过对她的家庭风险缺口了解和需求分析后,发现她并不是仅仅只需要一个意外险,而是家庭成员好几个需要一起投保各种保障型保险,且她自己需要补充重疾险和意外险,但是,她的体况是比较复杂的,她的重疾险核保,我们申请了邮件核保和线下人核,前后10多家保司,终于有一家保司给了一个比较符合客户心意的承保结果。

那一刻,客户是非常激动和感动的,我也感动非常的欣慰,我感受到了自己这份工作的意义和价值感,也更加坚定了保险经纪人的从业道路,愈发深的热爱咱们的明亚。

2、另外有个客户给我的印象也很深,他没有什么保险意识,全家人只给老婆买了个终身防癌险,其他家庭成员除了居民医保,都没有任何商业保险,然后,知道我做保险经纪人后,就把老婆的保单那给我看,让我看看买的有没有什么问题。

客户保单的保额紧10万,保费一年7000多,问题在于买之前有好几项体检异常情况,当时的业务员让其不要告知进行投保,说是到了2年后,就能理赔。然后,客户就直接投保了。

我给客户说明了不告知带来的拒赔风险情况,然后,协助其做了补告,客户认可了我的专业度后,保单处理好了,心里也更踏实。从而想给自己也买个保险,沟通需求后,最终客户只买了一份意外险,虽然是这样,我还是认真严谨的协助客户做了投保。

然后,过了小半年的时候,客户由于意外情况,右脚面被砸伤,导致粉碎性骨折,出险后,第一时间联系了我,我及时的协助做了理赔报案,后面出院也及时的协助做了理赔申请。理赔款到账后,客户开始对保险有了很多程度的改观,后面家人也陆续找我做了一些配置,然后,在小区各种给我做宣传,后面小区里不少邻居也主动找我配置了保险。

我觉得在咱们明亚,做保险经纪人蛮好的, 除了踏实做好本职工作,更多的是大家在帮助到客户过程中,也实现着自己的价值,这过程中,我们一起经历的点点滴滴,都在让我们不停的感受着成人达己。

3、再分享一个给了我从业信心和能量的北京客户,当时早上9:00加的我微信,然后,微信文字我开始做三讲和需求分析、然后,确认需求后,马上出了方案,总计1小时48分钟客户就把4万多保费的保障型保险做了投保。

后面这两年,客户陆续又给家人加保了一些其他保险,每次都是非常信任和尊重我的专业度的,在这个沟通和服务的过程中,对我来说是非常滋养的,到现在为止我们都是非常好的朋友。

从内心深处来说,很感恩我遇见了保险经纪人,遇见了明亚,也遇见了这些天使客户们。

心声

四、明亚 — 我想对你说

近些年来,保险市场的主要矛盾,悄然发生着变化。对于消费者来说,主要矛盾已经从过去的要不要买保险,变成了如何买对保险。大家身边卖保险的人很多,却很难找到一个真正专业的人。

对于从业者来说,身边的保险公司很多,但是都重营销、轻专业,甚至乱象丛生、职业道德堪忧。寻求一个专业的、高素养的平台,以受人尊重的方式卖保险,成为了许多从业者的渴望。而我们明亚人,正是在此时代背景之下应运而生。

在明亚的这几年时间里,我学到了很多,不单单是专业技能的提升,更多的是思维格局提升。

在明亚的这几年时间里,我非常明显的感受到了自己的快速成长,生活和工作的平衡让我每天都徜徉在幸福的时光里。

在明亚这几年时间里,我们组建了一个志同道合的团队,大家有这同样的价值观,在明亚平台上一起携手共进,完成着自己的目标,实现着自己的价值。坚信不疑的与明亚一起成长!

我们的生活,已经深深的跟明亚融入在了一起,这个热爱着,深爱着的明亚平台,给了我们太多太多的价值。让我们一起去注重每一位客户的个性需求,通过客观中立的专业化服务,帮助客户“清清楚楚了解风险,明明白白购买保险,踏踏实实享受生活”。我们一起携手,推动保险事业的健康发展,让每个家庭拥有自己的保险经纪人。

分享就到这里,更多的问题,咱们也可以沟通交流。所有我知道的,我会知无不言言无不尽,有不知道的,我也会保持终身学习的心态,跟大家一起彼此见证,终身成长,谢谢。

我的微信: 13264702186

延伸阅读:

怎么成为一名保险经纪人:

0、如何成为明亚保险经纪人?如何成为优秀的保险经纪人?

1、明亚,大童,泛华,永达理—中介模式之争,我为什么最终选择了明亚?又是怎么样一年内从0到MDRT的?

2、怎么加入和做好明亚保险经纪人?入职哪家保险经纪公司适合自己?

3、想做保险经纪人,入职之前需要考虑哪些问题?

4、硕士以上学历做保险经纪人合适吗?怎么样才能做的好?

5、为什么从教育行业换赛道到保险经纪人行业?双减政策教育行业转型保险经纪人怎样才能做的好?

6、兼职可以做好保险吗?具备哪些才能兼职做好保险?

7、明亚保险经纪股份有限公司入职介绍,及相关问答和总结

8、加入明亚保险经纪如何选择适合自己的团队?

9、保险经纪人的客户从哪来?到底有哪些获客渠道?

10、做保险怎么做团队?1+1+1+N 从我到我们

11、想换赛道做专业的保险经纪人,请问哪里比较靠谱?

12、做好保险经纪人需要哪些品质?现在做保险经纪人还是好时机吗?

13、想到明亚全职或兼职做保险经纪人?可以看看这篇文章做参考

14、一个优秀保险经纪人的日常是什么样的?分享一下我实实在在的工作内容。

15、写给天使客户们的一封感谢信,一个资深保险经纪人的内心表达

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