无忧保险咨询网摘要： 认真，务实的分享一下干货，我是怎么从事保险业的，用什么心态和方法做事，我的第一批客户是怎么找到我的，且非常信任我和找我投保的？我是怎么一点点努力，第一年就从0到MDRT的？又是怎么持续每年都持续达成MDRT，和IQA金奖的？希望我的分享给你在选择上，有一些实用的帮助和借鉴。
1、做保险业之前的经历和想法
2、我为什么会做保险经纪人？
3、我为什么最终在明亚，大童，泛华，永达理里选择了明亚？
4、我是怎么找到适合自己的源源不断的展业获客方法的？
5、给新入职保险业的新人4个建议
6、我们团队是什么样的？
7、总结整理一下大家问到我的问题。
写在前面：
希望我这篇文章，对保险业的新人从业者有一些正向的鼓励，能更坚定的走的更远，保险业需要更多的清流，和长期主义从业者。 这个行业的坚持是比较难的，我在持续成长的路上见过太多太多身边的人热情高涨的来，又悄无声息的走。
无论是保险代理人，还是保险经纪人，在国内都是保险销售者，最难的点在于如何找到自己源源不断的获客通道，我遇到的绝大多数从业者，都是想长期从业的，大家的问题基本上都是卡在如何源源不断的获取客户上。
近期有不少代理人同业私信我，请教展业和其他问题，我总结一下主要问题是：
如果从业在主体公司，很大概率引荐人会让你从做亲戚朋友的保单开始，告诉你前期会很轻松，但是后面会越来越难，所以先去出单，再慢慢的加强学习专业知识， 导致很多人还不清楚保险的时候，就出了很多有问题的单子。有些是问了引荐人之后，被引荐人指导协助客户隐瞒投保，这样会导致后面的理赔纠纷，给自己的未来从业路埋了很大的隐患。
所以，很多纠纷的理赔案子出现的时候，业务员也很冤的，都是完全信任自己的引荐人，然后才听话照做的，结果出现了问题，得罪了亲戚朋友和身边信任自己的人，闹得后面都没法再见面了。也有很多人因为这样离开了保险业。
也许正是鉴于此，很多人找我咨询入职的时候，跟我说的第一句话都是： 我不想做亲戚朋友和熟人的单子， 我就想做陌生客户，然后在保险业里面做下去。请问你怎么教我？能给我哪些帮助？我要怎么才能做成这样？
我非常理解大家的想法，因为我当初也是这样过来的，我也是从陌生客户开始做，一点一滴的积累，做到现在的。互联网获客虽然能找到很多志同道合的客户，也能做的很好，但是速度会比较慢，这个要做好心理准备，因为无论是缘故客户还是陌生客户，最重要的投保基础还是相互信任，那么，线上获客，自然是你的文章写的越多，才能获得更多的信任。
若有问题， 可以添加我的电话及微信咨询。电话/微信号：13264702186（长按复制）
一、做保险业之前的经历和想法
我2017年之前是自己创业做智能家居公司的，然后，又做了3年多的高端医疗保险经纪人，后面觉得路线太窄，为了给信任我的客户提供更全面的保障，才加入的明亚保险经纪公司。
之前创业是白手起家，经营了多年，一直也是秉承着专业，诚信，和做好服务为主的。所以，跟很多客户也成了非常好的朋友，很多年下来，一直都保持比较好联系。经常也一起出去踢球，坐一坐，吃个饭之类的。
但是，当年刚创业那会，也是非常困难的，遇到过很多的挫折和挑战，一点点把公司做起来，后面也有了自己的团队，中间经历的任何难题，我从来没想过放弃，也没有一次被击倒。每一次困难，都扛了过来。也许，经历暴风雨之后，你已经不再是原来那个自己。所有的成长经历都会使我们更强大，都是必要的，都是无价的，都是我们今后的指路明灯。
这段创业的经历，让我养成了早上6:00起床的习惯，也养成了坚韧的性格，做事认定了之后就很专注，也非常的坚持，做什么都不会轻易的放弃和怀疑或否定自己。 创业的这么多年里，见过很优秀的多人，和经历很多事后，我坚信一切的成功都没有捷径，做什么事，都是需要付出足够的时间和精力的。
之前做的技术类的实体公司，朝阳期特别快，慢慢就进入了夕阳期， 整个行业的从业者不需要特别高的要求，遇到竞争，容易打价格战，造成恶性循环。在一个夕阳期的行业里，越是能力强，反而越吃亏，因为很多能力稍微弱点的人，直接不做就换了行业，反而做的很好了。而觉得能力强，一直坚持做的人反而做的不太好。
有了换赛道的想法后，我把我们公司所有做不同行业的客户，全部拜访和预约深谈了一番，深入了解后，我筛选出了2家非常有潜力的公司，老板也都是跟我关系非常好的人，一个是做高端医疗保险经纪的，另一个是做留学业务的，由于留学业务经常要出国出差，我最终选择了高端医疗保险经纪公司。
我当时的择业的想法是：
1、朝阳期比较长的行业，或者未来的发展潜力大的；
2、未来我的经验和能力都很有价值，所有学过的，和积累的都会成为自己的增值；
3、有一定的门槛，做起来很难，做出成绩更难的，甚至是各行各业里最难的都行。
就这样，2017年，我正式开始做了高端医疗保险经纪人，当时我们获客渠道是电销，不停的打电话来筛选和找到客户，印象非常深刻的是，当时的大部分同事每天40-50个电话量，因为他们有些人有老客户在维护，其他的新人每天拨出的电话量在100左右， 我每天要求自己打完200个才下班。周末也会去公司主动加班继续打，感动到老板了，天天跟我一起下班，送我回家，这么大的工作量情况下，我打到第2个月快结束的时候，才打出第一个客户的成交，期间也有好多同事来来走走。
然后，由于前面的积累，和不断的跟进，后面的承保就变的轻松了很多，做了3年多的高医后，慢慢发现现在的客户需求是多元化的，我们只做高医太专了，比较细化，这种路线有点窄了，现在的客户，需要的是更加全面的服务和专业度。
所以，我开始了解市面上各个保险经纪公司，把高医所有的客户积累还给了公司。下定决心，从0开始做全面的保险经纪人。这个时候好多人会问我，好不容易做的这么稳定了，收入也非常不错，为什么要重新做？ 就像当时很多人问我为什么放弃自己创业的公司做保险一样。
我觉得只有更全面的深入学习保险的各种知识，和不断提升专业度，才能服务好未来的客户，和长久的在保险业扎根，才能跟每一个客户一起彼此见证，终身成长。也许路会很难，未来的压力会很大，面对的困难会很多，但是，我内心很坚定，方向对了，路再远都一定会到达。
分享一下，入职之前应该想清楚哪些问题：
二、我为什么会做保险经纪人？
我想好要做保险的时候，找了市场上各个保险公司和保险经纪公司，不下17家，进行应聘和亲身感受。最后才选的做保险经纪人，在这里，我先申明一下，我是一个信奉大道至简，和知行合一的人，选择哪个公司从业，仅仅代表我自己当时想法、感受和选择，没有对任何公司有偏见，或者冒犯的意思，我觉得每个人应该根据自己的特质和价值观去做最符合自己的选择，谢谢。
接下来说说我当时的真实经历，希望给大家一些借鉴吧：
1）、当时是在某招聘网看到的某安公司招聘，我就拨通了他们留的电话，然后，让我第二天去面试，到了第二天，我很早就出发，到了公司楼下后，联系我的人让我上楼，上楼先看到的画面是一个大培训室里面很多人，一起在高声大喊着啥，内心真实的想法是，当时场面有点吓到我，到了面试的房间，他们让我坐着等会，不一会来了个中年女性，看着我笑了笑，坐下之后问我：“你认为保险是什么？ ”
我说：“给别人提供帮助，可以成人达己的事业”，
她说：“保险是创业，我们是自己的老板，要靠保险来赚钱，你想过怎么找客户吗？”
我回答：“还请您带带我，我不想做亲戚朋友，想获陌生客户，以专业服务来长久留存。”
她听完就很不屑的问了我：“你有这个能力获得陌生客户吗？别想那些不切实际的，先把身边的人做进来，后面再说”。
然后让我填一个表，我当时直接就走了，没填那个表格， 然后，联系我过去的人就发我信息问我什么情况， 我说了面试的具体经过后，她说面试我的是多么牛的人，年收入100万，让我听她的就行……….。
这次应聘的经历，对我个人来说，是非常抗拒的，当时，我就直接把这个人的联系方式删了。
删她理由很简单，我们是有思想，有自己见解和对未来充满希望的年轻人，我们不应该做简单，听话，照做的事。 不然，就算让我这样做事，也不停找到更多的年轻人，误导式的带人，年收入真有100万，我想我也不会开心，也做不下去。
2）、当时，某洋保险公司，他们主动联系的我，说在某招聘网上看到我的信息，说我的经历里，之前自己创业开过公司，有管理经验，所以，他们现在招聘主管，让我去面试，约定时间后，我就去面试了。
这个公司的招聘流程很有意思，去了之后，一个前台女生问我：“来应聘的？”
我说：“是的”，
她说：“先填个表格吧，你是应聘主管吗？”
我说：“你们是这么跟我说的“
她就说：“对不起主管应聘完了，还有业务员岗位，做不做？” 然后，噼里啪啦说了一堆，主要是介绍公司实力和团队多厉害的，又带着我在职场参观了一圈。
然后，让我交一个押金费用，让我明天过来先听课，问我有没有朋友要找工作的，都一起来看看………..
我说我考虑一下，就走了。这个感受度，你们可以自行感受一下。当时是感受比较不好的，一个是交押金的事，再者是我还没做出成绩，就让我带朋友一起来，这个我是比较不认同的，如果我做的非常好了，有方法了，有朋友确实想了解和做保险，我是愿意引荐的。
3）、当时我面试了很多加保险公司，到的主体保险公司，基本都是类似上面应聘的经历，包括我去的某宏人寿，他们跟我说的是主做高端市场和高端客户，去的时候，是他们的大总监接待的，然后，坐下来之后，也没问我的情况，就先把他自己为什么做保险，怎么到的这里，自己多么多么厉害筹建了分公司，然后，保险未来的方向就是属于他们公司的。
然后，还把基本法给我讲了一下，最后问我什么想法听完？什么时候来上新人班？
我也是回复考虑一下，就走了，倒不是觉得别的，我觉得他很自信，也很有激情，也许适合很多人，但是，总觉得哪方面没有打动我，不是我想要的公司类型，我觉得我的价值观一定是跟公司的价值观在同一方向上，这样才能做真实的自己，才能知行合一的做事，才能有永远的激情长期做下去。
4）、当时我也开始接触保险经纪公司，然后把本土的一些小保险经纪公司，和做到全国性的，头部的泛华， 大童，永达理，和明亚，都看了一遍。打动我的很简单：为人做事，尽心尽力；客户至上，专业卓越；友爱开放，共生同成。
和传统印象中的保险公司不一样，没有主销产品，没有挥洒汗水的早会，也没有业绩任务，大家都是自主去学习，主动的邀约客户见客户。自律，勤奋，坚持，是同事给我的最大感受。
每个家庭都需要保险，都需要保险规划师。
在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要地位，大多数家庭都有自己的保险经纪人。经历过疫情，很多人的保险意识被唤醒，但是对于保险的认知仍然处于不了解的状态，所以保险经纪人的存在，就是为了帮助个人和家庭完成最适合自己的保险配置规划。
作为一名保险经纪人，始终坚持客户至上，用自己的专业技能为客户提供最适合的保险方案，相信我们买保险一定会买到最适合自己、对自己来说性价比最高的保险，给我们的家庭和生活给予保障。 这个正是我所希望的从事的保险的样子，和我未来想长期从事的事业。
三、我为什么最终在明亚，大童，泛华，永达理里选择了明亚？
接下来我把自己对这4家保险公司的理解和看法，细说一下吧：
泛华：
我去的时候，他们跟我说的是，公司是一家泛金融公司，比只做保险业务的经纪公司拓展面要广，能成为一个综合素质的金融人，确实这个是非常强的竞争劣势。
但是，后来我查了一下公司资料，感觉有点人海战术的感觉，公司的人力有点多，我就果断放弃了，这个不是我要的专业路线，我也不喜欢人海战术的公司。
永达理：
当时我去了之后，是一群人接待的我，其实这种受到重视的感觉是非常好的，然后，主要是一个台湾的老师在讲解情况。开门见山就跟我说，公司里4个人就有1个MDRT，是国内MDRT的摇篮，然后，我们要做蓝海市场，重疾，医疗，那些保障型保险，是一片红海，我们不参与，我们要做的是客户喜欢的，认可的蓝海市场，也就是储蓄型保险，人不一定会得病，但人一定会面临养老问题。
我觉得他们的思路没什么错，但是，客户在保障型保险没有做全的情况下，先买大量的储蓄保险，后面会不会出现问题？万一有重疾或者意外风险，储蓄型的现价又比较低的时候，怎么办？这个是不是符合我做保险的初心？我有点说服不了我自己的内心。 然后，因为公司的储蓄险做的比较好，要求我们每天要打卡，过来学习，特别是周六上午也有过来学习专业的财经讲座。这个我是能接受的，对于保持学习是非常认可的，毕竟保险是个专业的领域，学习是一定要坚持的。
然后，当天聊完，我回去后，她们每天都会给我发几次消息：考虑的怎么样了？要不要先听听看再说？总想让我快点入职……， 这样一来，我的感觉就有点不好，后面，也没有考虑入职。
大童：
大童公司给我感觉还蛮好的，公司的年轻人也很多，氛围比较轻松，公司装修也是比较好的，然后，他们跟我介绍的时候，是稍微有点激进的，会把工资条发我看，会讲公估的优势，怎么把一些赔不了的客户给理赔，然后还有个重中之重，就是科技：快保app。 这个app也确实是非常好用，我也体验了一下，对经纪人的助力很大，把客户的保单拍照之后，就能自动做保单整理，也会定期提醒，这个蛮好的。所以，大童，当时是在我的待选里的。
明亚：
当时接待我的是销售经理，在这里，你会发现老总，总监，这些层级都是被弱化的，能接触最多的就是引荐人，这个是跟其他所有公司不一样的，其他公司去了很快就会被介绍而知道，老总是谁等等。这点我印象比较深。 然后，当天跟他们聊完，受邀请正好还听了一节课，觉得确实跟我之前接触的不一样，课程讲的蛮好的，确实感觉非常专业，也确实是宣传的一股清流，我就想在大童和明亚里选一家。
深思熟虑后，我还是选择了明亚，我个人觉得大童的科技过于先进之后，是好事也会带来问题，对公司来说当然是好事，只要不停的把系统优化和做的更好，那么，只要这个工具在，谁进来都可以学习后就快速用它展业，从业的每一个人的专业性会不会被稍微弱化？
相比之下明亚对每个经纪人的培养是非常重视的，还有一个重要的因素，我听完了明亚王鹏总的cop，一下子心里特别光明，这不正是我想要做的经纪人的样子嘛，我是想做一个专业的保险经纪人，做一个长期主义从事的人，做一个一直以每一个客户的利益最大化为准则的人，那我的价值观更好跟公司的价值观完全一致，所以，我最终选了明亚。
然后，总结下我现阶段对4家头部保险经纪公司的认知和给大家的建议吧：
这4家保险中介能成为国内的头部，都带着鲜明的特色，中国的保险市场无限广大，拥有足够的空间去承载不同的形态。我想在可以预见的未来，这些不同形态的中介模式，会共同并行很长一段时间。这几种中介模式谁是未来？或许只有时间能给我们准确的答案。
说说我的想法、认知和建议吧、希望对你们有所帮助，谢谢：
明亚人的风格是严谨、认真的做事。明亚人大多都有一些佛系，对于产品条款研究的非常深入，以需求分析为主，筛选最符合客户想法的产品；如果你是学霸型的人物，喜欢严谨的专研，喜欢自由的工作方式，不想受考勤约束，那明亚是你不错的选择；
泛华产品线广，泛金融体系超出了保险的范畴。能够搭配私募商品做全方位的配置是它非常强的优势；如果你想要做到，不仅限于保险的一站式资产配置服务，且拥有较高净值的客群作为私募产品的受众，那可以考虑泛华；
大童将购买保单至理赔的全流程进行了精密的内部分工，突出品牌以及营销人员的附加价值，科技赋能做的非常好，能给展业赋能，这个是加分项；如果你喜欢科技赋能的感觉，重视服务流程，喜欢自由又带一点小资情怀，那大童应该就最符合你的需求；
永达理则是聚焦于退休养老规划市场，重视财经学习，提倡用刻意练习将销售流程打造至震撼人心的地步，也凭借5:1的MDRT比例凸显行业地位。 如果你追求卓越的绩效，渴望成为营销高手或者拥有高产能队伍的保险企业家，那永达理就会是最好的平台。
四、我是怎么找到适合自己的源源不断的展业获客方法的？
入职后，我发现无论是代理人，还是经纪人，所有的保险外勤人员要把保险做好，最重要的都是获客这个步骤，无论你多专业，无论你学习了多少相关专业知识，这些专业和积累都只是你从业的基本功，是必须会的， 获客，是每一个从业者，都需要要解决和突破的。
很多人之所以成为了保险业的流星，就是因为客户源断了，不是他们不专业，也不是不想长期从业，就是没有获得长期的源源不断的客户的能力。我们要做保险业的恒星，获客是我们非常非常非常重要的能力。
接下来，我分析一下，我认知范围内的获客方法，和总结一下我为什么选择了网络获客这条路：
1）、陌拜获客
这个是之前的很多代理人前辈，做保险业的常用方法，这个需要很大的勇气，和永不挫败的强大内心，之前有很多人确实是因为陌拜走出了自己的保险路，如果你的性格适合做陌拜，又比较认可这个方法，那你可以做尝试。
我个人觉得，现在这个时代，陌拜的时间成本太高，而且，没有特定人群的拜访经验，做精准拜访，基本上是超级难做出来，所以，针对我自己的性格特点和想法，分析完后，我放弃了这个方法。
2）、缘故获客
缘故，就是我们每个人过往的人脉圈子，亲戚，朋友，同学等，因为有信任基础，再加上你的专业度够，那么成交是比较简单的，也有很多人是通过做缘故，经营朋友圈获客的，也做的非常好。如果你过往的人脉资源比较广，或者微信好友的人数非常多，你也可以尝试做这个方法获客。
对于我而言，之前一直在创业开公司，和后面做高端医疗也是电销为主，基本很少有缘故紧密联系和来往的，然后，我做了保险后，不想主动找到亲朋友推销，想等自己做的好了，他们会主动咨询我，我再来做缘故，所以，缘故开拓这个方法，我也不适合。
3）、陌call获客
陌call就是通过电话销售，进行盲打，来获取客户，之前做了3年多高端医疗保险经纪人，就是靠陌call打电话获客的，虽然当时我也获客了，但是，这个获客方法，一旦开始，很长的时间里，就不能停止，要一直打下去，不然获客源就断了，当然，现在我的团队里，也有陌call获客的，也做的不错，如果你适合这个方法，我建议你可以通过这种方式获客。
陌call对于我来说，不是最好的获客选择，所以，当时，我也没有选择这个方法。
4）、微信社群经营获客
这个是我当时在新人班里，问了同事知道的，有些同事，是在各个小区的微信群，或者换物群，卖水果等等群里，以意见领袖的形式，或者交换孩子绘本的形式，慢慢的做经营，加很多小区邻居，然后有了很多客户的选择和投保，我觉得这个方法也挺好的，如果你的性格适合，用心做，也会做得很好。有同事就是用这种方法，每年稳定的达成MDRT。
不过，这个方法不太适合我，我觉得自己不太会在群里做经营和维护，我们只有知行合一的选择，自己最喜欢的方法，才能做的长久，不能强迫自己做不喜欢的事，毕竟，保险是个适合长期主义从事的工作，方法如果不是自己最幸福和开心的状态，慢慢的，就会累，会疲惫。所以，这个方法我也没用。
5）、自媒体写文章获客
我知道，这也是个比较慢的方法，需要人极其的有耐力和坚持度，需要每天不停的学习和输入，才会有很多东西可以输出和写出来。这个方法做起来会极度的困难。但是，我看到很多人通过文章获客，并能源源不断的获客，那么，我坚定的认为我一定可以。
这个比较适合我的性格，我喜欢安静的写作，喜欢把自己会的一点一滴的全部无私的分享给大家，喜欢终身成长式的学习，所以，我选择了这个获客方式。
刚开始我在写的时候，几乎所有的人都不看好，身边无数反对的声音：“太晚了，现在没机会了”“各个自媒体都是大咖占领了，我们不行的”“写东西太难了，你坚持不了的”………..
但是，我结合自己的情况，分析完之后，觉得最适合我的，唯一的获客方式，只有自媒体写作这个方法，如果是其他方法，我可能做不长久，我是想在保险业扎根，长期做下去的，所以，无论身边的人说多少反对的理由，我都没听，毅然了选择了自媒体写作获客的路。
我记得很清楚，我给自己定了一个大方向后，限定了2年的时间，哪怕再难，我也要坚持做2年，2年内心无旁骛，笃定的坚持做事情，做的好就做下去，要是没做好，我再选其他的行业，至少我的人生为自己的理想奋斗过，坚持过，也就没有了遗憾。
后来事实证明，反倒是我这样坚定了想法后，我每天能做的事就更多了，从业的时间里，我从没怀疑，和否定过自己，把所有时间都花在学习和输出写文章上面。每天早上6:00起床，开始写自媒体网文，慢慢的专业度也在潜移默化的提升，客户量也开始积累了起来。
坚持自媒体创作后，我获得了哪些：
我是2019年底，开始做的保险经纪人，也是这个时候，开始注册的各个网络平台是账号，开始坚持不停的学习和写文章，一年多里我写了150多篇文章，回复了3000多个问题；
这一年多里，从各个自媒体平台上，我获得了128个天使客户的信任和选择，他们在我这里成功的承保，选择了我作为他们的家庭保险经纪人，我真的很感恩这批天使客户，谢谢你们； 由于大家的信任和支持，我第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，第一年就通过陌生客户获客，达成了MDRT。
这些天使客户里，印象非常深刻的一个客户，早上9:00加我微信，到了10:48，一个小时48分钟就投保了4万多保费的健康险。这份认可和信任，每每想起我都特别特别的感动，也感谢这一年多努力前进的自己，不停的学习和输出写作，让专业度得到质的提升，然后，跟客户沟通的方式，还有，以每一个不同的客户的需求为导向，分析出风险点，和对应的险种，这些能力得到了最大的认可和提升。
一年多里，我没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，每一天都认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多很多。我99%的客户全部是网上的陌生客户，现在渐渐的也有同学、亲戚开始主动联系我买保险，也有不少之前的客户，给我转介绍客户，现在，我做的越来越好了，我依然会保持初心，以长期主义的心态，永远做保险业里的一股清流。
五、给新入职保险业的新人4个建议
我一步一步的走过了新人期，现在所有的细节，仍历历在目，真诚的说几点给新人入行的建议吧，希望对你们有用，希望大家都越来越好，这个行业也越来越好：
1）、我们结合自身的经历和对未来的展望，选择了从事保险行业，不管咱们选择了入职哪个保险公司，既然，我们认定了做保险这件事，要把它做的好，就得有坚定的信念，以学习专业知识和潜心研究为主，切忌，过程中轻易的怀疑和否定自己，如果，时间都花在了停停走走上，那么，未来是很难走远的。
2）、咱们的一些好的销售流程，比如：需求分析、方案设计等要多演练，只有更加专业和更熟悉怎么确认客户的需求，才能更好的为每一个客户定制出最合适的产品，达到量身匹配的效果。
清楚的了解各大公司的产品，自己私下多做对比评测，多默默的花时间和精力来做事；了解各个产品的优势和劣势，才能更精准的为客户做筛选。
3）、选择一个最合适自己的获客方式，这个是重中之重，是从业的根基，每个人结合自己的性特点，选择好了合适自己的获客方法后，深耕下去，就跟挖井一样，坚信的去深挖，有一天终将挖出水。如果什么方法都做，又都浅尝辄止，那么，时间就会浪费。
4）、坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。
加油！我们一起努力，一起坚持，做保险业的一股清流，还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责的态度，对得起信任我们的每一个客户。
分享一下入职明亚的具体流程:孙雅杰：明亚保险经纪股份有限公司入职介绍，及相关问答和总结4 赞同 · 0 评论文章
六、我们团队是什么样的？
刚开始没想过做团队，第一年业绩做好之后，也有同学，朋友找过我，看我做的非常好，就要跟我一起做保险，我当时都拒绝了，因为那时候没有想好做团队，我不想耽误人。
我虽然自己的业绩做得非常好了，也很稳定了，但是，这个就能教人了？我有没有把大家带出来，都带的很优秀的能力？ 这些是我一直在琢磨的事，如果没有想好这些，我是没有资格带人的，带进来，做不长久，我会很痛苦。
我想了3个问题： 凭什么我可以做团队？我有哪些资格？ 我们怎么把团队做起来？
怎么建立起，一套完整的培训体系，有属于自己的文化体系，和让团队的每一个伙伴都能在保险业做好，做的长久。深思熟虑和不断的整理归纳之后，我们逐步建立了自己的培训体系，也找到了一群志同道合的伙伴。
从开始做团队，半年内团队伙伴增至50多人，30%的硕士以上学历，很多优秀的人加入了我们团队，我也被全国各地各个优秀，和顶级的团队邀请去分享。我们相处融洽，每天会探讨一些专业知识，保险合同，条款，保险法，等等细节。我们的培训，也非常的直接有效，不做虚的，所有培训都以每一个人能完全清楚和能灵活应用，可内化成自己的用出来为主。
一个好的团队，是可以相互赋能的，一个人可以走的很快，但是一群人才能走的很远。孙雅杰：加入明亚保险经纪如何选择适合自己的团队？3 赞同 · 0 评论文章
如果你也想入职，做个专业的保险经纪人，那么需要你自律，有自驱力，要独立思路，思维不能固化、不能停滞、不能一层不变，这和代理人强调的“简单、听话、照做” 不同。
保单的成交不是我们的目的，经过专业的分析和真诚的建议，还有好的服务，客户对你认可后的必然结果。我们要长期从业，就需要把服务做到极致，得到客户深度认可和信任后，给我们不断的转介绍。
作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：
1)、学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；
2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；
3）、学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；
4）、学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；
5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；
……..
不过不用有压力，除了公司安排的培训外，我们会给团队的每个新人伙伴安排特训营，会针对性的，进行演练和完成作业形式，把所有险种，产品，条款，全部清清楚楚的学习明白，手把手的带你，从0 到专业为止。
首先是走线上入职流程，这个流程里会有学习和考试的内容，都过了，上一下本地新人班就行；
然后上了工号后，我们会安排参加每个月都会轮回滚动的21天新人特训营，用演练为主的落地方式，让你学会怎么去确认客户的需求，怎么去匹配最适合的产品，系统的学会，怎么去成为一名真正的保险经纪人。
然后，就是一些见客户的实操问题，我们每周都会开会解决实际问题，也会有主题的去研讨大家遇到的问题，侧重性的帮大家成长起来。比如：产品研讨，方案研讨，真的什么样的客户，提供哪些产品是适合的，把所有的思路，和具体产品，等详详细细的讲清楚。
再来还会安排进阶的储蓄险特训营，需求分析训练营，等等。专项去提升大家针对性的能力。
最最重要的是，会在伙伴们，上了工号后的第一时间，一对一的沟通，做职业规划的建议，针对大家的性格，和想法，做适合的推荐展业方法，不管是缘故获客，还是线上获客，亦或者是社群，等等。我们都会毫无保留，细致的梳理和辅助大家。让大家解决源源不断的获客问题。
除此之外，我们也会有各种活动，让大家在放松之余去总结复盘，和调整定制自己新的计划，目标。我们团队的管理是扁平化的，没有领导，大家是在一个轻松，自由，简单的氛围里，做自己喜欢的事，和努力成为自己想要的样子。
一个好的培育体系，会系统的造就更多优秀的保险经纪人伙伴； 一个良好的沟通交流氛围，能助理大家更轻松，简单，高校的把业务做好； 一群有着：友爱开放，共生体成的价值观的人，一起共事，自己的价值观会更积极向上，也会走的更长远。如果你想了解和加入我们团队，欢迎随时联系我，进行详细沟通。
现在咱们团队的伙伴，现在来自全国各地，北京、上海、天津、广州、武汉、重庆等各地，培训体系的培训效果非常好。大家的自主性和积极性非常高，学东西的方法实战，成长非常快。
我是一个信奉大道至简，和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上，和乐观的心态，以长期主义，坚持下去。这点是所有伙伴，和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴，我都会认认真真，扎扎实实的带好。
绝不会像一些人那样招了就不怎么管，很多时候辅助团队组员到深夜，我从不觉得疲倦，因为，大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。
执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。
孙雅杰：怎么长期做好一个保险经纪人？亲身经历来分享和给予建议
七、总结整理一下大家问到我的问题。
1、怎么样加入你们团队？
首先，入职之前你要想清楚，是不是非常认可经纪人且要踏实的从事它？然后，满足2个条件：大专以上学历，和25-45岁， 其他的就可以联系我，我们做详细的沟通，我们只能保持价值观一直，其他的尊重大家的个性。
咱们团队是扁平化管理，没有上下级关系，大家都是团队合伙人，想要获得什么帮助，听什么课程或分享，等等，我们都会想办法用一切资源链接到，并真真正正的帮助到大家。
2、我是硕士以上学历，在你们团队能做好吗？
可以，我们团队硕士以上学历占30%以上，因为大家的展业方式不同，我们会针对性的做辅助，协助你找到适合自己的展业获客方式，然后，以自己最舒服的方式做好保险经纪人。
一个好的团队，一定会源源不断的有独立思考能力的，且非常优秀的人加入的团队。 咱们团队文化是友爱开放，共生同成。 我个人信奉知行合一，平时做事，非常的简单，直接，高效。
除了我们建立的完善的培训体系给大家赋能外，遇到了急需处理的问题，我的作息时间，6:00-00:00，没开会和给公司新人班讲课的情况下，对团队伙伴基本上做的秒回，希望能尽最大能力帮到大家，每一份信任，都值得尊重和重视。
3、我想从兼职做起，可以吗？
可以，咱们团队有不少人都是从兼职做起的，刚开始还不知道保险业能不能做得好，本职工作是做律师，和大学老师，医生等等，后面慢慢兼职做得越来越好了，找到方法后，慢慢转全职的。
兼职是可以做好的，就看每天有没有花时间和精力，以及发了多少心思在保险经纪人的工作上，足够的投入加正确的方法，是一定有收获的。
4、我觉得保险经纪人要写的太多，太难了，我先入职一下代理公司，再来做经纪人，行吗？
这样的想法我是非常理解的，但是没必要，我在选择从事保险经纪人的时候，找了17家保险公司去了解和实地入职感受，按我的经验分享，是没必要的。
保险经纪人，并没有你想象中那么难，从入职流程的学习+考试，到后面的21天特训营，再到平时的一对一辅导，这些都将助力你快速的成长。学习的内容也是一点点去进阶的，这些培训体系都非常成熟和完善。
5、我从某主体保险公司过来，可以得到哪些帮助？
这个问题我可以用实际案例回复你，入职我们团队的有全国各地的伙伴，甘肃的伙伴，天津的伙伴，还有武汉的伙伴，都有从主体保险公司过来的。有的是做了2年的，有的做了7年，还有做了12年总监，带200多人的团队的。
有的是之前在公司经常被打击和不看好，来了之后，我发掘了她的潜力，并不断的给予帮助和鼓励，现在做的非常非常好的； 有的是已经协助他做成了当地的工作室，也算小有成就；有的已经辅助她成为了公司的个人职级非常优秀的。
这些都是我用自己的方法，和实实在在的帮助，用我们的体系，用我一对一的辅导，和不断的沟通，鼓励，帮大家做到了一些自己达成的成绩，也希望更多的优秀的伙伴，加入我们团队，大家一起越来越好。
6、全国各地都能加入你们团队吗？
可以的，无论你在哪个城市，入职的时候归属地是当地的，后面去当地分公司学习，培训等都是可以的，然后，也同时属于咱们团队，可以享受咱们团队的培训体系，和支持。
分享一下入职的详细流程：
孙雅杰：明亚（全国）保险经纪人入职流程，及相关问答和总结4 赞同 · 0 评论文章4 赞同 · 0 评论文章
7、你为什么有这么强的动力和激情？
这是好几个人都问过我的问题，因为我没有把这份工作当养家糊口，而是当初创业项目在做，所以严于律己，有清晰的目标和方向，并不断的朝着目标在前行。
我在做保险经纪人之前，自己创过业，公司每年的收入还不错，我是在公司峰值的时候，寻求的突破，对这段经历感兴趣的伙伴可以看看： 明亚，大童，泛华，永达理—中介模式之争，我为什么最终选择了明亚？又是怎么样一年内从0到MDRT的？。
所以，我非常清楚自己未来要什么，能付出什么，能坚持什么，能在5年，10年，15年，活成什么样子。能给多少人帮助，能每天进步一点点，也能一直的对未来，保持积极向上，和阳光乐观。
8、我想线下+线上获客，你觉得可以吗？
可以，而且非常赞同，线下的缘故客户对我们的信任度是非常高的，所以，你只需要解决专业的问题，基本上成交是比较快的，但是，会面临资源会越来越少的问题；而线上呢，需要有不断的强化的专业度去引流，然后转化，建立信任，再成交，这个过程是比较慢的，所以，线下+线上结合，是非常好的。
每个人的性格，经历，和想法不同，根据自己最舒服的方式，借团队的力，找到最适合自己的获客方法，然后深耕下去，这个很重要。
分享一下获客的方法：
孙雅杰：保险经纪人的客户从哪来？到底有哪些获客渠道？8 赞同 · 2 评论文章8 赞同 · 2 评论文章
9、我是全职宝妈，想做保险经纪人能做好吗？
可以，保险经纪人做的好的很多都是宝妈，因为保险经纪人时间自由，可以自己安排时间，接送孩子上学和放学，是很多宝妈的痛点，但是经纪人是完全可以自由安排的。而且这份职业的终身学习的特质，正好也符合很多宝妈的预期，正好陪着孩子一起，保持学习习惯。一起成长。
然后，宝妈还有几个非常明显的优势，比如：有较强的同理心，工作时候的耐心更强，还有就是宝妈的定力其实是颠覆很多人的想象的。这份工作会激发宝妈的潜力。
对大家的顾忌和担忧，我会实事求是，知行合一的说清楚，讲透彻，选择是相互的，相互的认可后面到团队，大家才能和睦相处，友好共进，不然，我们后面就会有瑕疵和矛盾。
每个人在抉择的时候，都付出了自己的信任和期望，这些都是一份份沉甸甸的责任，都值得被重视，和无比认真的对待，希望每一个加入我们团队的伙伴，都能走好自己的保险经纪人之路，都能达成自己设立的目标，都能在这个行业长久发展，并成人达己。
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
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