无忧保险咨询网保险是一个非常有前景的行业，很多人会选择它，喜欢它，敬畏它，但是，最后大多数人又像流星划过天空，离开了曾经想付出一切做好的行业，还有些人虽然在坚持，但会感觉很无力，坚持的理由就觉得对不起曾经那么信任自己的客户，仅此而已。为什么会这样？我们又该咱们在保险业长长久久的做下去？今天我们就来深度聊一下。
1、保险难做的原因？
2、分享一下我是怎么做的？怎么获得源源不断获客的？
3、获客只走完第1步，剩下99步在成交的全流程闭环？
4、我们的知识星球对你有哪些帮助？
一 、保险难做的原因？
很多人之所以不断的涌入保险业，是因为觉得这个行业是朝阳行业，慎重思考后，觉得可以作为自己后面很长时间的职业选择，也值得为之付出时间和精力去做出努力。
至于保险业为什么是朝阳行业，这个我就不过多赘述了，之前写过一篇文章，大家可以参考：
“从保险业的发展、和数据分析，未来这是一条适合持续发展的路径。”
接下来我们仔细说说保险业为什么难做？大家主要卡在哪个环节导致坚持不下去？
好多人可能会说保险业难做的原因是要持续的保持学习，不同的学习更新的东西，不管是每年出的产品，还是政策规则，亦或者是新的一些相关法规，和保险周边的税务知识、公司法知识，医学知识，等。
确实，这个是保险从业者每年，需要花非常多时间去精进的，但是，绝大多数从业者还是非常乐意去学习和提升的，甚至愿意付费参加各类课程和培训，因为大家都是做好了长期从事的准备，也想保持终身学习和成长，给信任咱们的客户提供更专业和优质的服务。
那是因为需要每个月督促完成业绩的压力吗？
这个也不是大多数人离开的原因，因为从入职的那天开始，大家就有心理预期，这是一份销售型的工作，有压力是正常的，而且保险业这种季度清零的模式，恰恰是一些人喜欢这份工作的原因，它能让一个销售永葆激情。
那究竟是什么情况导致很多人默默的离开了这个行业？
是获客。
源源不断的获客的能力，是保险从业者最核心的能力，有人可能会反驳：专业才是做保险的核心， 我想说的是专业、靠谱、细心等等都只是我们应该有的基础，是一个人想做保险的人必备的基本素养， 只有源源不断的获客能力，才是决定你能在保险业长久做下去的核心竞争力。
很多人离开保险业，都是被迫的，或者说是不情愿的，绝大多数人都是因为没有解决源源不断获客的问题才离开的。这个行业的从业者的初心，和善良，还有利他的心都是有的，所以离开的时候，很多人也是很痛苦的，因为之前给客户的承诺不能兑现。
下面我就讲一下我自己的经历，在这个点上，我是怎么想的，怎么做的，为什么能做出结果，详细的分享给大家。
二、分享一下我是怎么做的？怎么获得源源不断获客的？
入职明亚之前，我做过3年的高端医疗，当时主要是做赴美生子的孕中险，和国内对接私立医院的高医，因为做高医的时候，总有个客户找我，问我有没有养老金或者财富传承的保险？那时候我们只做高医，相对单一，所以不能给客户提供全面的配置和服务，帮不了他，然后，这样的需求的客户后面越来越多，我不得不思考转型的问题。考虑要做更全面的保险经纪人。
然后，我就去挨个看了各个保险公司和经纪公司，总计看了17家保司，最后选择的明亚，其中原委之前写过一篇文章，大家感兴趣可以看一下：
然后，入职后，我没有缘故客户资源，当时我了解了各种获客方式，拍视频模式，新人做同质化太严重，视频内容短难以表达自己的价值观；而社群需要每天都拉人进群，这些点可能是我不擅长的；所以，选了我认为最适合自己的线上写作获客方式。具体的各个获客方式，我分享给家：
选好获客方式后，我深度思考了自己应该用什么心态，和能花多少时间，还有多久没有收获是可以承受的。
然后，我确定自己能花2年时间，去做沉淀，2年内如果做的不是很好就转行做别的，两年内要是做出点成绩，就继续坚持做。正是因为我有了这种想法，我每天6:00起，00:00休息，所有的时间都花在了做事上，没有一秒钟的内耗，和焦虑过，这样一持续就是2年多。
我是一个信奉大道至简和知行合一的人，学习上来说，我觉得有价值的课或者方法，是值得反复去琢磨的，我入职后曾经把一个课程听了120多遍，对我的启发和帮助非常大。我觉得你找到适合自己的学习内容，和方法，反复学习100遍，比你去学习100个精品课程有用。
所以，我找到了能行之有效的方法后，我会不断的精进，和在实战中去逐步调整，坚持走出结果为止。所以，我精炼和总结的这个方法对大家来说，也是一个值得参考，且能帮助大家解决问题的非常落地的方法。
然后，这2年，我通过不断的学习和提升专业能力，和不断的输出写作获客，通过纯陌生客户，持续的达成了MDRT，也通过线上写作的方式，在半年内打造了一个40+人的团队，而且团队伙伴里30%以上的硕士学历。
三、获客只走完第1步，剩下99步在成交的全流程闭环？
当然，除了打通了自己源源不断的获客方法外，还有陌生客户加微信后的成交闭环流程，也是非常关键的，如何跟客户沟通后，把客户的需求确认清楚，该买哪些保障，买多少保额，有多少预算，综合选哪些保司的哪些产品最适合。这些我都做了详细的分析和复盘整理。
在我成交的陌生客户里，我印象非常非常非常深的，有一个北京的陌生客户，当时加我微信后，我们沟通了需求，然后确认了方案，并及时做了投保，保障型保险总计4万多保费，从加微信到投保只用了1小时48分钟。
另外还有客户早上6:01加微信，然后当天高频沟通，晚上21:00，投保了10万/年，5年交的，总计50万保费的增额终身寿险。也有3天内投保200万总保费，和80万总保费的养老金客户。
这样的陌生客户承保案例，非常多，也说明了我从引流获客到沟通需求，再到承保，和后面的给客户提供的满意度极高的服务，我精炼和总结的高效全流程，都是非常值得借鉴的。
四、我们的知识星球对你有哪些帮助？
孙老师的知识星球会持续不间断的分享下去，把我们的不断的思考，核心价值，落地的方法，和各种非常好的工具，模板，更多新的东西，等等内容做分享：
线上写作的技巧：标题怎么写？内容怎么布局？怎么引流到微信？朋友圈运营：发布频率？发布内容？发布技巧？需要用到哪些工具？客户加微信后的沟通流程：自我介绍？沟通和需求分析流程？咨询收费？销售的内核：销售技巧总结和如何跟进客户？如何做方案设计和具体怎么沟通方案？承保后如何做客户档案规整和要求客户做转介绍？如何与客户保持互动和长期信任度？团队经营方法：在哪招募？怎么面谈？如何做入职培训？等等有价值，且对大家有帮助的内容和方法，我都会毫无保留的分享给大家，也会及时解答大家的疑虑。每周四邀请各个大咖，给大家直播分享干货。希望大家能越来越好，给保险业注入更多的清流。
另外，我们也建了维护服务微信群，给大家做实时的解答，和帮助。内容不局限与获客，可以交流各种保险相关问题，给大家最及时和优质的服务。
诚挚的邀请大家进去我的知识星球，我们一起相伴前行，一起精进，一起越来越好。
分享就到这里，更多的问题，咱们也可以沟通交流。所有我知道的，我会知无不言言无不尽，有不知道的，我也会保持终身学习的心态，跟大家一起彼此见证，终身成长，谢谢。
我：资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人/销售经理、连续MDRT，IQA国际品质金奖， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。
以下为本人的个人自我介绍：
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